首先商谈的，当然是最大的客户，火凤国的运输业大亨，戚有道！

众人坐在戚有道的办公室里，开始了谈判。

戚有道是个老头子，满脸皱纹，头发倒是还黑，没有变白。他的精神很好，眼神犀利。

“戚老板，今天我们来，是希望能够说服你，购买我们制造的商船。”

李想说道。

戚有道不置可否，但是眼神冷漠。

这已经表明了态度了，如果李想不是火凤国的占领者，恐怕戚有道都懒得理会他。

“这是我们商船的性能，请你过目。”

李想掏出一本薄薄的册子。

戚有道接过，放在一旁，根本没看。

他说道：“李老板，你们的商船，恐怕并不适合我。”

李想皱皱眉，心想：“你看都没看，就说不合适，显然是不给面子了。”

戚有道是大客户，李想也不好得罪。

“那么我给你介绍一下我制造的商船的性能吧。”

戚有道冷漠地点点头，打了个呵欠。

“我们的商船，每公里的燃料费用是10星币！”

“多少，90星币？”

戚有道惊讶地问道。

“不是，是10星币！”

李想能够理解，戚有道耳朵不好，听不清楚。

“10星币？”

戚有道心中好奇，拿起丢在一旁的技术资料，看了起来。

看了片刻，戚有道的表情开始变得有些震惊了。

李想提供的商船资料，分为两款。

一款是中端的商船，以低能耗、高航速、高载运量、无人自动驾驶等等技术为卖点。

一款是低端的商船，以低价格为卖点。

但是，两款商船，不是简单的对标中端和低端，而是在各自的领域里，做到了最好！

戚有道是个经验非常丰富的人，只看商船的性能指标，就可以大致计算出消耗的成本和赚取的利润。

“这里的资料，你确实是正确的？”

戚有道有些不敢相信。

“我们可以将商船提供给你试用，你觉得合适之后，再付款不迟。如果你觉得不合适，退回来给我！”

李想说道。

戚有道慢慢放下了资料，他说道：“我一直和饕餮国的白家合作，购买他们的商船。”

“市场竞争，总有输赢，白家落后了！”

“好，你将商船给我试用一下！”

“合作愉快！”

李想与戚有道握手，然后就告辞离开了。

“试用这招不错！”

姜域郎说道。

“其实还是我们的商船性能好，所以才能够让戚有道满意！”

魏福宝有些沉默，似乎很多的心事。

李想也不好奇，没有多问。

“其实，还有一个原因，李老板你是火凤国的实际占领者，戚有道不能不给你一个面子。”

这个原因，可能还是最大的原因，但是李想不想强化这样的名声，免得自己变成一个强取豪夺的人。

做生意，有做生意的规矩。

李想是个兼顾规矩和灵活的人。

其余的谈判，李想就交给了吴中羽去做。

过了十几天，戚有道忽然打了个电话给李想。

“李老板，你的中端商船，我买下了，但是低端的商船，白家给出了更好的选择，那我就不好意思了，退回给你！”