“根据集团那边的分析结果反馈，第一车的成品，只有一批的含量只达到企标合格品，其余的都是优等品。基于试产，集团对于那批合格品，按优等品作了不予折扣的处理。老伍，这是已经交货批次的化验报告单，跟我们自己单批化验的不同，他们是大批量抽查。”盛定海把集团那边传过来的质检单提给了伍永福，这让我心里“咯噔”了一下。

盛定海在干嘛？他把产品反馈的信息第一个告诉伍永福是什么意思？他不在会前第一时间告诉我，又是几个意思？

镇静，要镇静，一定要以‘不变应万变、敌乱我不乱’的气势，实施自己检查多次才确定应该没有什么破绽的计划。

“项总，”我不管他们叽叽喳喳地讨论，大声问坐在对面主座位置的项云旭：“不知道您对P1项目组这一个月下来的试运行业绩可否满意？”

“满意，当然满意。”项云捷放下报表，习惯性地用中指敲打着桌面，马上，会议室就一片寂静，只剩下他一个人的声音：“各位也都看到了，如果对小墨的报表没什么异议的话，那就进入第二项议程。”

我知道，除了伍永福，与会的其他人员都看不太懂我的生产报表，他们只看最后的一个收率百分比，超过核定的占比，就是好的。而伍永福的报表，只有车间进出的数据，只有我全套数据的三分之一。

这得归功于薇薇，她在顶山跟木子李学做生产统计的时候，经常因为懒得去现场而叫我搜集好数据带给她登记，应付木子李的核查。久而久之，我竟悄无声息地学会了木子李的生产统计法，做出来的报表不但有原辅料和成品的进出情况，还有仓库、三废处理以及财务支付在P1项目上的各项费用。

比如劳动保护用品，都是整个公司统一发放，但P1项目可以以人数核算保护用品的实际投入。又比如已经划到隆越仓库的五金配件，也可以根据仓库的领用单，单独核算P1车间的设备损耗率......

只要不是一味地看产量和收率，只要你站在老板的角度，计算项目产品的实际成本的话，能作为生产统计的数据，其实很多很多。

“老伍，你确定你没问题了吗？”项云旭又特地问了伍永福，估计他也看到过了伍永福自己作的手抄报表。

伍永福正了正领带，红着脸说：“没有，我没有疑问。小墨的报表做得很仔细，数据也很清晰，情况也基本属实、哦，不，是原本属实。这都是大家齐心协力的功劳哈。”

“是的，都是大家齐心协力的功劳。”我接着伍永福的话头说：“特别是车间五个班长，日夜辛苦，才有整个月的安全生产效益。接下来的第二项，就是要根据试生产的数据，确定下大生产的考核机制，也就是定产工资以外的超产奖和效益奖。这项奖金，凡是跟P1项目组有工作关联的、比如财务、仓库和办公室，都要见者有份。但必须得有‘一荣共荣一损共损的限制’条件，要定清楚集体和个人的奖罚比例，要落实到对每个人的工作能力和工作态度两个指标的考核中去，缺一不可。”

“这个提议我赞成，”盛定海还没等我说完，就举手表决说：“所有生产一线的人员的基本工资都分作三部分，第一是固定工资，跟有没有生产量没关系，只要在上班，就都得发。第二部分是产量吨位工资，生产量足以发放固定工资的，公司可以不用发放，不足部分，还是公司补齐。第三部分就是超产和效益，也就是产量高，收率高，能耗下降节约下来的原材料成本这块的奖金。只要生产管得好，收入就相当可观。具体的奖罚占比，公司80，员工20好了。”

在顶山，木子李把生产考核这块也都是如数上交给朱小宝和盛定海的，盛定海对此能说如此轻车熟路，我并不吃惊。但我不能对他做出完全的赞同，我总得在他身上找到某个我不能认同的、也是车间一线员工所不能接受的观点。

“不，”我说：“盛总说的具体考核方式，我赞同。但奖罚比例得改一改，现在不是以前，工人工资这块还得放第一位。再说还是成本节约，他们就算不给我们节约，我们也看不出浪费在哪里了，所以，我觉得，只有拉大奖罚差距，他们才会去重视这个效益奖。如果比例太小，一个月也就几块几十块的，谁去稀罕？是不是？”

“就是，就是。”总算轮到刘宇华他们车间说话了，刘宇华按事先几个班长商量好的提议说：“成本节约这块，我们也不要跟公司五五分成，只要三七就行，车间三，公司七。至于没达到规定的收率，或是车间操作原因造成的低收率损耗，集体处罚的占比就只能是10%。当然了，这百分之十只是个意思，我们都巴不得把产量做大，把收率做高......”

刘宇华口才不错，比我第一次在会上发言要轻松的多。他不但普通话好，语速也控制的很到位，连之前根本没听说过有这种生产考核的项云旭，都竖着耳朵，像老师的乖学生一样，认真地听着刘宇华的解释。

等刘宇华说完，项云旭直接拍板说：“小项，小刘说的数据都记下了吗？就按他说的奖罚比例，纳入考核机制。”

刘宇华冲我会意一笑，我在会前交代给他的发言任务，完成地相当完美。

用事实说话，不一定有人相信，不一定没人反对。但若用确切的数据说话，就是对方不信，他也找不到反驳的依据。

这就是我从木子李那里暗地学会的说话和应对会议的技巧，无论是在若干年后的南郡，还是在如今的西昱东晟，我一直不敢像周经纬这样高调地无视着生产统计数据的存在。

“那第三项呢？”项云旭明知故问。

因为第三项议题关乎到隆越原来的用人制度，在三天前，我就P1项目的岗位定员，写了份详细的方案给他，他应该早就看过了，成不成，也就他一句话的意思。

如果不出意外，这三天项云旭都没叫上我就P1项目车间人员定岗的方案作出深谈，定有他不同于人的想法。他可能会同意我的方案，但我也可能成为他同意的一个交易条件。