张帆一时语塞了，他内心上承认这句话是对的。因为中国本地化的供应商的水平确实不如国际上知名品牌的供应商，质量、交货期等等也不稳定。但是中国的供应商具有巨大的成本优势和良好的合作意愿，这一点是其他国际知名供应商无法比的。

张帆只好继续说点其它的：“我们在中国市场也有很多本地的客户，现在我们可以快速响应这些客户的需求。如果中国没有这么一个分公司，我相信国内的客户总部很难抓得住。”

鲍勃一口气把剩下的咖啡喝完，表情很冷漠地说：“帆，我相信你说的这些都是对的。其实，中国还有巨大的人力成本优势；有优秀的本地化供应商给我们提供快速、优质和廉价的零部件；我们也有优秀的人才储备；甚至我也承认本地化的客户需要中国区分分公司的支持，才能完成这些业务；但是，你想过没有？总部的高层们很少到中国来，或者说有些人从来就没有来过，根本就不知道中国是什么样的概念。在他们的脑海里，觉得中国还是一个比较落后的贫穷国家。从某种意义上来说，我坦诚地讲，他们在戴着有色眼镜看着你们。你们这边的巨大变化，他们根本就看不到。”

“非常感谢你的坦诚！你在中国工作这么多年，你应该深切地感受到我们中国人民的勤劳和智慧。从业绩数据上也可以说明，我们这个分公司是做得最好的。我实在想不通总部为什么会有否定中国区分公司的想法？”

“请相信我，我的心在中国区分公司，我站在中国团队这边。我在设法改变总部高层的看法，但是我需要中国区分公司所有管理团队成员的全力支持。”

“我再重申一遍：我们会全力支持你的工作！” 张帆很郑重地说。

鲍勃显得非常高兴,他伸出右手重重地跟张帆握了握手：“中国人有句老话，叫做‘逢山开路、遇水搭桥’，我们要提前做好准备，千万不要让总部找到任何借口来否定我们中国区分公司。眼下，他们在抱怨产品质量的问题，我们要把这个借口堵住，你明白我的意思了吗？”

“非常明白！”张帆说。