第二天我和小施、老马去南极市场进货，这次进了45箱货。

配给老马的双城市场21箱，拉回办事处24箱。

老马的货直接通过货站配到双城，他则乘长途客车过去到货站自提。

接下来的几天开始研究开发周边空白市场，因哈市的平房区距市区较远，且过去从未在那边铺过市场，完全可以把它当作一个县级市场来操作。

正好去公司返货时碰到了平房区的办事处主任陈彦，趁我俩走出公司时与陈彦在楼下聊起了我的泡泡糖业务。

陈彦一听要开发平房区市场，立马来了兴趣，于是跟我一起回到办事处。

简单向他介绍了基本情况后，陈彦拿走了一大一小两罐样品，要回去先试试看。

两天后，老马在双城传回消息，因为他刚到那就下了场雪，铺市遇阻，但这两天效果还行，已经卖出去了一多半。

平房那边，陈彦说这边走了几个小店都不太认新牌子，暂时不想弄了。

与小施一商量，准备把老韩从呼兰调过来去铺平房市场。她可以天天乘客车去平房，晚上回办事处住。

老韩在呼兰那边早就铺的差不多了，只是查缺补漏每天卖上几罐，后进的一箱口香糖、麦片不太好卖，费了挺大劲才卖出去。

她听说这边有空白市场，顿时来了兴趣，第二天一早就乘客车过来。

到办事处后，老韩想先在哈市市内铺一圈试试，便拎上两大兜产品出门了。

结果她出去转悠了一小天也没卖出几罐，因为这边的很多小店都已经有人铺过了。

最后老韩还是听了我和小施的建议，第二天起早去了平房区。

下午四点多，老韩就双手空空地回来了，看来在平房区的效果还不错。

虽然平房市场那边有的小店铺不进去(只接受“大大“、“比巴卜“等老品牌)，但仍有些小店愿意尝试卖“金海豹“，只要能付出辛苦多走多拜访，就会有不错的收获。

老韩回来后表示，平房区她四五天就能铺完，不用再派其他人去了，她自己一个就能搞定。

此时双城市场那边老马也铺完了，21箱货只剩下半箱，他乘车拎回了办事处。

因为像老马这种外派去铺市场的，要产生在异地住宿及吃饭的费用，所以给他的底价要低很多。

为了能卖出量来，我们去除运费只加了5%的利润。

尽管这样，这一趟老马也没挣到钱。他说像这种外派开发一个县级市场，最好两三个人一组，这样既能节省费用，也能提高铺市效率。

这次老马准备回肇源县找一个帮手过来。

看来周边的县级市场完全可以通过外派人员去开发，我应该回呼兰去再找几个帮手过来。

于是送走老马后，我又回呼兰去找了石人城镇的王晓光。因为前几天与王晓光在一起聊天时，他曾表示“如果有合适机会可以出来发展”。

一听说卖泡泡糖，王晓光觉得挺新奇，想尝试一下。

随后，我又找到县内的老部下李春英，她这段时间正好也闲着，便也想来试试。

于是两天后，王晓光带了一个小伙子，李春英带来了原来呼兰赋新康事业部的付亚娜，他们一行四人来到哈市的办事处。