“李厂长，你给大家说说这次活动的意义，目的作用吧。”

刘德秋看着李新阁，也想听听他对自己这个决定的理解是不是非常透彻。

“好，我就班门弄斧，说得不对的，还请刘厂长指正。”

李新阁谦虚之后，开始说起来。

“我是这样理解的，这次活动，表面上开起来，只是我们阳光冰棒厂的一次庆祝新产品，回馈读者的活动，跟红太阳冰棒厂完全没有关系。”

“但是，实际上，我们是对红太阳冰棒厂进行有力的打击！红太阳冰棒厂用中奖的噱头糊弄消费者！我们却是真心给消费者让利！消费者不是傻子，他们能够从中看出红太阳冰棒厂的奸诈，也能够真切地感受到我们冰棒厂的诚意！”

“刘厂长妙就妙在把庆祝新产品和让利结合起来，我想，这一步棋，刘厂长应该是早就计划好了的！只是，他觉得该不该拿出来对付红太阳冰棒厂。现在，红太阳冰棒厂的余建开既然主动挑战，不知死活，刘厂长忍无可忍出招而已。”

“我觉得，因为庆祝让利回馈结合起来，这就不仅仅是我们跟红太阳打价格战的问题了！这个远比打价格战要高明多了！大家都知道，打价格战对于双方都没有好处，会扰乱价格秩序！”

“但是，我们现在是为了庆祝新产品而给消费者让利，不是打价格战，因此，我们很快恢复正常价格，不会有任何影响！”

“当然，重要的一点就是，我们拿出的是诚意，同时，不动声色地揭露了红太阳冰棒厂的欺诈行为，这样，消费者心里对红太阳冰棒厂就会造成抵触情绪！”

“还有一点，大家想过没有？刘厂长为什么把批发和零售价都定位在两分钱一根？这一点非常重要！因为红太阳冰棒厂的冰棒批发价是两分五厘，我们零售价比他们的批发价少五厘钱，大家想想，这会给红太阳冰棒厂造成什么负面影响？”

“那些去红太阳冰棒厂批发了冰棒的零售商心里会怎么想？所以，我认为刘厂长定这个价格是经过了深思熟虑的，他注意到了每一个细节：比如我们红太阳冰棒厂的批发商和零售商也要为冰棒厂出一点力，他们跟我们扭成一股绳，他们就会感觉到自己是我们红天阳冰棒厂的一份子！”

“正因为这样，只要用对比法去给他们做一下工作，他们是很容易接受的。因为，明天在红太阳那边批发冰棒的零售商都会亏本！而我们这边的批发商和零售商同样会跟以往一样挣钱，他们只是在出售冰棒的时候，辛苦了一点，做了一点义务工而已。汪科长，你说是不？”

李新阁停顿下来，看着汪科长微笑着。

“李厂长说得太好了！我也是这样想的，我会从这个方面做好批发商的工作，让批发商做好零售商的工作，当然，我还会采取一些措施，比如，如果有人举报谁的白糖冰棒没有按照厂里的要求让利给消费者，以后批发冰棒的时候，将要给以一定的惩罚。不维护我们冰棒厂的利益，必要的惩罚，我认为是可以的。刘厂长，您说呢？”

汪科长看着刘德秋，带着请示的口吻问。