“爸，你怎么不给烟，只顾着你一个人抽了？”

刘德秋看着刘淳笑着，并不急于回答他。

“你个小兔崽子！老子欠你的？”

刘淳说着，还是掏出烟来，抽出一支递给刘德秋：“自己点火！”

刘德秋点燃烟，抽了一口，笑道：“爸，刚才那个人太奸诈了，我要是批发给他20辆自行车，他就会知道，我这里的货源充足，他零售的时候，肯定会跟我暗地里打价格战，也就是说，明面上跟我们的零售价一样的，但是，只要有人跟他讲价，他就会少收一两元钱，卖出去，并叮嘱人家，说价格跟我们一样的。”

“爸，您想，如果这样，会不会影响我们的声誉？而且会影响我们零售，直接让我们利润降低，他卖完后又来批发，这对于他来说，赚钱快。”

刘淳这会儿很快反应过来了：“你竟然想到他会搞这样的小动作？他要是零售比我们少一两元，肯定会卖得快，卖出一辆即使少赚2元，10辆才少赚20元，只要多卖出几辆自行车，他就赚大了。而他暗地里降价，不知道要多卖出多少辆！”

“没错。他这样的奸商，即使叮嘱他不要打价格战，他看到有利可图，也只是表面上答应，背地里却继续搞小动作。”

“我只批发给他10辆自行车，并且让他摸不到底，您说，他还会降价零售吗？”

刘德秋说到这里，吸一口烟，缓缓地吐出，看着烟圈慢慢散开。

“他肯定不会了，他卖完后，不知道来这里能不能提到货，没有货提供，他当然不会降价卖了。我说你怎么只给他批发10辆自行车，还不接受他的定金！原来如此，徳秋，你真行！”

刘淳像是大彻大悟一样，终于明白过来：“徳秋，以后你去进货，这个人的定金我也不收他的了。”

刘淳真是想不到，生意场上会有这么多的门道，有时候收定金是上策，有时候却又不能收人家的定金。而什么时候该收，什么时候不该收，还真是难以判断！

“爸，我说了，您跟着我慢慢学，生意上的事，不是说的那么简单，还有很多细节变数要处理好……”

“得了！还真把老子当成小学生了！开始组装自行车吧！”

刘淳看着刘德秋，内心里佩服着，口头上却不承认。

“爸，看，大生意来了，你组装自行车，我招呼客人。”

刘德秋说着，迈步向前：“黄老板，您终于来了！我担心你没有亲自接到电话，不会过来。”

“哈哈哈，刘老板招呼我，怎么不过来！跟着刘老板做生意，我是稳赚钱，我能不过来。你，你在卖自行车了？接电话的人只是跟我说，让我过来，没有说什么事……”

“黄老板，我也没有跟接电话的人说是什么事，别怪他。”刘德秋笑着，递给黄老板一支烟。

“我怎么能怪他？我把他的电话号码给你，说有事你打他单位的电话，他能够及时转告诉我，已经很感谢他了。对了，刘老板，我想，我们以后是不是也装一部电话？听说可以装家庭电话了。”