会议上，销售部的三个主管，提出了日化产品销售困难的问题。

他们的问题，王磊总结了一下，一共有三点。

第一，由于经销商刚刚换掉，很多批发部，都在外区域进货。

这些批发部拿到价格便宜的货以后，就低价卖给小超市和便利店等。

结果，导致价格混乱。

第二，一些大的超市，也在其他区域炒货，导致很多超市，不和王磊的公司合作，业务员的工作，遇到了困难。

第三，在公司周围的经销商，都是立百集团的皇亲国戚。

这些有关系的经销商，为了完成销售目标，只要不赔钱，他们就会以很低的价格，把自己的货，卖到广海市。

要想让那些皇亲国戚停止冲货，几乎很难做到。

所谓冲货，就是把自己的货，弄到其他区域，以很低的价格卖掉。

录举个例子，比如立百集团，他会在每个城市，都找一个经销商。

东关市的经销商为了完成销售任务，就可能会把自己的货，卖到广海市，这就叫冲货。

在销售界，有这么一句话，叫冲货者无耻，被冲货者无能。

但是，在立百集团，这个规则，却并不适用。

立百集团的很多经销商，都是立百集团老板的亲戚。

他们这些皇亲国戚，凭借自己的关系，经常欺负普通的经销商。

在广海市的周围，都是皇亲国戚的经销商。

自从张一金的公司做了经销商以后，他们就经常跨区销售，也就是冲货。

比如一件900克的洗衣粉，出厂价是48元，厂家指导的统一供价是54元。

除此以外，立百集团每年还会给经销商3%到5%的返点。

可是，周围的经销商，为了完成销售任务，就会以每件48元的价格，卖给广海市的超市，或者批发部。

广海市的经销商，就是张一金的公司。

张一金的公司，要是也以这个价格销售的话，就会亏钱。

所以，张一金的公司，就会以厂家指导的价格每件54元，卖给超市。

这么贵的价格，很多超市，就不会和张一金的公司合作。

开完晨会，王磊让文员统计了一下，在广海市的所有的超市和批发部中，竟然有一半的客户，不愿意和自己的业务员合作。

这样的局面，让王磊头疼起来。

其实，王磊遇到的情况，在销售界，是十分普遍的现象。

只要是厂家更换经销商，都会遇到这类问题。

只不过，王磊遇到的问题，有点严重。

作为日化项目的负责人，王磊知道，他必须要尽快解决这个问题。

否则的话，自己很可能面临着被老板干掉的悲惨命运。

职场就是这么现实，一个挣不到钱的员工，老板是不会留着你的。

思来想去，王磊还是一筹莫展。

无奈之下，王磊只能拿起手机，拨通了厂家的区域经理的电话。

令王磊没想到的，正是他的这个电话，才让他知道了什么是真正的职场。