“嗯，嗯。这个还真是，我也发现现在有农村里来人买自行车了！”齐德宝高兴地说。

“这就是契机！我们要抓住这个契机，在春节期间，把农村人买自行车推向热潮，好好地赚一把。”刘德秋笑着说。

“这，怎么推？”齐德宝看着刘德秋，心里还是有些疑惑：真能好好赚一把，刘德秋为什么不自己去推？

“齐老板，我实话跟你说，我们县，农村这一块，我没有时间和精力去经营了，我想把这块蛋糕留给你。”

“你听我说说这块的经营思路。你先去各个乡，呵呵，也就是各个公社，不过，明年，公社都改为乡了。”刘德秋自觉失言，笑着解释道。

“嗯，嗯。我也看过电视，有点公社已经改为乡了。你说。”齐德宝表示自己思想并不落后，看着刘德秋笑道。

“你先去各个乡里物色一个人，开一个自行车代销店，你给他们提供货源，而且，送货上门。你看，我们县城正好在全县的中心点，是不？”

“是。”

“县城是中心，全县分为南路，北路，西乡，东乡，四大块，四条马路，你送货的时候也就方便了。农村里的人在自己的乡里可以买自行车了，你说，销售量会怎么样？”

“这个……还真是好主意。具体怎么操作，刘老板，你还得给我说说。”

齐德宝看着刘德秋，他关心的是利润，刘德秋刚才说的，只是方便了乡村里购买自行车的人，但是，自己的利润呢？这才是最为关键的！

刘德秋笑道：“具体怎么操作，我都帮你想好了。刚才说到送货的事儿上了，根据各个乡镇离开县城的距离远近，每个乡的自行车零售价是不同的！”

“这个，你别担心价格不统一。为什么？你想，乡里人来县城一趟，那得花费一个工日，还有路费，是不是？同样的道理，一个乡里的人，却别的乡里赶集，也得花费工日？所以，临近的乡，自行车的差价定位一元，不会存在打价格战。”

“你说的对！没错！这个价格肯定有一定的差额，购买自行车的人也完全可以接受。”齐德宝忽地开窍了一样，看着刘德秋，脸上笑出一朵花。

“当然，你给各个乡送货，利润不可能有你在县城零售这么高，这个你应该懂，你发展的代理人，他也得赚钱，共赢嘛，是不是？”

“没错，共赢。这个是肯定的，他们要是不赚钱，谁愿意白干？哈哈哈！刘老板，你说，继续说。”

齐德宝眼睛都放光了，他似乎看到了前景，他的妻子盯着刘德秋，眼睛都笑成了一条线。

“齐老板，这个乡里的代销店开起来，我还给你让利，当然，有个前提，只是，不知道你信不信得我？”

刘德秋看着齐德宝，说了这话后，端着酒杯，朝着齐德宝：“来，碰一个，再慢慢说。”

“好，碰一个。刘老板，我还能不相信你吗？碰一个，你继续说。”

齐德宝说着，脖子一仰，酒杯里的酒顺着喉咙下去了。