吴总听王新这么说，十分感兴趣，连自己本来准备给王新说的投资项目也先搁置在一边，想听听王新的应对策略。

“哦？那你说说看。”

“现在这个阶段，煤炭初级产品肯定卖不上价格，所以我们供应工业用煤肯定会赔得很多，但如果我们转变思路，去供应生活用煤，或许这两年我们就可以坚持下去，熬到黎明到来的时刻。”

王新继续陈述自己的理由，山阳市的煤炭属于无烟煤，热值高，一直都是优质煤炭品种，最早的时候被国外的公司开采，也曾经供给国外皇室御用，足可以看出山阳市的煤炭品质十分的高。

但随着时代的发展，山阳市的煤炭开采越来越深入地下，矿井老旧、井内涌水大、瓦斯大等问题的存在，使煤炭开采的成本居高不下。供给工厂的工业用煤，由于那些用煤企业生产营收也很一般，大批量采购把煤炭价格压得很低，一直都没有什么盈利，甚至赔钱在卖。

但又不能不卖，否则一旦生产线完全停止下来，再开启的成本可能会更高，山阳煤业集团也就在这种境况下苦苦支撑。

但居民用煤这一块儿，一直存在供给和需求不足的巨大矛盾。

2000年这个时候，正好是寒冬期，冬天特别冷，在豫南省境内，温度动不动都会下降到零下十几摄氏度以下。

这个气温在东北地区可能很常见，但对于中原地区，已经是非常寒冷的存在。这个时期，暖气还没有普及，有暖气的一般只有大型厂矿企业，大部分居民还都用不上市政供暖，而煤炭取暖就是冬天最好的驱散寒冷方式。

而且由于山阳市的煤炭无烟、热值高，非常适合在居民家中使用，很多山阳市周边的居民过去常年使用的都是山阳市出产的这种无烟煤。

但是进入到90年代以后，由于工业的快速发展，对煤炭的需求量越来越大。这些煤炭就开始主要供给工业，对居民这一块儿的供给就越来越少。

所以，很多老百姓只能去买其他地方出产的煤炭进行取暖，但煤炭品质都很一般，不耐烧而且烟大，很多人生火的时候一边骂煤炭不行，一边怀念着山阳市出产的无烟煤。

李大江一直在旁边听着王新和吴总经理的对话，听到王新建议吴总将煤炭供应转向居民，说出了自己的疑问：“王新，你觉得如果不再向那些工厂供应煤炭，它们会愿意吗？而且，你知道山阳煤业集团一年煤炭的产量有多少？你觉得供应给居民能全部吃得下吗？”

王新笑着继续给李大江解释；“李总，第一个问题不用担心，现在是一切以市场导向为主。国内所有的煤矿企业都存在产大于销的现状，库存积压严重。一些煤矿企业可能由于开采成本低，所以可以降价销售，争夺本来就不多的市场份额。所以，即便咱们退出工业用煤的市场，也不会对目前供过于求的局面带来很大的改变。”

李大江点点头，市场上那么多煤矿企业，也不差山阳煤业集团这一家，即便山阳煤业集团不再供应工业用煤，肯定会有其他企业顶上去，不可能会出现工厂无煤可用的局面，所以业务对象转移这一点不需要特别担心。