燕子拿来了一个高配的热水袋和一个低配的热水袋，放在桌子上。

“小姐，你看，这个热水袋是用一张完整的羊皮制作的，另一张是用边角料做的。表面上看，大热水袋的价格完成小的热水袋贵了两倍多，但是一张小热水袋的利润却比大热水袋的多两成。”

“从材料上看，以杨叔的手艺，两张羊皮能能做出五个热水袋，别看这只比卖两个大热水袋的钱多了一点点，但是普通百姓的基数大，销量也大，所以咱们可以把整张的羊皮变成碎羊皮，做成小热水袋，不就满足了市场嘛。”

一旁的柳红补充道“燕子说的没错，咱们还可以对老百姓推出团购活动，五人参团打九折，十人参团打八折！这样看似利润小了，但是咱们的销量却增加了，总之咱们不亏。”

向晚舒听着柳红和燕子的话，顿时感觉茅塞顿开，她摸了摸柳红的脑袋。

“嗯，不错不错，你们俩真的是开窍了！居然能想到这么好的主意！好，就按照你们说的办，为了奖励你们，从今天开始，卖出去的小热水袋的利润分给一成，你俩一人一半！不能再多了，我缺钱！”

燕子“小姐，我们不要！跟您这么久，我俩手里都已经攒了百十多两银子了。”

向晚舒不敢相信，这俩人居然攒了这么多钱了。

“这么多？你俩怎么攒的？”

燕子“平时我俩跟着小姐有吃有喝的，也花不了什么钱，再加上小姐平时给的赏钱，产业分红，也得了不少，我俩就都攒着了。”

向晚舒“不错不错！这次的分红你们收好，等以后有机会我带着你们投资，也让你俩成为股东，每年享受分红，到时候每年拿个几十两上百两不成问题。”

“多谢小姐！”

向晚舒回房经过重新计算核定好利润和团购规格后，写了封信给向爹爹，让他把一部分完整的羊皮弄成碎羊皮，做成小的热水袋。

向爹爹接到信后，忍不住找到老杨吐槽。

“老杨，你看看这丫头越来越过分了。”

老杨“怎么了？”

向爹爹把信递给老杨看，老杨用手挡了回去。

“不认字儿，我看啥，你就告诉我丫头要干什么吧。”

向爹爹“这丫头在信上说，让咱们把好羊皮弄成碎羊皮做成小热水袋。你说她多败家！”

老杨“哎呀，这有什么的，东家让咱们干啥就干啥呗，反正最后工钱一分不少的给咱们不就行了，其他的咱们就不用操心了。丫头这么做肯定有她的道理。”

向爹爹“哎，就你向着她。话我传到了，你忙吧！”

七天之后，向晚舒收到了第一批运送过来的小热水袋。向晚舒把车直接停在了集市门口，开始了吆喝。

百姓们一听说热水袋到货了，都跑过来围在向晚舒的车队周围，伙计们为了防止发生危险，急忙组成人墙，挡在了人群前面。

向晚舒站在车上，拿着扩音筒大喊“大家静一静，听我说！”