白青羽闭上眼睛,躺平,叹气,轻声道:“我知道……这对你来说太难了,所以你好好考虑一下吧!考虑清楚了再去买随胎药也不迟。”
秦大山闷声道:“不用考虑了,我想清楚了。把孩子生下来,我当他的爹,我会喜欢他的。只要是你生的孩子,我都会喜欢。我只要你……要你心里喜欢我!是真的喜欢我!”
白青羽鼻子一酸,感动得几乎落泪。她紧紧地握住他的手,肯定地说:“我喜欢你!我说过,你是这世上唯一配得上我的男人。你将来会变得比任何人都优秀,你值得我付出一切!”
“对!我会很优秀!”黑皮少年闭着眼睛,露出一个灿烂的笑容,牙齿在烛光的照耀下显得整齐洁白,仿佛在他的心中藏着一个太阳。
事实上,他这几年因为贫穷而很少刷牙,牙齿并不白,而且还有轻微口臭。不过,从此以后坚持刷牙,口臭就会消失。这些小缺点并不能影响他此时此刻留给白青羽的美好印象。
她觉得,自己好像爱上了这个不完美少年。
这一晚,白青羽想了很多,有些辗转难眠,直到子时才睡着。因为生物钟的原因,到了早上五点钟左右就自动醒了,与秦大山迅速起床,照旧去院子里打拳练武。
只是因为没睡好,所以眼睛有些涩,精神状态不怎么好,起床后还不停地打哈欠,直到一套武术练下来,两人都出了一身大汗,这才感觉好一点。之后便洗了个舒服的热水澡,开始了今天一天的忙碌工作。
书院的学子们也起得早,用美味的包子、馒头、油条将他们喂饱,然后送他们去上学。昨走前,每个人手里还着两张葱油饼,说是要留着中午吃。
而宫远亭、罗家宁等女着则全都留了下来,还有生意要谈。
惠光宗则带着王师爷再次去查看了嫁接过的桑树,然后回来写了一份奏折,详细地介绍了桑树嫁接技术,这里面涉及到一些专业知识,所以需要白青羽给他们一边讲解一边记录。
虽然李公公、顾行健和宫致浩都会跟皇讲起嫁接良桑之事,但是都不够细致和专业。而且,这事本来就该西陇县的县长上奏朝廷,这份政绩也是惠光宗的,当然得由他来上奏。
写好了奏折,惠光宗和王师爷便告辞离去,他们的家眷则留了下来,同样有生意要跟白青羽谈。与他们一同离开的还有县尉将青山,他没有带家眷来。
另外就是白令海一家留下来了,同样也是有生意要谈。
白青羽把大家召集到一起,在二楼特别布置的大会议室里开了个商业合作大会。
首先是合作开成衣铺子的生意,合作对象是宫远亭、罗家宁、白轻绘、白轻云、惠光宗的嫡女惠明妍(十三岁),庶女惠明娟(十一岁),另外,白青羽看在大伯的面子上,还特意让林文涓去把大伯家的二姑娘林文淇请来旁听,要不要合作等她听完了再做决定。
因为惠家两个女儿太年幼,所以基本上由她们的母亲刘飞雪全权作主。
合作的条件都是一样的,只不过他们开设铺子的地点不同而已。白青羽把市场分为四个等级,像京城这种人口过百万的城市为特级市场,大晟目前可能有三座城市。各省的省会城市为一级市场,称作府城,其有三十三个。各州的州城为二级市场,有三百九十六个。然后就是县城为三级市场,具体数量不知,四级市场就是乡镇市场,面对的就是普通百姓。
就目前来说,一般都是富裕人家才舍得花钱买成衣,所以走高端市场比较好,中低端市场也能做,但是赚得少。所以大家主要抢占的就是一二级市场,二四级市场顺带而为。
宫远亭、罗家宁、白轻绘和白轻云主攻京城市场,除了白轻云已抢先在国子监附近开设了铺子外(主营背包和男装),其余地方还需要开十几家铺子才能满足市场需求。
所以商谈的结果是,他们先选好地点各开一个铺子——不能离得太近,以免形成内耗竞争,铺子都挂“盛世霓裳”匾额,只不过下面要用小字加上“某城某街分店”,然后按照白青羽给出的方案进行装修和添置工具(比如衣架和木制模特儿),风格要一致,让顾客一看就知道这是同一家品牌。等生意铺开后,视情况和能力,再各自开设第二家铺子。
京城的“盛世霓裳”铺子不能超过十五家,铺子的面积不得少于三个门面,上不封顶。主营各种男女时装,至于以女装为主还是以男装为主,个人视情况而定,等他们都开设了两家铺子后,就可以把男女装分开销售了。
铺子附带销售背包、鞋袜、帽子围巾之类的。今后还可以单独开铺子售卖这类商品。
等京城的铺子开够之后,大家再鼓足财力往府城和州城开设分店,直到占据全国市场。
当然,就凭他们这几家的人力财力,根本不可能占据全国市场——除非用十多二十年的时间来慢慢发展和布局。但是白青羽不想等那么时间,所以她还会拉一些资本雄厚的世家大族入伙,前提是得等到她有足以和世家大族平等合作的资本与后台——比如李公公和皇上。
至于惠家两位小姐,她的身份、地位、能力和资本都很有限,只适合主攻县城市场。
因为考虑到一个是嫡女一个是庶女,可能会有内部竞争,白青羽便建议她二人各开一个铺子,一个主打时装,一个主打箱包鞋帽,整个县城就她们姐妹二人做这生意,将来肯定生意好。今后若是她们随父亲转去别处或是出嫁,铺子优先卖给白青羽,她们要在新的地方开铺子,白青羽则继续与她们合作并大力支持。
刘飞雪当场就替两个女儿做了决定:自己生的惠明研做服装生意,庶女惠明娟做箱包鞋帽生意。庶女惠明娟感动得当场落泪,对嫡母磕头谢恩,表示今后定会好好孝敬嫡母。
说实话,没有哪个女人会喜欢自己男人跟别的女人生的孩子,孩子的确是无辜的,但是两位母亲之间的竞争始终无法避免。刘飞雪女士能出钱给庶女开铺子,已经是典型的贤妻良母了。至于她今后会不会吞占铺子收益,那就不好说了——白青羽也不想管。
剩下的就是乡镇市场,白青羽打算留给林文淇做,只要她愿意,白青羽会出钱出力帮她在双河镇开个服装店,并帮她把生意做起来。
另外,白轻绘、宁红梅和宁红松三人若是也想做乡镇市场,白青羽也会大力支持。至于林文涓、杨以善、秦大花三个,她们已经入股了服装厂,白青羽希望她们先成为优秀的服装设计师,就别分心去做生意了,等今后个人能力足够了,想做什么生意她都会大力支持。
林文淇听了半天,早就心动不已,若是她自己能做主,早就答应了。只是家里母亲管得严,几不乎给她任何自己拿主意的机会,所以她还得回家去跟母亲商量。
白青羽觉得,当父母的把孩子管得太严了不好,保护得太好了也不好,皆会让孩子失去独立思考和独立工作的能力。当然,林文淇今年才十四岁,真要让她独自拿主意也不好。
关于服装方面的会议很快结束,白青羽让林文淇赶紧回家去找母亲杨本慧商量,如果她母亲同意便好,如果不同意,便让她等父亲回来再找父亲商量,林玉坚多半是会同意的。
白青羽还给他们说:“你们是第一批跟我合作的人,所以有优惠。如果是以后再加入进来,我要收加盟费,每个店铺收一百贯加盟费,否则别想销售我们盛世霓裳出品的服装。”