第235章 矛盾

张晨带着陈子墨的尚方宝剑腰板那自然是足够硬实的，坐在客厅沙发上，眼神转向王文问“王老板啊，鉴于咱们以后的长久工作，您们公司那边的情况我还不是很了解呀，我怎么听说最近你们是不是有什么官司要打呀，你给我说说到底是什么情况吧。”张晨说完之后又回头对着自己的下手笑了笑，很明显就是为了嘲讽王文，他才之所以这么说。

王文更是不好意思起来，但是又不能不面对这个现实，尴尬的笑了又笑，双手紧握。

罗静坐在王文的身后，看到王文飘过来的那个眼神，立刻领会了老板的意思，罗静起身走到张晨的身边，妖媚的坐了下来，说道：“张部长，难得今天有空，我们先不谈生意了，等会再说，放松一下吧！”

谁知道，张晨倒是挺在乎陈子墨的交代，就算对方是想利用色来引诱，他还是成功的应付了下来。

张晨和罗静保持了一段相应的距离，喝了口茶水，说道：“不了吧，大家都不是闲人，事情挺多的，既然王老板不肯直言，那我们也就不强求了，这次参加这个会议我可是受托我们副总的全权委托，只要符合我们两家公司利益，我们大唐盛典基本上都可以接受，有肉大家一起吃，不必搞的像仇人一样，您说是不是呀……生意场合上商业合作虽然有很多共同的规则，我们不想打破这个规则，秉承着互利共赢的原则，但无论我们怎么调整利益的分化还是极具差异化的。

起码来说，就好比没有两家卖场从背景实力、内部管理、操作规则等方面来说是完全一样的，对供应商的价值度也是不同的，这就意味着供应商要客观的去评估每个合作卖场的价值和重要性，再来制定对应的合同策略，不可能把物美的合同条件复制给大润发吧？你愿意，人家还不愿意呢。

所以说，根据价值评估，合同条件的设定也应该是有区分的，没有一套标准适用于所有对象，如果合同目标不根据对象价值来具体设定，就会跑偏，甚至根本就没有方向，那还怎么谈？我们可以收购你们项目的前期投入，但是你们要把后期的市场专利技术转让给我们大唐盛典……”

王文一听到要转让自己公司的技术专利立马就警惕了起来，技术这个东西比资本还要重要，钱没有了还可以再赚，但是一旦技术得到了分流，不再是一家独大，那么自己在这个行业就没有了话语权。

随即，王文将张晨的话给打断，有点 不太高兴的回道：“技术这个东西我一个人实在是没有办法做决定，同时大家作为生意人，生意没利益的事情谁也不愿意干，我们将自己的主阵地让给了你们，也不会装逼显示自己清高不俗，大家这么拼命无非就是朝着一个目标前进那就是要赚，要赚更多，从更好的合同条件里赚到更多。合作伙伴如果从合同的谈判中感觉不到自己的获利前景，是不会有兴趣的，所以，这就要求合作双方在做合同条件设定的时候要具有多维度的思考，既要考虑守住自己的阵线，又要给另外一方有利可图的感觉，还要运用谈判的策略，凸显这个利益的价值，让两者欲罢不能，这样，才能把合同谈好，我们都理解这个东西，我相信您纵横商场这么多年一定比谁都懂这个，可是您现在要用钱来隔断我的技术分流，这一点我不知道董事会会如何想，但是我知道，就我个人而言是绝对不会同意的！

这个就涉及到对技术的利益设计了，去年有很多这样的例子，可是很多人连自己的供应商要什么都不知道，就想着一刀切这恐怕是有些不妥吧！我们要的也不多作为供货商不就是要业绩、利润和费用嘛，云深集团现在的的确确是需要很多资金来填补这个缺洞，但是我们也不至于会沦落到这个地步靠着卖技术吃饭，另外瘦死的骆驼比马大。”