想明白问题的关键以后，肖海燕问道：“董事长，那照你这么说，这个经销商有什么要求没有？总不能我们觉得合适就把人家拉来吧！”

李东泽笑眯眯的说道：“肖部长，这个问题问的很好这也是我接下来要跟你们说的。

找代理商的第一要素就是必须要有钱，因为他有钱他才能拿下我们的代理商权。

为什么我在这里要强调他必须要有钱呢？

因为如果一个地方一个城市来了三个人，你说我该把代理商权给谁，这就需要他们去竞争了。

如何竞争呢？我会给我们的三轮拖拖拉机定一个批发价，谁能买的多，我们就把这个地方的代理商权交给谁。

比如燕京有人买了一台，但是其他人一台也买不起，那么很好，这个燕京的代理商就是他的了。

但是我们也有我们的门槛，不是你买了一台，虽然你成了代理商，但是我们是有限制的。

如果你这个代理商一个月连一台拖拉机都没有卖出去，那么好，我们厂子就会取缔他的代理商资格，我们会重新进行寻找。

因为他来的目的就不纯，他是以最低价来买拖拉机自己用的，而不是回去卖的，这个你们找人的时候一定要说清楚。”

听完李东泽的讲解，大家算是彻底明白了李东泽的销售方法，但是想了半天，觉得李东泽这个办法确实不错，即使来的人只买了一台，他不是打算回去卖的，而是自己用的，但是这也证明我们厂子里也卖出了一台。

肖海燕接着问道：“那现在我们的三轮拖拉机订的的出厂价是多少？”

这个在李东泽的心里，早已有了定论直接说道：“我们出厂价定的是4200块钱。”

这就是李东泽的定价，经过这几天不断的磨合和熟悉现在生产量已经提了上来，成本也下降了不少。

但是李东泽也不想把价钱定太高了，刨去运输成本以后，李东泽把净利润控制在了1千左右。

只有价钱低才有市场竞争力，如果价钱卖的跟四轮拖拉机一个价，这是一点竞争力都没有的。

只有价钱低才能迅速的打开市场，再说这只是出厂价而已，你总要给经销商留有一定的利润空间才行。

自己把价钱定的太高了，让经销商没有利润，谁还愿意给自己服务呢？

这价钱一出瞬间把几个人呆愣在了当场，康作为急呼道：“董事长这个价钱是不是定的有点低了？”

显然肖海燕和王胜利也是相同的担忧，都是对李东泽投来了询问的眼神。

李东泽摇了摇头说道：“价钱就是我们迅速打开市场的法宝，再说了不能把价钱定太高，定太高了就没有市场竞争力，老百姓也得不到实惠，只有老百姓得到了实惠才是我们的最终目的。”

康作为接着担忧的说道：“董事长，如果咱们的价钱定低的话，这一定会给市场带来冲击的。

现在市场上所有的拖拉机，几乎都是国企，这样一来必定会给他们带来不小的冲击，如果让他们一下损失了很多市场的话，会不会引起群起而攻击的事情。

如果再把这件事情再反映到上面的高层耳朵里面，这会不会对我们不利啊？

毕竟我们国家现在可是以计划经济为主体的，现在价钱可都是国家说了算。”

听了康作为的话以后，李东泽也顿时就是一惊。