早上九点，主持人上台，开始宣布今天的销售政策。

“各位父老乡亲，经过前两天的活动，我发现咱们商都市的朋友都很热情，今天接着给大家释放优惠，大家要不要？”

“要！”现场人们的情绪也被主持人的热情调动起来，都迫切想知道今天到底还有什么优惠。

要知道，今天的优惠煤炭价格已经上涨到140元，离原价也就仅仅10元的差异，如果没有其他优惠政策，很多人可能不会购买，想再等等，看看有没有更好的价格买进。

这是消费者的心理，王新重生前虽然没有卖过实物商品，但是在辅导班招生的时候，交费同样也是类似的情况，只不过属于没有实体的服务。

王新当时就发现，作为消费者对商品价格的感知，并不是来源于绝对值，而是在比较之下的相对值。

也就是一个商品再便宜，消费者觉得不值，那他不会为这个商品买单，而如果消费者感觉一个商品很值，即便再贵，消费者也有可能付出金钱，获得商品，并感觉买的很值。

一句话总结：消费者不是喜欢便宜的商品，而是喜欢占便宜的感觉。

那么今天，就是让消费者通过对比，产生这种占便宜的感觉，这样大家就会像前两天一样，继续踊跃购买优惠煤炭。

怎么对比？肯定不能和前两天的价格进行对比，那是往枪口上撞，自己找死。前两天的价格都比今天的价格低，如果这样进行对比的话，消费者肯定不会为今天的价格买单，即便今天的价格从未来的日子看，依然十分便宜。

那就转换思路，和未来进行对比，让大家感觉今天的价格依然便宜，就能达到目的。

按照王新这个思路，主持人继续在台上宣布今天的政策：“今天，考虑到有很多父老乡亲连着两天抢购都没有抢购到优惠价格的煤炭，所以我们放开政策，采取抽签的方式决定到底谁能购买今天的优惠价格煤炭。”

抽签？台下消费者一脸茫然地看着主持人，这又是什么销售方式？这在以往的购物经验中根本就没有可以参照的范本。

主持人继续解释道：“其实也很简单，我们今天先交钱登记，每人可以购买一个或多个号，然后会在下午三点的时候截止，并现场进行抽签，最终决定今天这批优惠价格的煤炭归属。”

“那如果抽不中怎么办？”台下有人提出了自己的疑问。

“抽不中的话，拿着抽签凭据现场退钱，绝对不会让大家吃亏。”主持人保证道，“而且，我刚才说了，今天购买号码可以买一个或者多个，如果你想提升中奖率，那就多买几个号，反正不中也能退钱，不会有任何损失。”

众人想了想，确实是这个理，虽然今天的价格是140元，但是依然是一个比较合理的价格，如果能够买入，其实还是有便宜可占的，一些人已经蠢蠢欲动，决定多购买几张抽奖券提升中签概率。