“让我来跟周厂长说几句吧。”

何承福解开脖颈处的纽扣，在裤腿上擦了擦手心里的汗珠后，从老主任的手中拿过了电话。

刚刚听着周于峰的那翻说辞，滞销的货会压垮厂子的话，让何承福心头涌起了前所未有的危机感。

“周厂长，那厂子现在该怎么干，是抢在其他厂子之前，提前降价促销吗？您要是现在方便的话，具体细节跟我说说吧。”

何承福语气诚恳地说道，同时向着老主任咧嘴示好地笑了笑。

“怎么？何厂长，具体的方案，鲁市长没有给你们意见吗？”

周于峰刻意问了这么一句，而何承福也不说些什么，只是难为情地笑着。

“如果不是陆叔给我打来这通电话，我现在直接就挂断电话了。”

周于峰语气不善地又说道，何承福则是继续笑语道：

“周厂长，之前是我鼠目寸光了，没有听取你的意见，如果早点加入合作，布局新机型，就不会有现在库存的压力了。

不过，看在老主任的份上，希望您可以具体给我一份方案，帮我的厂子度过这个难关。”

这番话，是何承峰对当时的事，正式道歉的话，当着老主任的面。

周于峰那边安静了下来，片刻后，发出一声叹息，周厂长才是沉声说了起来：

“降价促销是解决库存必须要走的一步路，但价格怎么降，一是要让消费者有捡了大便宜的心理，同时还要最大程度减少你们的损失。

所以我给出的意见是，联合魔都本地所有的收录机厂，你们协商谈定一个加价，以固定的价格来促销，不然厂子各自降价，都抢着出货，收录机只会越卖越便宜，且出货更困难。”

“这这样啊，我明白了。”

何承福眉头紧锁地思考着这番话，稍有停顿后，立即又问道：

“周厂长，那你觉得我们促销的价格，定在多少合适？”

“何厂长，首先你要明白一点，你们现在出货最大的竞争对手是谁？”

周于峰没有直接给出价格反而是侧面问道，目光落在了信纸上的那几个字。

“吉祥收录机！”

何承福脱口而出，并没有去说什么新机型的话了，现在的形势，就是要解决库存，那竞品就是同规格的收录机品牌。

就目前市场而言，吉祥收录机的宣传，营造起来的口碑一直是极优的，以低廉的价格可以买到优等质量的米国货，且机器的配件是与三大品牌是差不了多少的。

所以哪怕是新规格收录机的势头越来越大，吉祥收录机还能保有一定的市场份额。

这也导致夹在中间的华夏本地的收录机品牌，出现了严重的滞销，没有任何的优势。

“对了，就是吉祥收录机！”

周于峰语气非常肯定地说道，目的是要把吉祥这个品牌推在矛头之上。

“那怎么降价？”何承福赶忙又问道，现在心里对周于峰开始依赖。

“何厂长，有意愿买吉祥收录机，证明这部分客户，是接受旧机型的，他家里的磁带也都是旧规格的，而针对这部分的客户，你们所给出的价格，要与吉祥收录机形成鲜明的对比，要对他们形成吸引！

所以要将价格直接打下来，我们是在促销，是要快速回款的！

同时，更要加速新机型的生产，市场的方向标已经变了，你们这些大品牌如果还一直犹豫不决，是会被新冒起来的收录机品牌所淘汰。

年底的旺季，是最佳的出货时间了，等过了年，我和三大品牌的合作落下来，那个时候，滞销的货，就真当破铜烂铁来卖了。

所以要尽全力地将吉祥收录机的客户抢过来，让厂子运作下去！”

周于峰严肃说道，更是不断给何承福灌输着危机感，这也让后者变得无比焦虑起来。

“周厂长，您具体给我出一份方案，看看怎么促销最合适，把吉祥收录机的客户抢过来。”

何承福一脸肃穆地问道，抬头不经意看到老厂长时，缩着脖子，讨好地笑了笑。

“那这样吧，我现在先出方案，正好去魔都还有些事情要办，你可以先跟其他的收录机厂长沟通一下，后天我们一起坐一坐，谈谈相关方案，其实也是应了鲁市长的要求，帮助你们的厂子改革。”

周于峰如此说道，最后还是把功劳给了鲁良吉，就算是动要走的心，那也没必要把关系弄僵。

而陆叔的这一通电话，周于峰其实是等了很久时间的，他知道陆叔这个人，包括巫叔也是一样的，太过于讲情义，是一定会求到自己的。

所以当时与鲁良吉的强硬态度，就是为此刻埋下的伏笔，让何承福等人看，也让鲁良吉看。厂子的转型，我作为一起奋斗的同志，是可以的帮忙的，但也不要用其他的语气来跟我谈，什么收回优惠待遇等威胁的话。

不吃你这一套！

周于峰这个位置，一定要有自己的脾气与态度。

所以把事做好，剩下的您自己琢磨吧，厂子我也准备要搬了。