刘淳看着雷琳，不想骗她，不过，还是笑着说：“哪能有那么快，很多人还不知道有不要票的自行车卖呢！上午暂时还没有人买。”

“你，你的意思，上午一辆自行车都没有卖？”

“没有卖。”

“这，这可怎么办？整个上午，一辆自行车都没有卖出去，100辆自行车，要卖到什么时候？早知道这样，还不如继续多买些牛仔裤回来！你看今天不是有个人又来批发了50条牛仔裤吗？”

“你懂什么？牛仔裤带回来后，刘德秋告诉给几个批发商了，不也只是批发出去50条吗？说明什么？这说明牛仔裤也不再像刚开始那么火了！家里这150条牛仔裤再投放到市场，也许就饱和了！”

刘淳现学现卖，只是语气不同罢了，他这个理论都是从儿子那里学来的。

“你这样说，也有道理。自行车的事，儿子怎么说？”雷琳盯着刘淳，忘记了喊他喝酒吃饭。

“儿子说了，这个自行车跟牛仔裤一样，他带回牛仔裤的时候，你和我不是也觉得不好卖吗？但是，结果怎么样？挣钱了，是不？”

“是，是。你说的没错。儿子说没事，那就肯定没事，说不定明天，不，说不定今天下午就开始好卖了呢！我给你倒酒。”

“不喝酒了，我吃饭，去换儿子回来吃饭。”

“你喝酒，我去换儿子回来吃饭吧。”

“你不会卖自行车，这个卖自行车，怎么也得要内行，人家想买了，你要能够说出自行车的好处来，你什么都不懂，还是我去换他回来吃饭吧，万一徳秋回来吃饭，有人想买自行车，我和徳秋都不在，岂不是错过了好机会？”

刘淳其实没有心思喝酒，他也不想老伴守在那里，看到无人问津，她心里难受。

雷琳听刘淳说的有道理，笑着说：“好，你吃饭去换徳秋回来。”

刘德秋没有再组装自行车，他叼着烟，看着过往的人，有几个人会问问，表示想买，但是，终究还是没有人出手真买。

刘淳来换他的时候，还是没有开张。

“爸，上午有个人说中午来买的，他来买的话，价格按照179元一辆，不能降价。”

“徳秋，说不定那个人是爱面子，不想说自己没有能力买，故意说中午来买，找个台阶也不一定。好，管他来不来，谁来都是179元一辆就是了，你回去吃饭吧。”

刘德秋没有再说什么，跟刘淳招呼说：“那好，我回去吃饭去了。”

走在路上，刘德秋觉得爸说的也有道理，人家说中午来买，但是，不一定真来买！

下午如果还是冷场，我该如何打开局面呢？

不管是牛仔裤，还是自行车，或者是卖西瓜，三者在营销方法上有着区别，但也有着一个共同点：打开局面，制造购买热，才会更好地起到助销作用！