接着领新招聘上来的员工张宇去包装县内重点药店:庆源大药房、振兴药店。

根据三株公司的终端药店陈列宣传规范，将这两家药店的天棚、药品陈列架上方悬挂上了“三株口服液”的宣传挂旗；在门口及墙上等醒目位置贴上了招贴画；在进出的门把手旁，贴上印有“三株口服液”标志的推、拉提示贴。

用十几个三株口服液的空盒子在药品柜台上堆出一个小金字塔形状，给人以很强的视觉冲击力……

7月13号去肇源最大的个体医药批发商周胖子家，洽谈三株口服液的供货问题。

其实自从半年前肇源市场火起来后，周胖子就一直在偷偷地从哈站附近那些医药批发商那里进货，每月至少能卖上十箱二十箱。

当然这些销量肯定算不到我头上，货源有可能是哈分公司市内办事处以低价放给哈站附近那些大批发商的货，也有可能是沈阳、长春等分公司低价窜过来的货。

正常我们给公司返款的结算价是29.8元/瓶，批发指导价35.6元/瓶，零售价42.8元/瓶。

但各分公司或办事处为了完成任务冲击销量，会把自己的宣传费用、销售费用、管理费用等通过虚报手段核销，这样平摊到每瓶中至少可以将价格降下来四五元。

他们便可以不用心做自己的市场，而将自己的货以每瓶二十四五元的价格放给大批发商，最后将货低价窜到别人用心耕耘的市场上卖。

而肇源的周胖子是以每瓶27元的价格从哈站的大医药批发商手里拿货，再以每瓶三十元的价格批发给肇源乡下的小药店及诊所。

而如果小药店从我们手中进虽然29.8元/瓶可以便宜0.2元，但却要整箱进(每箱24瓶)，而且他们顺带会从周胖子手中进些别的药品，便自然不会选择我们了。

最后在与周胖子的谈判中，我做出了让步，周胖子可以不用现金进货，可以先卖完后再结款，但回款价仍是29.8元/瓶。

并建议他以每瓶32元的价格批发给小药店，我这边始终赊给他五箱“三株口服液”，下次送货再结回上次的货款。

谈妥后心中长舒了一口气，这下至少每月能提升十几箱的销量了。

7月14日同时启动古恰、超等、裕民、大兴等乡镇市场，由老马调集西部区域人马开展新一轮的报纸投递工作。

第二天我去肇源电视台找陈台长，看看还有没有其它好的宣传方式。

晚上跟老陈一起回家。他家虽住在平房，屋内却装饰得十分考究，一组高档音响摆在书房里，古朴中透着现代气息。

我向他道出了，下半年我们要加大力度开拓市场，当然还需要电视台的配合……

7月16日

上午去有线电视台点歌，点歌时可插播一段三株的语音广告，一个月的费用是1000元。

中午肇州办的崔立成带了他的九名业务主办来肇源的码头野餐、游玩，作为东道主，我和老马只好放下手头工作全程陪同。

肇源码头的水域是哈市松花江段的上游，水质清澈。

老马领他们几个水性好的，在江边游泳、戏水。我和立成则与剩下的几个小伙子在岸边玩扑克。

待大家玩累了便开始野餐……两点半左右，立成领着玩得意犹未尽的小伙子们蹬上了返程车。