很快，历年空就被分配到了指定的营业部工作。

这是他第一次踏入快递行业，自然是从最基本的一线快递员做起。

这个时候，正是公司快递刚刚起步的时候，所以福利待遇都非常的丰厚。

有了自己的区域以后，接下来就是要开发业务了。

作为一个快递员，光靠那点派件是远远不够的，要想赚钱，要想工资高，那就必须出去开发更多的业务，只有这样，你才能够混下去！

第一个月，历年空没有收几个件，而且公司快递业务起步状态，到达件也是少得可怜。

好在公司还比较人道，尽管如此，历年空第一个月上班23天，还是拿了4000多块钱的工资。

第二个月开始，历年空就在思考着：这样下去可不是办法，自己一定要想办法尽快的找到客户！

可是这客户要怎么样去找呢？

历年空在心里斟酌了下，他决定回家以后听听妻子阿兰的意见，说不定她有好的办法能让自己快速地找到客户呢。

这一天晚上，等父亲历胜利和儿子海涛睡觉了以后，历年空看着妻子阿兰问道：

“老婆，你觉得怎么样才能够更快更准地找到客户呢？”

阿兰一听他这话，似乎来来了兴趣，于是想了想，然后看着丈夫历年空说道：

“老公，我觉得你首先要定位好你今后要收的货品种类，只有确定好了方向，才能更好地去开发客户，这样才能达到事半功倍的效果。”

听完妻子阿兰的话以后，历年空顿时觉得茅塞顿开。

对啊，如果连方向都没有找准的话，那开发出来又有什么用呢？

于是历年空连忙看着妻子阿兰问道：

“老婆，那你觉得收哪些货最好呢？”

妻子阿兰想了想又说道：

“老公，我觉得吧，快递肯定收那些不容易坏的，不容易破碎的，然后异常件较少的最好啦。”

是啊，妻子说得对，可是这样的货物又去哪里找呢？

“老婆，你说的是没错，可是这样的货物又怎么样去找到呢？”历年空问道。

“举个例子，比如衣服这些就不容易坏，而且收起来也比较方便，如果你确定了以后主打服装客户的话，那你就可以去找服装比较集中的那些工业园啊。”阿兰看着历年空说道。

对，对，妻子说得非常好，服装确实是一个不错的定位。

而且历年空知道在羊广，服装业那是相当的成熟，这里有全国最大的服装贸易中心，这里的服装产业链遍地都是。

“老婆，谢谢你，你让我找到了方向，那以后我就主打服装类货物了。”历年空高兴地看着妻子说道。

“老公，那你打算怎么样去开发这些服装客户呢？”突然妻子阿兰看着历年空问道。

“这个，这个我还真没有想过呢。”历年空回答道。

“老公，既然你都确定了货品的方向了，那么接下来你就应该想想该怎么样去找这些目标客户，怎么样去开发这些目标客户才是啊。”阿兰说道。