“我想问问，咱们公司一个月大约能有多少件？别人给你们的价格，是多少钱一件？”

“如果全年平均一下，一个月差不多能有3000件左右。”李梦颖说道：

“一单3.3。”

听到这个价格，徐颖有些意外。

她心中的预期，可能在3.6左右，没成想被压到3.3。

“如果你们也能给到这个价格，我就用你们，毕竟你们的牌子响亮一点，老百姓也认，没理由不用你们。”

“您都这么说了，自然也是认可我们的服务质量，但3.3这个加个，我们真的做不下来。”

徐颖为难道：

“这个单量的话，最少也要4.3一件。”

“足足涨了一块钱，每个月的快递支出，就要额外多花3000多，对于我们这个小公司来说，已经是很大的成本了。”

两边都要逐利，所以这种情况，就没有多少谈判的余地。

价低就用，价高就不用。

毕竟省下的，都是真金白银。

“但我们的口碑是很好的，快递都能送货上门。”徐颖说道：

“在行业里，我们的丢件率，是远远低于同行的，如果货品在运输途中出了问题，我们的赔付比例也是最高的。”

“这我知道，但我们卖的都是内衣，只要打包好，就算不存在这些问题，就算是有，也是小概率事件，还能承担的起。”

“但我觉得，如果你们在销售页面上，打上顺风包邮四个字，也能拉到些犹豫不决的客户，在这无形之中，也是一种收入。”

“现在的行情，大家都知道，老百姓要的是便宜，所以我们也要压低成本才行，薄利才能多销。”

李梦颖耸了耸肩，“实在抱歉。”

“没关系，期待下次合作。”

徐颖也没再继续下去，毕竟自己这边，确实没有多大的优势。

“小帅哥，姐姐也没钱，否则就捧你的场了，可不能怪姐姐呦。”

“在商言商，很正常的。”您

“那就辛苦两位了，希望有机会可以合作。”

“好。”

两人走出了办公室，徐颖倒是一点感觉没有，似乎对这样的事情，已经习以为常了。

“感觉怎么样？”徐颖笑着问：

“和你想象中，谈业务的场景，应该不一样吧？”

“确实不太一样。”林江说道：

“如果只是这样谈的话，一天谈十几二十个，一点问题都没有。”

“没错，确实没问题，如果价格方面，都没有退让和商量的余地，就没有再谈下去的必要了，能节省很多时间，不用来来回回的磨叽。”

林江点点头，对快递这个行业，有了全新认识。

这才是真实的生活。

“你呢？觉得自己行不行？”徐颖说道：

“单放你出去，会紧张么？”

“问题不大。”

“呦，年纪不大，口气倒是不小，确定自己能行？”

“嗯。”林江点头说。

“那我就不管你了，自己在大楼里面转转吧，遇到合适的就进去问问，留个名片什么的，说不定什么时候，业务就找上门了。”

“其他地方我就不去了，感觉刚才那单，应该还有的谈。”

“嗯？你要继续去谈？”徐颖说道：

“有锲而不舍的精神是好事，但不能死皮赖脸，这样容易招人烦，就算日后人家想找咱们合作，都不会再选择了。”

“好歹我也是个老爷们，怎么可能干死皮赖脸的事，就是觉得还有机会，想去试试。”

徐颖上下打量着林江，狡黠的眼中，露出了丝丝迷人的光亮。

“怎么，看姐姐吃了闭门羹，心里不舒服了？”

“也可以这么理解。”

“那就去吧，如果真能谈成了，姐姐肯定给你个大大的奖励。”

“不能空口无凭，咱们得提前把话说清楚，奖励什么？”

徐颖想了想，笑着说：

“奖励是，姐姐可以告诉你个秘密。”