我们与霓虹不同，不仅会提供完整技术资料，各种配件也是敞开供应，他们自然就想要来看看，能不能从我们这里买到全套的技术。

不过其中有些厂商在询问，能不能从我们这里只买技术资料，不买生产线。”

陈兵听到这个问题，直接笑了起来。“洗衣机、冰箱的生产技术，又不是什么独家的技术，哪里有什么保密的必要？收点合理的费用，卖给他们就是了。

我们这么多生产线都肯卖，哪里还会去扣着这点技术资料。那些扣着技术的厂商，也不过是欺负内地没有这些技术罢了。

那我们就助人为乐一下好了。”

由于宫本在座，陈兵也没有过多去抨击那些霓虹厂商的手段，但想要破坏霓虹厂商计划的意愿却非常的明显。

“老王，与这些家电厂商的谈判进行的顺利吗？有没有遇到什么障碍。”

“整体还是比较顺利的，关于引进我们技术和生产线的谈判，基本都已经完成了，该签署的协议也都已经签了。现在主要是在谈后续零部件供应的问题。”

“我们的零部件供应，和我们的生产线销售，没有捆绑在一起吧？是他们对我们的元器件需要做验证？还是有什么其他的问题吗？”

“对于我们的各种元器件，这些厂商的采购意愿也比较强烈。

现在元器件供应的协议还没有签，主要是他们希望我们能够给他们一些付款周期。

这些家电厂商供货给国内的供销体系时，被要求三个月结算货款，这些应收账款占用了他们大量的流动资金，因此他们希望能够我们供应元器件时，也能有三个月的结算周期，最少也要给一个月结算周期。

这个要求根本不符合我们一贯的政策，我们自然是不会答应的，那些家电厂商现在明显是还想再和我们磨一磨。”

内地的整个电子产业，此时其实还处于起步期，供应链非常的孱弱，这些家电厂要扩大产能，不仅需要引进生产技术，也同时需要寻找稳定的元器件供应。

PBH生产的各种元器件，一方面在大量的供应英豪自身所需，一方面也在向灯塔进行出口，可以说这些元器件工厂，已经是内地少有的能提供高品质电子元器件的优质厂商。

PBH的元器件工厂，被纳入了这次合作的协调范围，其实是非常受到这些家电企业欢迎的，根本用不到英豪去搞什么捆绑销售之类的。

即使PBH的元器件价格，比许多国内厂商的价格要略高一些，但相比进口产品却要定价低一些，而且是可以直接用人民币采购的，不需要使用外汇额度，其实是这些内地家电厂，非常愿意合作的对象。

双方唯一的分歧点，反而是出在了付款周期上。

英豪的产品线，一直都是市场上比较紧缺的产品，或是英豪在独家供应的产品，因此英豪在收款周期上，一直都是非常的强势，英豪大部分的产品都是以款到发货的形式在进行销售。

除了几个特殊的客户，如邮电部门，英豪是从来不给予回款周期的。

但这样的销售方式，对于这些家电厂商却有些为难了。

在1984年之前，内地的企业都是严格按照计划生产的，企业甚至不需要出去跑销售，更不存在什么回款周期的问题。

但今年开始，内地放开了物价管制的同时，也大幅下放了企业的管理权，内地企业需要自己去跑销售了，也就要重新建立产业链上的话语权体系。

家电在这个时代是畅销品没有错，但这个时代的家电厂商普遍的规模都很小，与现在掌控流通渠道的供销体系，根本就不在同样的规模等级上。

强势的流通供销体系，很快就学会了欺压这些小型供应商，要求这些家电厂商给予很长的结算周期。

而内地家电厂商，也开始寻求将这种压力，向更上游的供应商转嫁，内地历史上很着名的三角债，就是从这段时间开始形成的。

陈兵听到现在的分歧是出在付款周期上，没有急着说话，反而是沉吟起来。

内地的三角债问题，在90年代，曾经非常的严重，内地一度需要花好大的力气去化解这个严重的历史遗留问题。

而后来是内地经济法规成熟之后，明确了这种债务纠纷的处理方法之后，三角债问题才不再是巨大的经济运行阻碍。

不过，三角债虽然被解决了，但产业链上那种强势话语权方，压迫占用弱势方流动资金的情况，却依然非常的普遍。

尤其是在家电领域，这种一层一层欺压的状况是非常严重的。

那些家电连锁卖场，通过拉长结算周期，占用家电厂商的资金，然后再用占用的资金去进行快速的门店扩张，就是这些家电卖场能够在短短几年内快速崛起的窍门。

而家电厂商，一面受到了连锁卖场的欺压，一面又用同样的方式，去欺压上游的零部件供应商，其恶劣的嘴脸比家电卖场尤有过之。

在某一段时间内，那些元器件供应商向家电厂商讨要货款的难度，几乎和农民工讨薪一样的艰难。

什么应收账款要占用半年才能够结算，而结算时又不给现金，用企业开出的长期商业票据来顶替，甚至成了家电大厂，欺压国内小供应商的常态。

内地上游电子元器件环节一直非常孱弱，固然有这些电子元器件厂商自身研发投入不足的原因，但被下游大厂盘剥，同样是非常重要的原因。

市场经济体制，是用对利益的追逐，来驱动人的行为。

在生产端，这种利益驱动的机制，效率是相当明显的，可以有效促进企业生产效率的提升，推进经济的高速增长。

但同时，这种利益驱动的方式，也使得在利益分配的过程中，极易出现不平衡。

客大欺店、店大欺客的情况，如果只是按照市场经济的原则，那就是不是什么时有发生了，而是会成为社会常态。

乃至为了追求更多利润，强势方对弱势方的盘剥掠夺，会达到异常惊人的地步。

至于所谓的合同、协议，体现的也不是什么公平自愿原则，而是谈判双方的话语权对比。

这种情况是市场经济导向的结果，并不是陈兵能够解决的问题，而是需要用经济法规去强制进行约束和平衡。

但以英豪现在的实力，是不可能沦为弱势方的，自然不会接受这种不合理的压力转嫁。

陈兵略微沉吟之后，就明确了自己的原则，“老王，内地现在刚刚开始经济崛起，这些家电企业的商业信用也根本没有建立，你回去可以明确的告诉他们，我们英豪和PHB下属的企业，现在是不可能给他们任何账期的，只接受款到发货。”

王安时马上点头应承下来，“好的，总经理，我回去就向他们明确我们的立场。”

陈兵话题一转，“老王，还有一个事情，你和这些家电厂商也可以先通个气。

我这次去东南亚，与东南亚的那些富商洽谈合作的效果还不错。

接下来，我们的英豪科贸，会在东南亚快速的扩充更多的门店。

我们英豪虽然自己也生产家电，但我们的英豪科贸同时也在经销其他品牌的家电。

东南亚的居民收入水平其实也不比内地高，英豪科贸的老钱，很快会到内地来寻找一些低价家电的供应商。

如果这些家电厂商，能够获得英豪科贸的订单，我们会采取货到付款的方式进行采购，不会象内地的那些渠道商一样，去占用这些家电厂商的资金。”