冯子君看到王新一脸疑惑的表情，解释道：“就是夏雯，原来在商场卖电器的那个女生。一过完年就来公司应聘了，过年前你不是打过招呼吗，我立刻就给收入麾下。这个女生确实厉害，大学本科市场营销专业的高才生，不知道怎么就被安排在那种地方上班，真是暴殄天物。”冯子君感慨道。

王新这才想起来，年前去买冰箱时候自己的导购员小夏姐姐，想不到她竟然还是科班出身，当时只是感觉她对工作非常负责，觉得把她介绍进入豫君餐饮，肯定能够给公司带来更具专业性的帮助。

谁知道真的找到一块金砖，竟然能够设计出加盟大礼包这种新鲜事物。王新很感慨，想不到自己也能碰巧当了一回伯乐。

冯子君继续介绍道：“这个加盟大礼包其实也是总结味当家加盟的经验推出的，很多加盟商其实不在乎多花一些钱，如果可以直接交付给他们一个店，让他们省心省力直接经营，那就是最好不过的了，按照这个思路，我们就设计了这个大礼包增项，不强制购买，只针对那些有这方面需求想省事的加盟商。”

王新点点头，这个营销确实厉害，不但提供一些客户必要需求，还能创造一些需求，让顾客去选择，进一步增加公司的收入。

加盟大礼包分为三个等级，精英版、豪华版和十全十美版。

其中，精英版5万，包括最基本的一些机器用具，以及十分简单的装修；

豪华版要更为丰富一些，基本会涵盖所有必需的机器设备，而且装修也会看上去更上档次一些；

十全十美版最好，所有都是顶配，一步到位，基本上交了钱就等着开业就行；

再加上不买大礼包的基础版，冰雪时光其实提供了价格高低不等的四种模式，供不同客户选择。

这个礼包设计的确实很不错，类似于未来很多汽车、手机等产品的营销模式，最基础的商品看上去比较便宜，但并不划算，但如果搭配上套餐，可能就有意想不到的好效果，能够满足不同消费者的需求。

王新觉得夏雯这个大礼包营销策略确实很棒，他想了想，又补充了一点：“老冯，我还有一个提议，这个大礼包还应该加入一个对比套餐，这个套餐应该是那种特别不划算、价格高品质低的那种。有了这个套餐的存在，就会给客户有一定的锚定效应，他们会以这个不划算的套餐与其他套餐进行对比，选择出他们觉得性价比高的套餐。”

这是人的心理，有时候人并不在乎某样商品的绝对价值，而是通过对比，采用相对价值判断，到底哪种商品性价比更高、更划算。

王新这种策略，虽然很多消费者在看到那个套餐的时候，会感觉商家为什么会做出这么不理智的营销套餐，太不划算了，肯定没有人会购买。但他会不自觉的把这个套餐和其他套餐进行对比，最终可能就会选择那个他认为性价比高的套餐。