他们当然知道空客没有什么客改货项目,但他们同样知道,这个庞大的订单足以让空客重启客改货项目。那样一来,波音在在货机市场的统治地位将终结,这个结果,让人太难以承受了。
所以,必须把这个苗头扼杀在摇篮之内。
波音方面先开始验证这个消息的真实性,结果发现了一个奇怪的现象,王忻澜的公务机停在泉城根本没动,大东集团的另一架公务机也同样纹丝未动。
难道,消息是假的?王忻澜去空客总部洽谈业务,这样的长途奔袭,怎么可能乘坐民航飞机,由奢入俭,太难了啊。
继续调查发现,这个王忻澜,竟然真的是乘坐民航往返法国,而且行程非常紧凑。
波音的人明白了,王忻澜想悄悄运作。这太可怕了,万一生米煮成熟饭,我们得后悔死。
于是,10月23日,波音方面电告王忻澜,他们想再赴中国,开始第二轮会谈。
王忻澜的反应相当热情,极力赞赏波音方面视大局顾大体,诚恳表示会做好接待工作,巴拉巴拉巴拉……
波音的联络官心说,装什么装?以为我们不知道呢?
挂了电话,王忻澜心里暗骂:混蛋啊,逼着我乘坐民航飞机演了一出戏,现在你们满意了?
……
当天晚上,穆东给井主任打了电话,介绍了接洽空客方面以制衡波音方面的情况,井主任哈哈大笑,最后狠狠的批评了穆东一通,说他无组织无纪律,这么大的事情不报备云云。
穆东吓了一跳,旋即明白过来,井主任是在开玩笑。
于是他乐呵呵的表示,这种事最好是自己出面解决,不宜涉及更高的层面。这样有理有据,进退有度,就算搞砸了也没事。
井主任又调笑几句,转而说起客改货项目的具体安排。井主任表示,订单可以分割,但是不宜太零散,最多分成三个项目。其中波音在沪市的维修厂需要重点落实,要拿走一半左右的订单;波音在羊城的维修厂需要拿走大约三分之一的订单;余下的部分,可以由穆东自己选择项目落户地点。
“别啊,井主任,这么大的事,我哪里操得了心?”穆东赶紧道。这话是真心的,他完全不愿意趟这趟浑水。
“你小子,就是不愿意承担责任,这怎么行?年轻人要有思路,也要敢于担当。”井主任笑道。
“可是,这是一个专业性极强的问题,我哪里懂啊?”穆东道。
“专业的事情当然有专业的人来做,你只负责拍板嘛。再说了,你是飞机的最终用户,你肯定会对自己负责的。”井主任挪揄几句,挂了电话。
穆老板直咂嘴,好生无奈。
这件事,表面看起来,是井主任拿出了订单的一小部分让穆东做人情,看起来挺人性化的样子。穆东心里却明白,这是井主任考校自己呢。
更腹黑一点说,是让自己吸引火力,上面好从容的安排沪市和羊城方面的事情。
这还真是,刺激的很!
不行,得找王忻澜商量一下,怎么把这个锅甩出去,因为实在不想背!
……
10月26日,距离上次离开中国两周之后,波音的考察团再次抵达京城机场,他们这次学乖了,整个行程都十分保密,生怕走漏一点风声。
很快,波音、有关部委和王忻澜三方再次坐到了一起。
波音方面的态度很诚恳,对上次项目消息泄密的情况表示了谅解,这让中方人员暗骂不已,脸上笑嘻嘻。
接着波音方面表示,上次的会谈很愉快,大家的目标很一致,所以行动上也要统一认识,尽快达成一致意见,实现项目落地。
有关部委对此很认同,认为波音方面需要发挥建设性作用,主导项目的落地,并表示全力配合。
王忻澜则一反常态,不再是第一次会谈时的透明人,也不再是前两天电话中的热情态度,她脸色郑重的以采购者的身份,一般正经的表达了全方位的诉求。
首先,这100架货机的采购价格必须做到超级优惠,必须在波音方面公布的目录价格的50%以下;
第二,项目落地中国的建议是由采购方发起的,采购方在参考波音方面对相关企业评估结果的基础上,有充分的建议权;
第三,为保证项目推进中技术标准的统一性,项目落地的分割不宜太分散,以三家为上限;
第四,波音方面应该提供全方位的技术支持,以确保项目顺利进行,以实现在5年以内完成全部订单交付;
第五,每架货机交付之后5年内,波音方面应该提供免费的例行检测和低于市场价格50%的维护保养服务;10年内应提供低于市场价格70%的检测和维保服务。
波音方面的人有些目瞪口呆,紧接着,让他们更加目瞪口呆的事情发生了。
有关部委直接表示,全面尊重采购方的权益和诉求,支持他们的思路和做法,恳请波音方面予以配合。
王忻澜的强硬表态,让波音方面更加坚信,她已经和空客方面达成了某种默契,找好了备胎。
同时,波音的人也明白,上次所做的小动作应该被对方发现了,现在对方提出的关于项目落地的建议权,其实就是对上次小动作的反击。
而且,则个所谓的建议权,是建立在波音方面的某些考核之上的,也就是说,恶人由波音来做,项目如何落地,由中方来拍板。
这还真是,刺激得很!
……
好吧,王忻澜表态中的某些条款,是穆首富某些意志的具体表现,目的是为了把井主任甩过来的锅,甩到波音头上。
到时候让波音搞个保密的评估,不对外公布那种,然后穆老板就可以安心的置身事外。至于那一小部分订单花落谁家,穆东根本不在乎。他觉得,还不如让沪市和羊城分了得了。
反正是不能交给鲁东舦古,他们根本做不了宽体客机的客改货。
带着这种轻松惬意的心情,穆老板开心的在办公室忙碌着,房门却突然打开了,陈必树慌慌张张的走了进了,紧张的说道:“穆总,姜高官来了。”
穆东吓了一跳,立刻站起来问道:“在哪里?”
陈必树根本无需回答了,姜小亮已经笑意盈盈的进了办公室,乐呵呵的说道:“穆东,不速之客登门,有没有好酒好菜?”