女子大约二十多岁，穿着一件秋装裙子，人长得也不错，她看着刘德秋笑了笑，说：“女士自行车能跟载重自行车一个价吗？”

“一个价？哈哈，这怎么可能？一辆女士自行车进价要比载重自行车高出30元！我卖一辆女士自行车才挣2元，你让我跟载重自行车一个价，我倒贴你二十几元？这肯定是不可能的，你说是不？”

“我是听说过女士自行车贵些，但是，不该贵这么多啊！”女子说着，眼睛盯着女士自行车。

“你这么漂亮，只有女士自行车才配得上你，再说，骑女士自行车，你穿着裙子也很方便，你会骑自行车吗？要是已经学会了，你可以试试，没关系的。”

刘德秋看着女子的目光盯着女士自行车不放，他知道，这位女子已经爱上了女士自行车。

“我可以试？”

女子掉头过来，跟刘德秋四目相对，只是一对上眼，赶紧移开了目光，脸有点微红。

“一般是不能试的，不过，我今天是第一次出售女士自行车，你也是第一个来买女士自行车的，我给你开个绿灯，可以试，而且你要是喜欢，这是一个开门红，我不赚你的钱了，206元卖给你，图个顺顺利利，不过，你买了以后，跟任何人说都是208元的，要不，我真的挣不到一分钱。”

刘德秋说得极为诚恳。

刘淳一边组装自行车，心里一边骂道：“你个小兔崽子，满嘴跑火车，哪里有一句真话！”

刘淳当然也知道，做生意还真不能说真话，要是都说真话，生意简直没有办法做。

“好，那我挑选一辆试试，你放心，我要是买了，肯定会说208元一辆。”女子看着刘德秋，妩媚一笑。

1983年，几乎还没有讨价还价的习惯，特别是这样的高档消费品，都是标价多少就是多少，女子见刘德秋给自己少了2元，从原来对女士自行车的喜爱，提升到了对刘德秋这个买卖人也有了好感。

“选不选都是一样的，你放心。”刘德秋笑着走到女士自行车边，顺手推出第一辆，“你试着骑这一辆，要是不满意，可以换一辆试试。”

“好，谢谢。”

女子从刘德秋手里接过自行车的时候，碰到了刘德秋的手掌背，脸不由一热，刘德秋也感觉到了女子的手的细腻，不过，他可什么都没有想，一心只想着卖出第一辆女士自行车。

这个女子人长得不多，又是穿着裙子，她会骑自行车，买了以后肯定会骑着女式自行车。

这个时候是上班时间了，她如果买了女式自行车骑着，可是无形之中帮着自己打广告。

正因为这样，刘德秋毫不犹豫地想早点促成这桩买卖，所以，主动提出给女子优惠2元钱。

女子接过自行车后，推到马路上，脚在踏板上一踏，另一只脚从前面的空位优美地摆过去，人就骑在了自行车上面，然后，自行车发出了悦耳的铃声。

过往的行人听到铃声，不由扭头看向骑着女式自行车的女子，只见她身材苗条，身子的裙子在自行车上很是优雅地飘逸着，一道亮丽的风景呈现在大家眼前。

“好漂亮的自行车！”

陈春映和余建伟从对面走过来，正好看见这位女子骑自行车，陈春映心里不由惊叹，自行车已经到了陈春映的面前，她看着漂亮的自行车，依旧站在路中间，没有避让。