蒯良也知道劝降的时机已经成熟，他马上说道“主公说得极是，如今曹孟德大军来势汹汹，我们即使倾尽全力也无法抵抗！我们现在唯一的办法，就是向朝廷投降！”

刘琮看向蒯良询问起来“蒯公，投降朝廷不就是投降曹孟德吗？现在天下谁不知道，朝廷和陛下都掌握在曹孟德的手中！”

蒯良笑着说道“主公，曹孟德虽然掌握朝廷和陛下。但名义上他还是大汉臣子！我们投降朝廷和投降曹孟德的意义不同！”

刘琮一听，来了兴趣，坐直了身体看向蒯良问道“怎么不同，还请蒯公详细说来听听！”

蒯良笑着说道“主公。我们投降朝廷，依旧是大汉的臣子。和曹孟德的身份地位平等。然而投降曹孟德，我们就只能成为曹孟德麾下之人。双方差距甚大！主公还可以向朝廷提条件，主公虽然不能做荆州牧，但是可以做襄阳太守！这样主公依旧是荆州的实际掌控者！”

当然这么都是忽悠刘琮投降的话。至于投降之后，刘琮的死活他们又有谁会在乎！

历史上刘琮就是被这些世家忽悠之下，交出了荆州。原本以为可以荣华富贵一身。结果还是被曹孟德派人暗中杀害！

刘琮眼中有了光芒，如果他能做襄阳太守，也很不错。官职虽然降了，但权力还在！不过刘琮反而有些担心起来，他看向蒯良询问起来“蒯公的主意不错，可是曹孟德会答应吗？”

蒯良马上笑了起来，一脸胸有成竹的样子说道“主公放心。只要我们做出一副，誓死抵抗的样子。曹丞相为了减少伤亡，会答应我们的条件。如果曹丞相不答应我们的条件，我们就誓死抵抗，来个鱼死网破！”

刘琮听到蒯良的话之后，陷入沉思之中。他转头看向蔡瑁，询问起来“蔡将军，我们能挡住曹孟德的进攻吗？”

蔡瑁也知道，此时到了关键时刻，必须要使刘琮安心！于是也说道“主公放心，末将一定率兵严防死守。襄阳城高墙厚，不会被轻易攻破的！如果曹孟德不答应主公的条件，末将和荆州将士，必定为主公决死一战！”

刘琮听了蔡瑁的话，心里十分的高兴，他还是有可用之人的。于是看向蒯良说道“好！本官就任命蒯公为使者，去与曹孟德谈判。本官唯一的条件就是，本官留任襄阳太守。其他什么都可以谈！”

蒯良马上说道“主公放心，良一定会为主公，争取到最大的利益！”

很快会议就结束了，蒯良率使团前往曹孟德军营谈判。

而蔡瑁则是在调兵遣将，加固襄阳城防。在做决一死战的准备。

蔡瑁和蒯良这么做，当然不是为了刘琮。他们只是为了荆州的世家豪族们，争取最大的利益。

蒯良是要与曹孟德谈判，但谈的内容并不是刘琮，而是荆州世家豪族的利益。一但曹孟德接受荆州世家豪族的条件，他们可是马上卖掉刘琮！

当然如果曹孟德不接受荆州世家豪族的条件，他们就会死守襄阳城。这也是蔡瑁如此用心，加固城防的原因！

蒯良和荆州世家们的条件，也不是很苛刻，他们只是想保证荆州世家的利益。这些也都是曹孟德可以接受的范围之内！