段勇平接着道:“手机这个行业目前蓬勃发展,赚钱的盈利点看得也是非常清楚。这就是做对的事情。接下来是把事情做对。酷派手机卖不出,这就说明距离把事情做对还存在距离。具体那一方面,这需要看你的理解。”
井高若有所思的点点头。
这会,厨师兼老板老傅又送上来两个菜。一道汤,一道海鲜:清蒸石斑鱼。加州这边临海,海鲜价格并不算贵。井高吃着海鲜,认真琢磨着。
一个成功的商业大佬几十年经商经验提炼出来的东西,肯定是非常有用的,无限接近商业的本质。
段勇平继续道:“13年的时候刘作虎来拜访我,我给他说过一段话,今天可以送给你。任何时候,商业的本质都没有发生变化。步步高之所以能成功,靠的是‘本分’。”
井高道:“就是诚信的意思吗?”
他对下属企业的要求就是“诚信”,太初集团下属各个企业并没有强整合在一起,企业文化各不相同,但共通的点便是:诚信。而且他研究过阿里巴巴的企业文化。阿里的企业文化,号称“六脉神剑”,里面同样包含着“诚信”的内容。
段勇平笑道:“不是。我所说的本分和诚信两个意思。本分的第一含义是:保持平常心。坚持做正确的事情,并力求把事情做正确。”
井高微微沉吟,拿出随身携带的小本子和笔,直接记录下来。他其实没怎么听懂。保持平常心?做生意的,基本都是非常有进去心的!
比如:乐视高举高打,拿钱硬砸,构筑自己的生态!
比如:华为,讲究的是狼性文化。整个团队非常的凶狠,打得竞争对手没有丝毫的还手之力。商场中有个笑话,每年华为的财报出来的时候,就是爱立信CEO辞职下台之时。
去查一下就知道,华为生生的把爱立信的CEO打下去好几任。华为在电信设备这一块,非常的牛逼。
段勇平眼睛微微眯了一下,如果不熟悉井高的人,看他这个做派,真的,第一印象绝对是马屁精。但是,他清楚的知道眼前这个青年在国内的商业成就。而井高拿着本子来记他的话,这真的令他非常有成就感啊。
段勇平说道:“本分的第二条含义,不占别人便宜。第三条含义是:出现问题,首先找自己的原因。”
井高沉吟的笑笑,“段总,这还真和诚信没有关系。我试着说下我的理解。
第三条含义,我能理解,求责于己。这算是我们传统文化中的一部分:自省,慎独。第二条含义,一般的词语组合形容一个人,老实本分。商场中就是精明人太多。粘上毛比猴还精的人大把。如果一个人老实本分,一板一眼,不占便宜,恐怕会赢得更多的生意伙伴。
但是,第一条这个平常心,我是真的难以理解。”
这时又上了几道菜。
段勇平吃着菜,赞许的道:“井总,你悟性很高啊!平常心这个,可能就是你我在商业价值上的诧异。在我做生意的九十年代,中国看起来遍地是黄金,到处是机会。不管做什么行业都非常赚钱。而且,当时政府也在推行韩国的大宇模式。”
韩国的大宇财团在97年亚洲金融危机之前,一度是全民学习的偶像。但其发展模式在亚洲金融危机之后,轰然倒塌,再无信徒。
他们信奉的就是贷款大手笔的并购,跨行业的发展模式。
“所以,在这个时候就要克制企业盲目扩张的冲动,保持自己的平常心。在一个领域内站稳脚跟。这样才能做到基业长青。成为更健康,更长久的世界一流企业。”
“你名下的企业涉足的领域非常多。这就是我们在做生意的看法上不同。一个人的精力是有限的,不可能什么都懂。而做生意,外行指导内行,明显是不符合事物的本质。”
井高听得大致明白,平常心原来是值得这个意思。他能理解。
很多企业喜欢搞“多元化”,有大把的失败的例子。比如,首富大老王的万达。万达搞电商,搞好多回就没有成功过。
再比如,阿里巴巴搞社交软件,只有一个钉钉是意外之喜。而且,阿里收购的很多用来充当阿里这艘商业航空母舰的护卫舰的企业,都搞的半死不活。
最出名的例子,就是音乐领域的千千静听。以及饿了么,优酷。这些战场上,他们和竞争对手腾讯,真的是有非常大的差距。
或许原因就是段总说的这番话:一个人的精力是有限的,不可能什么都懂。
一家企业,如果想要拓展新的业务,多元化的业务,恐怕是要找一个新的团队去做。而且,如果具体到战术层面,恐怕最好是不要指导。那和腾讯入股的模式,不是差不多吗?区别只在于股权的多少。
或许,可以直观的说,就是华为的BG(事业部)设置嘛。
井高举起茶杯,恭敬的道:“段总,我以茶代酒,敬你一杯。听君一席话胜读十年书。不过,我还有一个疑问,段总,你似乎对做企业赚钱,这个并不看重?”
保持平常心,确实可以让企业更健康,更长久,那是不是失去更多的赚钱、发展壮大的机会呢?
段勇平微微一笑,“井总,只要能为消费者提供高品质的产品和服务,并取得成功,财富、利润就是水到渠成的事情。
如果,只盯着利润、钱来作为评判自己商业行为的准则,很可能会踩到陷阱中。当然,做生意的平常心有一个前提:做正确的事情。那种低利润,钱很难赚,或者风险很高的行业不要进去。”
井高心中感慨难言。这或许就是一种境界吧!
在网络上,马芸一句“我对钱不敢兴趣”,不知道被多少网友调侃啊!但是,如果你真的想要把企业做大做好,恐怕还真得有一点这方面的意识:
不要太看重做一单生意能赚到的钱,而应该关注产品、服务、消费者导向。最少最少不能将“钱”排在你商业行为准则的最高优先级。
段总和马芸说的东西,异曲同工啊!或许,成功的企业家都有某些相通的观点!这或许就是做企业的“财富密码”。
当然,这种东西,只是“道”的层面。“术”的层面,一单生意具体怎么做,肯定得自己摸索。行业不同,需要踩的坑不同啊!
由此可见,那些鼓励创业的,基本都是扯淡!一个人必须要拥有足够的抗风险能力,才能够创业成功。真正一次就把生意做成功的人是少数。
万达的王大少,开局何其之好?携巨资杀进电竞行业,江湖人送绰号王校长。结果现在呢?英雄互娱直接把他踢到一边,和腾讯一起愉快的玩耍。
可见,做生意在年轻的时候赔几次,不是坏事。
“段总,我能不能问问,你是如何看待钱?”
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