顾晓姿第一眼见到刘医生就产生了一种敬畏之心，这也跟自身气质有关系。从刘医生一进来，屋里的气场就改变了许多。

杨丽颖介绍道：“这是刘洪波刘医生，他是我们这市立医院退休的老医生了，内科外科都很拿手，还懂点中医，我可是花了不少功夫把他返聘到我们医院的。”

“诶诶，你可别拿我打趣。”

顾晓姿站起来打招呼：“你好，我是顾晓姿。”

“嗯，你好。”刘医生点了下头：“刚才见过。”

刚才指的就是顾晓姿在丁昌义抢救过程中，所崭露的那一手，情况紧急下，也能保持清醒的头脑和稳定操作，并且排除一切杂念和争论，一次性成功为患者注射成功，这一手，没有多年经验是很难达到的。

也因为这个，刘医生也对顾晓姿产生了好感。

“刘医生，李萍和顾晓姿来一方面想看一下咱院里院护，另一方面，她们养老院也开展了居家养老服务，正愁着怎么进行，你来跟她们说一说。”

李萍跟刘医生是老相熟，两人聊了两句，就进入了正题，“老刘，院护等会你领着我去看看行了，主要这个家护，居家护理，你跟我们小顾仔细说说，这一方面都是她在弄，我们那也没什么先例，就自己摸索着来，可有些时候总也摸不着门道，这不今天过来跟你取取经。”

顾晓姿心里打着小鼓，面上维持着镇定。

刘医生大笑，撇开了刚才严肃表情，直接进入了主题：“这有什么好学习的，跑业务嘛，主要还是跑，先找办事处主任，让他联系好各个街道居委会，再让居委会联系到个人，然后我们直接上门。要说想成功签约，还是少不了宣传，我们这边这一块做得还是挺到位，上了门跟家属聊聊，他们就理解并且同意签约，再加上什么费用也不用他们拿，他们当然乐意跟我们合作了。”

顾晓姿沉默不语，刘医生说的这一套和她所执行下来是一样的，她就是按照这个方法来施行，她根据万玲介绍找到了钱超，在钱超的作用下，勉强给居委会施压，让他们给自己找人，可找来找去，要么就是有事推辞掉，要么人家根本不买你的账，就这么一直拖着，到现在她完成签约的人物除了刚开始固定那些，再就一直没有往上涨过…

“对了，照你这么说，这任务做下来挺容易啊，可我们那里还是听过这个政策的少，我跟你们说，小顾上别人家去宣传，还被人打出来过呢。”

李萍的话让顾晓姿有些不好意思，她开口解释：“还是我们宣传力度不够，听过的人太少，所以我上门都以为我是骗子呢。”

众人哄堂大笑，这本来就是个稀松平常的事，但也没什么好拘谨的。

刘洪波解开白衣大褂，他最近好像胖了点，这扣子一系让他有点难受，“你们可以弄个什么电视宣传，再就是多拍视频，现在都不搞以前那种发广告单了，老年人爱看电视，年轻人爱耍手机，而且，老人一般都害怕上当花钱，但年轻人这方面懂得多，上网一查就查到了，到时候也就自然有人过来咨询。”

这怎么没想到呢！顾晓姿拍了一下自己脑瓜，真是笨死算了，自己没事还经常躺床上刷视频，怎么连这么简单的办法都没有想到。

李萍说：“这法子不错，我们养老院也可以施行。别说，我之前还刷到过其他地方养老院发的视频，那时候我还跟万玲说，不行把我们养老院也这么发发，提高一下传播率，后来这事转头又忘了，等我回去再把这事落实一下，也开展起来。”

说到这里，众人开始热情高涨了起来，大家好像找到了一个共同的方法，开始围绕着这个方法寻找突破点。

顾晓姿仔细回忆了一下这几个月来跑业务所遇到的困难点，她将这些信息一一罗列起来，一条一条讲给了杨丽颖和刘洪波听。

就比如最近遇到的困难，她前几天根据居委会找到一户人家，那家里就两口子住，女老人看着身体还挺康健，主要毛病在男老人身上，顾晓姿坐在马扎上听她唠嗑，这个男老人心脏不好，高血压，早年还做过什么手术，一直都需要长期吃药，还好这个男老人是退休职工，挂靠医院有大病报销，吃药就节省了一部分。

这个条件就非常符合了，顾晓姿心中大喜，又退休，又大病，还常年吃药，年龄上也过了70，这简直就是顾晓姿梦中合同啊。她赶紧拿出自己做的宣传单，给这个老人讲解了居家护理对她们的好处，并且也把老人情况和这个相结合，反正能说的好话她都说了个遍，就等着老人家属回家协商就行了。

结果等了第二天下午去的时候，老人刚从医院开了药回来，看到顾晓姿在门口等着，有些不自在的解释说‘我刚才去医院开药了，那个…我问医生这个事，怎么人家也没听说过呢？’