那场会谈十分顺利结束，中午从顾晓姿抱着资料进门，到谈话聊天，那家人连犹豫都没有，痛快签了字。

有了第二家，刚出单元门，顾晓姿就被第三家感兴趣的老人拉回了屋。

他家里是两口子，平时也是自己住，儿女经常过来照顾照顾，做个饭洗个衣服什么的，可到底都成了家，哪能把所有时间和精力都放在自己父母身上，各自的家庭还处理不好呢，时间一长，也是有诸多埋怨。

中间有这层原因，导致两口子平时有点事一点也不敢跟儿女说，生了病不到坚持不住是不会打电话给他们的，但有时候常常到半夜就难受的受不了，打去了电话又是一通埋怨，可下次还是这样，就形成了恶性循环。

“快进家里坐，老伴啊，你过来。”

赵先诚请顾晓姿进屋，又进屋里把他老伴姜秀丽叫了出来。

“这是我老伴，就我们两个住，你看看吧，我们两个能评上个多少级？”

顾晓姿拿出评级资格单，问道：“两位老人什么年龄？几个子女？有无退休金？有的话一个月多少？身体什么病？平常吃完打针多不多？”

姜秀英没搞明白什么事，还心思街道上来查户口，她疑惑地看赵先诚：“她是谁啊？是街道办的？问这些干什么？”

赵先诚示意她先别说话，坐正身体回道：“我75，我老伴小我两岁73，两个女儿一个儿子，平时我们两个互相照顾，儿女偶尔过来看看，给做做饭，打扫打扫屋子，我们两个都是双职工退休，每个月工资加起来7000多，人老了，也没什么花钱的地方，不过吃药挺多的，我还好，主要我老伴，她做了心脏支架手术，前年从床上摔下来，腰又伤了着了，这不修养了多长时间，现在才敢下床。”

基本情况顾晓姿了解了，她记录下来，开始正常询问，“好的，奶奶自己能做饭吗？家务能干吗？”

“不能。”赵先诚摇头，抢着说：“她刚能下地活动，也就这一个月左右，别说干活，做饭什么的都是我在做，偶尔儿女过来送点吃。”

顾晓姿犯难，“那爷爷呢？你身体怎么样？”

“我身体还行，比我老伴那是强多了，天天拄着拐杖出去遛弯。”

赵先诚红光满面，说话时底气十足，头发没有全白，黑色仍是很显眼，一点也看不出是个70多岁的老人。

这可就有点困难了啊，根据顾晓姿打印出来的评级报告，姜秀英勉强能评上个半自理，赵先诚是肯定评不上的，就这样的体质，哪还用别人来伺候。

她斟酌了一下，避开敏感话题，为他们做解释：“爷爷，我觉得吧，可以先给奶奶评一下试试，这样更利于成功，你觉得呢？”

赵先诚有些不乐意了：“你们宣传的时候可不是这么说的啊，70岁以下都可以评，只要生活不能自理，子女无法在身边，都能评上，你看那个钱绪花不就弄上了，怎么到我这里就不行了？”

顾晓姿赶紧安慰：“爷爷，你先别着急，你听我说，钱绪花她那个是完全不能自理，别说做饭，收拾卫生了，就是出门都要坐着轮椅，这个情况下我们才能按照身体情况来评级，再者说，先给奶奶评上，到时候护理员上门照料是一回事，总不能光做饭给奶奶吃，不给你吃，你说是不是这个理？”

“………”赵先诚还是有些不愿意。

听了半天，姜秀英好像听出了点什么，她插了句话进来：“听你们说这说那，又是上门又是养老院，她是不是养老院上门来宣传的？”

顾晓姿点头：“是的，奶奶，我是华军鹭园养老院的工作人员，专门来宣传…”

“我可不去养老院！”姜秀英一个激动站了起来，身体一斜，差点栽倒，“你赶紧让她走，住什么养老院，又不是没儿子没闺女，住养老院也不怕让别人笑话，反正我是不去，你自己爱去就去，别拉上我。”

赵先诚知道她误会了，拿着刚才的宣传单指给她看：“她是养老院的没错，来，你先坐下听我说，我能拉着你去养老院吗？我还不知道你最怕丢面子，她主要来宣传什么居家养老，就是可以在家里享受什么医疗啦，保洁啊，还有代买东西陪遛弯这些服务，我这不叫她过来详细谈一下，看看合适我们也办一个，省得到时候麻烦子女不说，到头来还老受埋怨。咱小区里周福霞，钱绪花，还有那个王立民都签上了，我去看了看，照顾得还真不错。”

顾晓姿把头底进了文档里不敢出来，其他的她敢承认有这么回事，但王立民…顾晓姿望天苦笑，她八成是跟王立民犯冲，要不然为什么每次快要成功了就突然来点事打断呢。

她想来想去，暂时还是不要先去纠正这点小错误了，放在那里权当为自己业绩撑个人数。

姜秀英听明白了，她的思想观念还没有彻底开放，老是顾念着养老院这个敏感的词，担心自己会被别人在后面指指点点，成为别人的笑话。