出了林颖的办公室，陈总走在杨镇长的身边，笑道：“杨镇长，我是第一次看到你这么正直的干部；也是第一次看到你们镇党委书记这么年轻而且会谈生意的领导，佩服，真是佩服啊！”

……

林颖看到陈总和杨镇长走出办公室后，她长长地舒了一口气，她也没有想到，合同会这么顺利地签下来。

主要是价格方面，没有想到，真的提高了零点二元啊！

其实，她也是打算原定价格签订合同的，只是，看到陈总之后，她很快从对方的言语和神态中判断出，还是有价格提升的空间，结果，竟然真的成了！

……

杨镇长代表着镇政府，陈总代表着他们的水果公司，正式签订了合同之后，陈总直接把订金款拨付给了杨昌镇，他回去后，向总经理汇报的时候，心里有些发虚，怕总经理说他办事不力。

没有想到的是总经理却还表扬了他：“你能当机立断跟杨昌镇签订合同是正确的。我说了，利润可以适当的让出一些，但是，我们的水果门市既然成立，觉得不能让这一单生意落在别的商户中。

正要是想着再压价，谁知道，明后天再去的时候，镇政府是否跟别的客户签订了合同？”

“总经理，我当时就是怕这个，我不敢赌啊！万一我前脚走，人家后脚到了杨镇长，跟他们谈妥了，签订了合同，我们岂不是就丢掉了这一单生意吗？

再说，我们既然要成立水果门市销售部，跟杨昌镇的合作也不是这一次，我们拿出诚意来，明年的生意，他们肯定会首先考虑跟我们合作。”

“嗯，你想的没错，很好。已经核算过来，这是我能能够承受的价格就行了，去吧。”

陈总得到了总经理的肯定，欢天喜地离开了总经理办公室，心里暗道：幸亏我当机立断，签订了合同，如果再犹豫不决，真的这单生意落在了别人的手里，后果不堪设想啊！

……

杨镇长看看快下班了，他哼着小曲儿，到了林颖办公室，轻敲门。

“进来。”

杨镇长推门，脸上忍不住显出喜气洋洋，到了林颖办公室前，坐下，笑着问：“林书记，我真是服了你。只是，我不明白，你怎么就笃定陈总会跟我们签订合同？

不满你说，我当初提出提价的时候，心发虚，我怕陈总抬起屁股走人，真的怕。毕竟，你说的有客户已经跟我们联系那是虚的啊！”

林颖笑道：“我说了，只要冷几天，对方如果还来，那就说明对方非常想跟我们达成协议。

再说，我们进行了市场调查，虽然是对比着去年的价格，但是，这个苹果的价格这几年只是稳中有升，对方肯定也会考虑这个因素，我们定出的价格只要是在对方许可的界定之下，我再来一个虚虚实实，实实虚虚，对方根本就摸不准我们是否真的还有其他客户。

你想，对方最怕什么？当然是最怕我们跟别的商户签订合同了。比如说，你看上了一款喜爱的物件，你想买不想买，想着跟人谈价的时候，忽地有人也想来买了，而且是人家买了，你就买不成了，你的心态会怎么样？”

“林书记，你的这个比喻，呵呵，我明白了。只是，你怎么能这么精准地揣摩人的心里啊！”