许今安坐下微微笑道：“两位掌柜过奖了”

“许姑娘，我们二人今日拜托周掌柜带我们来此，贸然前来，还请姑娘不要见怪”王掌柜说道。

李掌柜接着说道：“我们也想做这个松花蛋的生意，想与姑娘谈一谈”

许今安道：“没事的，二位此次前来都是为了做生意，谈什么见怪不见怪的”

接着又说：“想做松花蛋的生意没问题，不知周掌柜与二位说了没有，松花蛋的价格是统一的，不还价”

两位掌柜点头道：“这个我们知道了”

许今安道：“好，那我就说说其他的，这松花蛋是明码标价卖的，附赠一个菜谱，之后其他的做法，就不是附赠了”

王掌柜问道：“之后的菜谱怎么收费？”

许今安说道：“还是免费，累计购买五万枚松花蛋，即可获得一个菜谱”

听了之后，两位掌柜一时间没有说话，许今安也没出声，让他们静静的思考。

良久，李掌柜问道：“这五万个松花蛋，有点多呀”

王掌柜也说道：“是啊，许姑娘，我们不像周掌柜的大酒楼，小酒楼没有那么多客人，自然买不了那么多松花蛋，可否减少一些数量？”

许今安听完他们的话，说道：“我对这个菜还挺有信心的，它肯定会为你们带来新客人，客人多了，菜卖的也多，到时候这个数量很快就到了”

“但估计要很久吧，别家生意好的都得了新菜谱，那我们还有什么客人呀？”李掌柜说道。

“所以两位掌柜今日就可以买一些回去，明日就开始卖，这样客人不就有了，客人来了你们能不能留住，就不是我要考虑的了，还有就是其他人来买，也是这个数量，就看你们能不能比别人提前把这个菜加上”许今安对这个数量不松口。

“这…”李掌柜也看出来了，这个数量许今安是不会减少了。

短暂的思考后，李掌柜说道：“许姑娘说的有道理，比别人先上了这个菜，那客人自然就来了，我们若是留不住客人，有什么新鲜的玩意儿都没用，这生意我做了”

王掌柜想了想，是这个道理，也赶紧说道：“那我今日先买100个”

李掌柜道：“我要200个吧”

“还有一件事，这个松花蛋的菜谱不是独家的，意思就是王掌柜的做法，李掌柜那里也是一样的”许今安说道。

“这个没问题”李掌柜道。

“既是免费的，我们就不挑三拣四了，许姑娘的菜谱想来质量不会差，我们只管做出好味道，客人肯定会买单的”王掌柜说道。

许今安说道：“两位掌柜都是聪明人，相信你们的酒楼之后也会蒸蒸日上，几位先坐着，我去给你们装松花蛋”

“劳烦了”

“好”

两位掌柜的说道。

许今安拿上袋子，分别给他们装了100个和200个。

后续就非常顺利了，两位掌柜付了钱，也没有多留就告辞了。

周掌柜走到大门口，停下脚步，小声问道：“许姑娘，之后我也是买够五万个松花蛋，才能得到新菜谱吗？”

许今安点点头，也小声说道：“是的”

周掌柜点了点头，道：“知道了，不打扰许姑娘了，留步”

看着他们分别坐上自家的马车离开，许今安收好了钱回屋去了。