“什么是打折？”

“简单说因为一个特殊节日降价，从而促进老百姓购买的欲望，很多人，尤其女人喜欢占小便宜，200块打九折就是200×0.9的价格，你自己去计算，就是便宜20块钱，你说会不会刺激别人购买。”

“会的，但如果门店经常用这种办法，客户以后等着节假日降价购买，怎么办？”

“晓林哥，你思考的很对，所以打折也只能是部分服饰，比如要换季，马上准备卖冬装，那夏季服装就要清理掉及时收回成本，没不出去的服饰都是成本，都是花钱进货的，我们又不能退给服装厂；比如我们打算清理库存，还有不太好卖的款式，还有断码衣服等等，有一点你要记住，新款绝对不能打折，去年的老款式可以打折，这样说你明白吗？”

“这样我就不担忧了，我也学到很多，促销的概念，打折背后的理念。”晓林眼里带着光。

“晓林哥，不要觉得卖衣服很简单，这背后涉及的很深的心理学，你以后慢慢体会。”

接下来的日子，董晓宇正式地进入一名大学生的学习状态，依然像上学期一样，每天除了上课就是泡图书馆，放学回家依然坚持学习。

徐晓林在家除了学习晓宇给的资料，他也隔三差五去旗舰店，去门店看看装修的进度，另外也看看旗舰店里的布局，前面卖货区也是重点装修区域，后面隔了三个房间，最大的一间是仓库，一间店长办公室，一间休息室也是以后值班人员住宿的地方；卖货区与后面区域中间做一个暗门，以后只有店里的员工能走这道暗门。

徐晓林偶尔与李正杰讨论一下，把装修公司的办公位置选择在哪里？李正杰还没有确定下来，这次装修过程中，李正杰基本没有自己去门店干活，这也是晓宇对他的要求，让他变成一个真正的管理者，原材料的采购目前是自己亲自参与议价。

转眼间，就到了在江城市县城的潮流服饰旗舰店售货员要来申江的日子，这一次徐晓林准备的很充分，就在离旗舰店不到两公里的位置，找了四间平房带厨房带院子的，每间房间的面积约有20个平方米，能放下四张床，就像学生宿舍一样，是一户人家整体出租，月租金35块；徐晓林与房东直接约定租三年，一次性付了一年的房租，让房东手写了一份收据。

租好房子之后，徐晓林直接外出购买了十二张小木床，长两米，宽一米，另外买了九张竹席，九床棉被，其他的日用品晓林也没有买，等他们过来自己去买。

今天晚上就要接新进售货员，徐晓林像上次接李正杰的装修队一样，提前去春兴旅馆订好五个房间，花了15块，这些晓林都记在本子上，包括租房费用水电，以及购买日用品费用，包括今晚接他们乘出租车的费用，以及服装厂帮忙支付的火车车票，以及这上半个月在服装厂培训的费用，都是申江潮流服饰旗舰店需要支出的费用，都是要核算清楚，这也是一店店长的工作职责所在。

为了让徐晓林有一定的财务知识，董晓宇在学校图书馆专门借阅了这类书籍回来，让他努力学习，不懂就问。