赵平安暗暗咬牙。

明年，明年苏烟要是还这么干，他一定拉下脸上门帮忙。

小姨子还能把他这亲大姐夫赶出来？

那样她亲姐脸上也不好看。

苏烟今天赶完集，把蛤蜊又卖了个七七八八，剩下一点一起给张国强留下了。

就连风铃也卖了十好几个。

胡解放也给了她反馈，蛤蜊冰块卖的也不错，风铃随着春节的临近卖的也越来越好。

都是好消息，苏烟却不是很高兴。

苏烟为啥不高兴？

因为风铃卖的比她预期的要慢，数量也不如预期的多。

贝壳已经都发放没了，只有一些破损回收的和蛤蜊壳堆在一起。

她院子里的蛤蜊越来越少，装风铃的箱子迅速占领了空下来的地方。

甚至有继续加高的趋势——还有一部分没交货呢。

苏烟最近又研究出来几个新品种，全部交给了苏家的人。

这些新品对做工要求更高，她临时只敢交给自家人做。

这可都是钱啊！

虽然苏烟现在已经是盈利阶段，不管卖掉多少都是纯利润。

可是这些风铃卖不出去，放在这里就形同废品了，苏烟付出的成本也不小。

对于风铃，苏烟是有想法的，只是这次却遭遇了难题：

她几次去火车站，想要和车站的主管领导谈谈合作，结果人家压根就不理她。

找了几次都找不到正主，最后出来个不知道是职工还是谁的。

抽着苏烟递上的纸烟，拉着个脸挺胸腆肚打官腔，一副高高在上的样子。

最后更是不等苏烟说完就一脸不耐地打断，直接拒绝。

让苏烟憋闷的不行，还无计可施。

谁让现在个体户是最让人瞧不起的群体呢？

此刻，苏烟就站在火车站的小广场上，看着来来往往的人流。

临近年关，每个回家的人都归心似箭。

坐火车的人不说一大半，一半肯定是有的，都是远途。

不管是探亲访友还是出差，但凡家里有个小孩子，出趟远门总得带点小礼物回去吧？

就算是没有小孩子，过年家里挂个新奇好看的装饰品也不错吧？

苏烟把车停到离火车站最近的路边，放下朝外的车厢挡板，把盛着风铃的木箱一溜摆好。

上面摆了她最近设计制作的卡通贝壳玩偶还有各种小动物，还有一些个头很大好看的海螺。

“走一走看一看唻，好看的贝壳工艺品——送亲朋好友的最好礼物……”

苏烟为自己做了好几次心理建设，深深呼吸后，终于张开嘴吆喝开了第一嗓子。

只是倒底有些气虚，声音不大。

苏烟觉得脸上热辣辣，干脆牙一咬眼一闭：

“有啥了不起，不就是吆喝两声嘛，就权当是在地头喊爷娘吃饭！”

呃……

这比喻好像有点不恰当，苏烟也顾不上了，顾客就是衣食父母嘛。

箭在弦上，不得不发。

苏烟张嘴就吆喝：

“好看的贝壳工艺品唻——买上一个送父母，养育之恩补一补！”

“买上一个送亲朋，相互之间增感情！”

“买上一个送丈母娘，她说女婿比儿强！”

“送亲朋送知己，送谁谁也忘不了你！千里送鹅毛，礼轻情意重唻——”

这真正一开嗓，后面的话就喊的越来越溜。

再加上苏烟带着本地特色的普通话，很快就惹来了路人的注意。

有那不急着坐车在四处闲逛的旅客也好奇的凑了过来。

“这些海螺一个一毛二，小动物三毛三，风铃六毛六，玩偶八毛八！”

有人问价钱，苏烟把之前想好的价格说出来，比赶集卖的贵。

奸商苏烟觉得现在所在的位置和面对的受众不同。