刘德秋这次跟莫成文谈生意上的事，谈得比较详细，莫成文虽然不怎么听得懂，但是，边喝酒边聊，他还是很感兴趣。

……

冰城的方筝饲料厂，钟副厂长办公室。

销售科长汇报完毕，看着钟副厂长，补充道：“要想快速打入新的市场，除了质量保证外，价格方面更显得重要，目前来看，仅仅是便宜五分钱一斤，很多养殖户并不愿意进行尝试。”

“没错，这个问题我和卿厂长也考虑过了。养殖户一般都是农民，他们的思想比较保守，他们不会为了减少五分钱一斤去冒险！我开始的时候之所以建议便宜一角钱一斤就是这个道理。”

钟副厂长看着销售科长说，但是，他也知道卿厂长是想先试试，毕竟，厂里还是要以营利为目的，如果比当地的饲料直接降价一角钱一斤，厂里是一点利润都没有了！

“钟副厂长，我们的目的不仅仅是要让我们的产品流入雍州市内，而是要击垮其它饲料厂，垄断雍州市的饲料市场，然后以雍州为中心……”

“好了，这个宗旨领导层的人都知道，走，我们两人去找卿厂长商量一下，看看怎么样！”钟副厂长站了起来。

钟副厂长和销售科长到了卿厂长办公室，他简单地回报了销售科长向自己回报的情况，卿厂长听着，脸上很是淡然。

“钟副厂长，看来你之前的意见是正确的，既然反响不大，那就直接再降价一角钱一斤！”

“卿厂长，再降价五分钱一斤，除去高昂的运输费，我们不仅没有利润可言，已经成了负利润运作，我觉得……”

“钟副厂长，那些小厂生产的饲料虽然成本比我们高，但是，他们的运费却是几乎可以忽略不计，你说是不是？”

“卿厂长，你的意思就是我们就是快速地出击，短时期内迫使那些小厂也跟着我们价格走低，逼迫他们也不能利润，甚至负利润运转，到时候不得不停止生产，是不是这样？”

“没错！逼迫他们负利润运转的时候，我们再坚持一段低迷的价格，然后把倒闭的厂里的机器全部收购过来，我们再让饲料的价格回升，那时候，不仅击垮了雍州及周围的饲料厂，而且，我们亏进去的利润也很快就会就赚回来！”

卿厂长不愧是有魄力的企业家，他看着钟副厂长，脸上表现出坚定来，钟副厂长知道，卿厂长这次是要重拳出击了！

方筝饲料厂在冰城以及附近能够快速成长为一家独大，卿厂长当初使用的就是这套资本运作，说得难听点就是运用自己雄厚的资金，实行市场制裁一些小型的生产厂家，然后进行收割小型饲料厂，进行市场垄断！

钟副厂长虽然知道这一招非常毒辣，一般来只要资金雄厚，的确非常管用，但是，一旦遇到强劲的对手，风险性也是非常大的。

“卿厂长，出手就是负利润运作，风险性非常大，如果出现意外……”

“能出现什么意外？放眼整个南方，特别是雍州市周边地区，根本就没有上得了台面的饲料厂！通知下去，明天开始降价，同时，我们要准备充足的饲料冲击他们的市场，降价之后，他们的饲料厂没有倒闭被我们收割钱，绝对不能让价格回升！”