石斌抢道：“吴总，这个百分之十五不高啦，我们自己融资都要十三个点了。”

吴春江显然回去做了功课，道：“你们十三个点，应该是不提供担保的纯信用借款，正常开发贷也就基准上浮百分之二十，也才六个点不到。”

肖俊道：“是啊，但是我们提供给你们的也是信用贷款啊，你们能提供增信担保吗？”

“可以，我们可以把项目公司的股权质押给你们。”

关于这个，肖俊提前倒没有细想过，他略略思索一番，道：“吴总，是这样，首先股权质押的法律效力是比较低的，所以我们很难把这个认定为强担保措施，如果考虑担保，还需要提供其他的担保物；另外，即便你们提供了其他的担保物，利率也不可能按照我们做开发贷的利率给你们，那个太低了。”

吴春江微微想了想，又道：“那可以，我们回去也梳理一下，找一个价值比较高的固定资产抵押给你们；另外，利率也不用按照六个点，按照十个点就行了。”

肖俊刚想开口，石斌抢先道：“吴总，我们公司还是比较看重现金流的，所以对固定资产不那么感兴趣，你们回去梳理一下，看看有没有其他项目的土地或是股权可以抵押的；另外，十个点也有点低了，集团最低标准，十二个点。”

吴春江被他这样一口说死，有点讶异，他看看一旁的冯涛；冯涛不着痕迹地点点头。

吴春江吐出一口气，道：“好，那我们先按十二个点计息，抵押物的话，我回去梳理一下。”

顿了顿，他又道：“还有最后一个问题，也是上次跟肖总沟通过，但是没有达成一致的问题，就是项目的总包。”

这个问题，肖俊跟石斌说过，石斌知道这里的道道在哪里，因此他径直道：“吴总，这个事情，我们公司真的比较难办。招标这一块，历来是最容易滋生腐败的地方，因此各家公司的集团审计部门，对这块查得是最严的，我们只要有一点不合规的地方，立马就会被集团抓出来。”

聊到这个话题，一直沉默不语的冯涛终于开口了，他的声音低沉有力：“石总、肖总，你们大公司有你们的制度，我们都能理解；但这一点，是我们的核心诉求。不瞒各位，海州虽然是个小地方，但这两年来，已经有一些大公司来海州投资了，我们也接触过一些；要不是因为这个原因，这个项目早就跟别人合作了。”

肖俊先道：“冯总，我也说句实话，这个项目我们不占股权，作为我们拓展人员来讲，总包给谁做都一样。但关键就在于这个问题是个敏感问题，流程合不合规，直接影响我们集团同不同意我们拿这个项目啊。”

石斌沉默片刻也道：“这个确实是个敏感问题，这样吧，我们回头跟区域总经理和集团沟通一下。如果集团同意，那我们就按照你们的想法来做；如果不同意，那只能看以后有没有其他的合作机会了。”

双方聊了半天，其实最后一个问题才是能否合作的关键。

这三个问题，都需要双方回头再行沟通、准备，再过两天才能最终确认。

肖俊看了看时间，没想到不知不觉间，居然聊了两个小时，正好到饭点了。

肖俊早已将行程安排好，带着他们到一楼附近的一家餐厅吃了个简餐；下午则带着他们参观了一下万融在吴州做的几个项目——这几个项目都是肖俊特地挑出来的口碑不错的项目，让吴春江一行人也稍稍感受了一下万融的品味和产品力，增强了他们与万融合作的信心。

直到下午三点多，肖俊才与吴春江一行分别，目送着他们远去。