一天晚上,陆杰伦坐在办公室沙发上,思考着如何应对竞争对手的威胁。突然,电话铃响起,他接起电话,却听到一个陌生声音说:“你好,陆杰伦先生,我是你的竞争对手的间谍。”
陆杰伦皱了皱眉,心想这是怎么回事?他冷静下来,问道:“你到底是谁?为什么要对我进行威胁?”
电话那头的声音嘲讽地笑了起来,“你以为你的价格和促销计划能够在市场上击败我吗?我会让你付出代价的。”
陆杰伦冷冷地回应道:“既然如此,让我们来一场真正的竞争吧。我会用实际行动告诉你,我绝不是那么容易被打败的。”
第二天一早,陆杰伦召集了他的团队,向他们透露了竞争对手的挑战。大家面面相觑,但他们都知道,陆杰伦从不轻易退缩,他们将全力支持他。
第一步,陆杰伦决定采取《三十六计》中的“假传有利于他,瞒天过海”为计。他让自己的员工四处宣传,声称咖啡馆即将推出一种名为“帝王浓香”的咖啡,使用稀有的世袭配方,价格昂贵,高贵不亚于皇家御品。同时,他还计划在餐厅进行繁忙的装修施工,引起人们的兴趣和好奇。
不久,关于“帝王浓香”咖啡的消息传遍了城里城外,人们纷纷议论这种神秘的饮品。竞争对手听闻后,立刻开始策划计划,准备推出更加刺激的促销手段,试图反击。
第二步,陆杰伦决定以《三十六计》中的“借刀杀人”为计。他秘密联系了一家咖啡豆供应商,在竞争对手即将推出促销计划之前,以高价将咖啡豆从供应商手中购买了一大批。然后,他让自己的厨师利用这些高价咖啡豆研发出了一款名为“幽逸香韵”的特色咖啡。
“幽逸香韵”并不昂贵,但味道香醇,色泽艳丽,成为顾客们追捧的对象。陆杰伦恰好在竞争对手计划促销的时候,以远低于竞争对手价格的优惠在咖啡馆、餐厅和连锁酒店推出了“幽逸香韵”。
于是,在竞争对手拼命降价、推出大规模促销的同时,陆杰伦却以更低的价格推出了更好的产品。顾客们惊叹不已,纷纷涌来,陆杰伦的生意如火如荼。
第三步,陆杰伦决定以《三十六计》中的“声东击西”为计。在竞争对手被打得节节败退的时候,陆杰伦却在不同的时间和地点推出了一系列创意营销活动。他派出自己的团队,穿着古代服装,扮成古代文人墨客的样子,在市区的繁华商圈张贴了一批宣传海报。
海报上面写着:“纵览古今,只有你的好友,古都醇香。”这引起了人们的好奇与关注,纷纷走进陆杰伦的咖啡馆,想要品尝这款神秘的咖啡。
当顾客来到咖啡馆时,陆杰伦已经精心准备好了。他的员工戴着古代帽子,手持短剑,目视前方,宛如从古代穿越而来的武士。顾客们被这样的景象吸引,好奇地询问究竟发生了什么事情。
“古都醇香咖啡的制作需要倾国之才,只有我们的团队才有资格为您冲泡。”陆杰伦的员工神秘地回答道。
顾客们被这样的传说包围着,感受到一种独特的亲密感和宾至如归的体验。他们纷纷点了古都醇香咖啡,并将这个独特的体验分享给身边的人。
陆杰伦并没有止步于此,他继续推出了一项咖啡文化沙龙活动。他邀请了知名的茶艺师和咖啡师,以及一些文化名家,共同探讨古代和现代的艺术之美。这种文化沙龙吸引了众多文化爱好者和咖啡迷前来参与,陆杰伦的咖啡馆成为城市中的一颗璀璨明珠。
竞争对手看到陆杰伦的创意营销活动后,不禁感叹他的无穷想象力和商业头脑。他们意识到,单纯的价格战和促销已经不足以与陆杰伦的创意相抗衡。
在陆杰伦的智慧和坚持下,他成功地迎接了竞争对手的挑战,保护了自己的咖啡馆、餐厅和连锁酒店的生意。他的创意营销策略成为业内的经典案例,让人们在商业战场上明白了,唯有创新才能在激烈的竞争中立于不败之地。