黛西很从容地走进了张帆的办公室对他说：“老板，你现在有空吗？我想跟你讨论一些事情。”

“可以的，请坐。”张帆对黛西表达的意见或者建议一直非常重视，他觉得黛西考虑问题的思路、角度跟别人不大一样，很有逆向思维和发散思维，说出来的点子经常让人眼前一亮。

“昨天我们一起讨论了压缩制造成本方面的话题。大家都知道，在我们飞马公司，降低原材料的采购成本是目前压缩制造成本的一个重要方式。”

“没错，我也这样认为。因为在我们的产品成本结构中，原材料占的比例非常大。这些原材料有60%的原材料是从国外采购的，只有40%是国内的供应商提供的。”张帆对这个结论记得非常清楚。

“那天戴比也在，我不好意思反驳她。其实我觉得，国内采购的那40%的原材料大有文章可做。”

“哦，真的吗？谈谈你的看法。”张帆一下子就来了兴趣。

“我们做采购的同事，通常认为国内市场上常见的物料价格就是透明、公正的，其实不是那么回事儿！我从私人渠道得到的消息，国内市场上绝大多数产品的利润率都在30%以上；对于那些自行设计、结构简单，却大批量生产的客户定制化产品，利率甚至高达50%以上。我觉得通过价格谈判，可以有效地大幅降低我们国内原材料的采购成本。”

张帆听了轻轻地摇了摇头说：“你说的这些，我也考虑过，我在两天前还跟戴比谈过这个问题。可是据戴比说，现在跟供应商的谈判难度很大：一方面，飞马公司要求原材料供应商每年无条件降价5%；另一方面，你也知道，近期国内的制造成本、原材料成本都在不断地在上升。在这种情况下，戴比的团队找不到一个合理的突破口去跟供应商进行价格谈判。”

黛西却不以为然，她非常有信心地说：“张总，你知道吗？我们飞马公司采购规模庞大，每年采购的原材料在数量、金额上非常大，说得骄傲一点，我们拥有采购主动权。我看到一些国有大型企业他们经常采用这种办法：以邮件的形式单方面向所有供应商宣布，你所在的企业在一定时期内降价幅度为10%。简单而又粗暴，没有讨论的余地。”

张帆双手抱胸，笑着对黛西说：“真想不到，平时一副和蔼可亲、乐天派的黛西小姐，居然也会使用这种暴力模式。只是这样一来，在供应商之间肯定会造成巨大的波动，甚至有些供应商不接受我们的霸王条款就直接停止向我们供货了。请问，在这个时候我找谁要原材料呢？”

黛西换了一个更舒服的坐姿，双手抱头,翘着二郎腿说：“张总，你说的这种情况有可能会变成现实。但是你不要忘了，我们所采购的原材料基本上都是属于买方市场，肯定会有一些供应商宁愿削减自己利润来抓住我们这种大客户；如果有供应商犹豫不决的，那我们的采购同事就应该直接告诉他，我们寻找新的合作伙伴了。”

“你的意思是说，等待供应商交不出货的时候，让采购部门重新开发新的供应商？”张帆似乎听懂了黛西的要点所在。

黛西摇了摇头说：“张总，我的意思是在给供应商施加压力之前，就应该开发好备用供应商了。我觉得供应商的开发、管理应该是动态的，有一些做得不好的供应商就应该无情地被淘汰掉；由优秀的供应商作为新生力量，不断地进入我们合格供应商的名列当中。每一个关键零部件的供应商应该三家以上，甚至更多。如果常年累月下来我们在手里的供应商一成不变，他们之间很有可能成立利益共同体，以联盟的形式逼着飞马公司不得不就范。”