每一种罐头，给您一个试吃。

剩下的，您试着卖一卖。

如果觉得好卖，您再去我们那要货。

如果不好卖，您把罐头扔这儿，我们来拉走销毁。

左右也就是占您一块地儿，您看成吗？”

说着，林苒把那一块二毛钱又放到了柜台上，用罐头压住。

“这香辣豆豉，就当给您试吃了。”

男同志看着那些罐头，又看看林苒，不由好笑。

“那你就不怕，我白吃了你的罐头？”

林苒笑眯眯：“那您要是全吃光了，不就证明咱们惠民罐头厂的罐头好吃吗？

我还得感谢您帮我试味儿呢！是不是？”

男同志见林苒这么说，当即大笑起来。

“你这小同志，年纪不大，倒是会做生意得很。

行，你把罐头放一点在我这儿。

回头我帮你试着推销一下，不然，也对不起你给的这么好吃的香辣豆豉啊！”

林苒爽快的应了一声，拿着罐头走到柜台前摆好。

又打听了几嘴，附近工厂的情况。

临走前，跟那男同志提了个建议。

“同志，您这儿上晚班的工人多。

您可以准备点馒头，或者煮点清水面条什么的。

到时候，生意肯定差不了……”

男同志只打了个哈哈，也不知道听进去了没有。

就这样，回去的路上，林苒又带着张毅用同样的法子。

铺了些货出去，带出来的罐头是没了。

可是，一毛钱都没收到。

这叫张毅，有些担心。

“林老板，万一到时候他们卖了不给钱咋办？

咱们这批罐头，可下了不少本钱呢！”

他当初卖水果罐头，虽然也给人尝过味儿。

不过，那都是一个罐头给几个人尝。

他们尝过后，给定金再铺货。

哪儿像林苒这么大方，随手就是几个罐头送人，连定金都没有。

外头的天彻底黑了下来，林苒看着万家灯火，眉眼弯弯。

“张厂长，咱们卖的这种罐头，是首都头一家。

大伙儿没接触过这玩意，咱们只能用这种方式让他们先了解。

只有尝过咱们这罐头的味儿，才能叫大家心里有底。

这种不收钱供货的方式，也是替咱们筛选合作对象。

如果第一次合作对方不诚信，那以后就不需要再跟这种人合作了。

张厂长，我对我们的罐头有信心。

只要开了这个头，就一定不愁卖……”

张毅看着林苒认真的神色，对这个年轻的女同志又一次有了新的认识。

转头看着窗外漆黑的夜色，沉沉叹了一口气。

“如果我儿子还在，应该，也有这么大了。”

“儿子？”

林苒不解的看向张毅，她对这位张厂长的认识，都来自程远同志。

可也没听程远同志说起过，张厂长结过婚生过孩子啊！

像是察觉到林苒心中所想，张毅苦笑着摆了摆手。

“算了，这事儿过了这么多年，说了也没用。

咱们，还是一门心思想想，该怎么把罐头卖出去吧！”