第102章 有失才有得

民兴银行与阿宝公司签约，一方面网银试点需要这种类型的电商企业标的，更多的还是看在周辰安的面子上。

这一点蔡行长招待宴会上，跟钱清风讲得非常清楚。

至于为什么周辰安会有这么大的面子，他就没多说了，非上市银行信息没要求公布大股东信息。

就在这个银企战略合作协议签订结束之后，软银、高盛等机构都决定，对此前钱清风提及的融资规划进行最后的洽谈，但被后者以身体疲惫为由拖到明日。

周辰安机车劳顿，回到大证花园就想上楼睡觉。

但老钱很兴奋，他拉着周辰安回了他自己在同一小区的家里。

大证花园16幢1单元202室。

这会儿已经装修成温馨的小家，老钱曾经想把这里作为阿宝公司起航的地方。

现在是他四口之家的定居场所。

周辰安拿了几盒从俱乐部那边买来的进口巧克力，算是上门的礼物。

老钱一儿一女，儿子7岁，女儿4岁。

此前见过两三次，都记得这个周叔叔的，因为这个叔叔每次都带好吃的。

这次也是一样。

钱清风让老婆泡到两杯绿茶到书房，拉着周辰安进去之后，便把门关了起来。

“辰安，融资规划此前你已经看过了，但你没有回复我。”钱清风面色凝重。

“我知道这个方案对你来说有些不公平，所以趁着明天正式签约之前，我们两兄弟好好商量一下。”

周辰安听后，倒是心理好受了点。

前期这家伙跟自己说的草案是自己出让20%的股权，他让出10%，总共用30%的股权融资，以2亿美元的估值，拿到6000万美元的融资。

也就是在这个大水漫灌互联网的年代，仅仅半年时间，阿宝公司1000多万元投入，能混到了2亿美元估值，这就是泡沫经济的影响。

另一方面，就是软银、高盛等机构实在是看好阿宝公司。

阿宝公司的外在表现太完美了，临州一流的写字楼，一流的电商数据，成长性太突出了。

“风哥，那你说说怎么个商量法？”周辰安并不觉得会变多少。

他现在持有阿宝60%的股权，这对于任何经营者来说，都是一把悬在头顶的利剑。

即使投票权只有40%，但引入其他股东后，经营者会随时面临被清理出门的可能。

有失才有得，周辰安不做实际经营，这个份额不适合公司做大。

“因为今天跟银行的签约，对于公司来说，是一个很大的提升。所以我认为你只要出让15%，再加上我的10%，去拿原先规定的6000万美元融资。”钱清风提出了建议。

“你这不是变相的把估值从2亿美元提到了2.4亿美元吗？他们并不一定会答应啊。”周辰安心说老钱这家伙太鬼了。

“肯定会同意的，我跟孙鬼子聊了三天了，他肯定没问题。”。

老钱这话一出，周辰安就觉察出味来了。

估计这个比例早在谋划好了，只想当着我私下谈，让我念着他的好。

让我少损失5%，恐怕还有条件。

“那就好，只要有一个机构同意，就会形成猪突跟风，两家都不差钱，乐于撒币。”周辰安点点头，对个建议表示同意。

他知道阿宝要壮大，股权必须合理，引入国际大机构，也是引入对方的资源体系。

“这次A轮融资之后，我们可能还会面临接下来的融资，所以为了能够有效地控制阿宝公司，我跟早期入股的十八位员工，加上你，成立一个合伙人组织。”

“阿宝公司的经营决策由合伙人大会决定，任何其他介入机构都无权反对。”

……

还是出来了，这就历史的惯性吧。

周辰安对这个合伙人制度并不是太感冒。

毕竟那一世，人家凭借这个制度压制了资本，得到了充分展现经营才能的机会，还把公司干到万亿美元市值。

只是现在这个制度另一方面会取代自己手里的一票否决权。

“这个制度我认可，我也可以把手中的否决权放弃，但我还是有一个条件，未来涉及5亿美元以上并购计划，我依然有一票否决权。”周辰安这是为将来考虑。

第一个可能会出现的收购雅虎东方的行为，结果得不偿失。

另外，老钱必须牵制住，不能让他乱说话。

特别是互联网+金融，得先考虑社会效益。

有些事需要合理转折，才能达到自身预想的效果。

“5亿美元？真有那么大的并购，我肯定得听大佬你意见。”钱清风算是同意了周辰安的追加条件。

老钱太清楚阿宝能有今天的估值，周辰安起的大作用。

随手而定的网吧免费管理软件全面铺开，市场全无对手。

网吧渐渐成为B2B业务的线下快销品终端。

而456网站导航的流量作用逐渐体现出来，这个导航的推广太简单了，完全是伴随着阿宝网管的软件开展的，直接锁定了IE浏览器。

网吧上网用户每一次打开的新页面便是456导航网页。

后台用户量节节攀升，已经接近百万。

自掏腰包为电商业务补贴，再加上这次的银企合作。

没有人比老钱更知道周辰安为阿宝公司做了什么工作。

在利益谈完之后，两人开始了兄弟争雁。

——炖好，还是烤好？

钱没到手，两人开始酝酿怎么花钱了。

周辰安认为要建立自有的物流体系，至少在全国构建数个物流中心，先从临江和沪海两地开始。

但钱清风却认为自建物流成本过高，网站还是平台作用为主。

显然，在目前的网络环境下，老钱的这个观点更符合公司。

仅靠B2B这些成交量，还用不了那么多的物流资源。

周辰安看着老钱坚定的脸庞，也没法劝动他，只是私下打算有没有机会自己圈地开建起来。

这会儿的快递行业中，顺风、深通等已经下场运作，规模微小。

除了邮政之外，规模最大的是陈氏兄弟的宅特送，属于仓储、分拣、包装、配送“一条龙”服务，更接近于后世的那些快递公司。

跟钱清风谈完事情后，周辰安回到自己家已经晚上十二点多了。

本来就很疲惫，又跟老钱一番头脑风暴。

这会儿，累得不行，他就只想上床睡觉。

直接用钥匙开了门，家里格局熟门熟路，没开灯，进了卧室。

脱了衣服躺床上，没一会儿就睡着了，浑然不知道旁边还有人。

……

章惠最近总有些反胃，还有些健忘。

前几天忘了关水龙头，家里地板被泡了，没法住人。

她就想着周辰安的房子没人，自己睡几天也没事。

主卧的大床是她当时亲自选的，睡起来特别舒服，反正主人不在，她就肯定就占了。

睡得迷迷糊糊地，感觉身边有动静，她惊醒过来，打开了床头灯。

在温馨的灯光下，章老师看到了酣然大睡的周辰安就躺在她边上。

——这家伙什么时候回来的？