齐德宝很有耐心地听着“老板”侃侃而谈，还不时地点头，微笑着附和回答一个“嗯”字，直到对方说完，看着他，为自己的“见识”有些洋洋得意的时候，齐德宝笑看着他说：“如果有人愿意把自行车送到你的店子来，让你卖，你卖一辆自行车可以得到10元的利润，卖不掉也不担一分钱的风险，你愿意帮着代售自行车不？”

老板盯着齐德宝，忽地笑了：“你可真会做梦！不出本钱，没有风险，卖一辆自行车赚十元？哈哈哈，世上哪有这么便宜的事？”

齐德宝笑了：“还真有这样的好事呢！我就想让你帮着我代售自行车，卖一辆自行车你得10元，我直接给你送货，你按照我的价格定位卖，但是，不能暗地里涨价……”

老板不傻，这样自己没有风险，确实可以顺带挣钱，又不耽误自己店子里的其它生意，何乐而不为？

谈妥之后，齐德宝笑道：“过些时间，我给你送货的时候，顺便把协议带过来，也作为一个手续，签字后，一式两份，一人一份。”

“好，好！”

老板心里想，十天半个月卖一辆自行车也是可以的，一辆自行车卖不掉，自己也不亏本，只是占用了一点地方而已。

……

刘德秋也去了临近几个县，跟原来的几个批发商详细地谈了在乡村发展自行车代售人的事，面对面地教会了他们如何发展代售人，如何指导代售人让自行车在农村打开销路。

几位批发商跟刘德秋已经打过交道，对他很是信任，他们听到刘德秋的话，都雄心勃勃，也都愿意先垫付一笔资金，打算在春节期间好好的赚一笔大钱。

刘德秋回来后，着手贷款的事，虽然还没有进入农历十二月，但是，事不宜迟，他觉得先进货回来，先让批发商们在农村试着先销售，也算是“广而告之”，更重要的是，他怕到了十二月中旬以后，厂里供货不上，这就像是农村里其它货物一样，生意人都会早早地囤积年货，到了过年的几天，专心卖货。

章念微已经跟行里领导汇报，并且把刘德秋的情况写了一份调查报告，加上本人担保，她这一笔业务也就做了下来，并且受到领导表扬，鼓励行里其他工作人员要像章念微一样，积极主动工作，不仅要做好揽储工作，同时也要做好放贷，特别是有息放贷工作。

章念微被行里领导作为典型宣扬，鼓励其它职工向她学习，取得好的业绩，多拿奖金。

刘德秋贷款的事自然也就非常顺利，他贷款了20万元，前往广舟进货去了，却不知道，自己贷款的事还是很快传了出来。

毕竟，贷款20万元，这在当时的小县城里算得上是一个惊天动地的举措，加上章念微行里的人听了领导对她的表扬后，有人暗下决心也要向她一样，争取好的业绩，也有人嫉妒，暗地里说她竟然亲自给贷款人担保，万一贷款人怎么样……

擅长打听刘德秋的小道消息的余建伟很快得知他贷款了20万元，惊得半天没有反应过来。

刘德秋借钱不到，开始贷款了！

余建伟骑着自行车路过文庙的时候，只看到刘淳在组装自行车，他把自行车支撑起来，走到了刘淳的身边，才大声喊道：“刘叔！”

“你！你要吓死我啊！我正在专心地调整着辐条，你突然这么大声地喊一声，想故意吓死我？”

刘淳站起来，瞪着余建伟，他对余建伟没有半点好感。

“刘叔，你逗我呀！谁不知道你们父子胆子大？刘德秋敢贷款20万元，你还能被一句话吓着？”