按照这个阶梯方案，只要销售量超过40%的那部分，就已经达到王新的预期，甚至超过70%的产量，就会有15%的分成，这个比例已经大大超出王新的预料，可以看出，山阳煤业集团对于这次合作很有诚意。

王新思考了一下，说道：“吴总，整体分配我还是比较满意的，我有一个小小的疑问，如果我卖出去煤的数量远远超过70%年产量，能不能再提高一些分成，这样对我更是一种激励，我知道咱们现在库存至少有1年零8个月的量，我感觉卖出去的煤越多，特别是能够全部卖出的话，咱们在困难情境中生存下去的概率就会越大。”

吴总有些惊讶，并不是因为王新很干脆地同意了这个阶梯分层计划，而是王新竟然觉得自己能够卖出所有库存量，不知道是真的有这个实力，还是说大话。

吴总说道：“这个我们在讨论的时候没有谈到，按照我们对商都居民用煤的调研，最多也就是能够消费我们年产量的85%左右，你现在说可以卖出所有的库存，请给我们一些时间，我们再商量一下。”

吴总说完就挂了电话，王新知道，山阳煤业集团今天晚上可能会是一个不眠之夜，要继续开会讨论这个利润分层方案。

果然，王新没有猜错，晚上十一点，王新已经准备睡觉，吴总的电话再一次打了过来。

“王新，不好意思，这么晚打扰你，你还没有睡吧。”

“没有，吴总，你们那边已经商量定下来方案了吗？”

“是的，我们经过充分讨论，决定如果你可以卖出超过年生产量的煤炭，按照20%给你提成。”

吴总这边确实很爽快，基本上已经给出了分成上限，没有给王新玩那些弯弯绕绕。这也符合那个时代国企管理者的特征，毕竟大部分管理者都是技术人员提拔上去，对于谈判没有什么过多的套路。

王新觉得吴总这么干脆，自己也没有什么拒绝的理由，于是答应了下来，就按照这种阶梯利润分层进行执行。

王新和吴总又商谈了一些其他方面的细节问题，最后吴总征求王新的意见道：“这离过年也没有多少天了，虽然今年过年早，但过完年冬天还是会逐渐过去，你准备什么时候开始商都销售点的营销？”

“吴总，我觉得你们现在就可以着手准备了，地点可以按照我在可行性研究报告里提供的那几个位置进行选址，人员也尽早选拔和培训，咱们争取在年前准备好，过完春节后，大干一场。”

吴总有些疑惑：“过完春节天气就越来越热了？你确定不抓紧时间这几天就来个开门红？”

“山人自有妙计。”王新在电话那头笑得十分爽朗。

煤炭销售旺季都在秋冬天，过了这个时节销量就会大大减少，王新竟然不把握住最后的销售旺季，企图从春天开始卖煤，这样吴总心里还是有些忐忑。

但所谓用人不疑，疑人不用，吴总觉得既然选择了王新，至少从营销方面，要全力配合王新。