“是，是，我知道。如果对方看出我们这么急，肯定会压价。但是，我们有自己的底线，只要不低于我们的最低价，能够签订合同，我们就赢了。”

“我们要尽量为果农争取最大利益，但是，我们在礼节上，一定要周到，热情，一定要让对方感受到我们的诚意。”

林颖看着杨镇长轻描淡写地说，毕竟，果园这块，杨镇长是全权负责，她说了，只是负责帮着寻找销售渠道，其他工作还是让杨镇长放开手脚去做。

“是，是。林书记，明天对方来人考察，你是否……”

“我就不去了，你内行，你全权负责就行。我相信，你一定能够拿下这个客户。”林颖笑道。

“谢谢林书记信任，我一定会竭尽全力为果农争取最大化利益，也一定会竭尽全力让对方感受到我们的诚意，让对方能够从中赚取利润，达到双赢。”

“嗯。你的这个宗旨就对了。只有双赢的基础上，我们才会走得长远。签订合同后，我们千万不能放松对果园的管理，苹果的质量一定要保证！”

“是。林书记，我这就去初拟一个方案，还有初拟一个合同，到时候跟对方商谈的时候，心里有底。”

杨镇长说着，站起来，林颖也站起来，笑道：“我非常欣赏你的实干精神，正因为看到你有着常人少有的实干精神，我才愿意留下来，跟你一起振兴杨昌镇的经济。”

“杨书记，杨昌镇经济真的振兴了，你是杨昌镇的领头羊，老百姓会记住你一辈子！

唉，想我之前也是一腔热血……”

“好了，不要感叹，我们做好当下就行。”

“是，是。”

杨镇长个林颖边说边出了食堂，各自回到了自己的办公室。

……

科尔达公司。

总经理办公室。

中年男人看着总经理：“我明天上午去杨昌镇考察，总经理，您说的没错，昨天我排除了调查员，通过调查，水果行业的前景还是非常看好的。

很多水果，产地跟其它地方的批发价之间有着很大的差价，虽然水果在运输途中有些损耗，但是，因为差价大，只要销售畅通，除去损耗、运费、税收等，利润还是非常可观的。

不过，我们采取薄利多销的方针，的确会给本市的一些水果商带来很大的冲击，看来，我们市的水果市场要来一场大的革命了！”

总经理笑道：“商场如战场，商场正常竞争，我们不能心慈手软！其实，我们以杨昌镇的苹果为引子成立水果公司，看似对本市其它水果商有着很大的冲击，其实，对全市来说，却是有着很大的好处。

因为，我市这些水果商连本市杨昌镇的苹果都带动不起来，不正说明他们应该被冲击，甚至被淘汰吗？

我看，本市的几家水果批发商，格局太小了！”

“是，是。还是总经理眼光高。”