商谈机密要事，身边怎么可以有傻子。

掌柜瞬间明白了阿茶的用意，自家店小二心地倒是不坏，可是傻呀，今日听到了什么，难保不会说漏嘴，于是对店小二说道：“你去给我这位小友买些瓜果吃食回来。”

店小二有些不情愿，觉得自家掌柜被一位小丫头给忽悠住了。

见他这般神色，方掌柜眸光一暗，那店小二立马灰溜溜地出去给阿茶买瓜果吃食去了。

阿茶乐呵呵地目送着店小二出了店，方掌柜亦是起身请她们入雅间商谈。

待一行人进了雅间坐下来后，阿茶直入主题，“叔，就说我卖虎皮的陈掌柜那家，你可认识？”

方掌柜点了点头，“自是认识。”说到这方掌柜似乎想起什么，无奈一笑。

阿茶不管方掌柜是想到了什么，只说她要说得话，“这陈掌柜是有点经商头脑的，可还是差了点劲。”

方掌柜扬了扬眉头，看着阿茶，好奇差了些什么？

“狠劲。”阿茶重重地说出这两个字。

方掌柜一怔，倒是惊诧，为何会这般说，也不打岔，听她继续往下说。

阿茶坐直身子，表情认真严肃、夸夸其谈起来，“就说陈掌柜，他都知道积攒一定数量的次等羊皮减价招揽顾客，却不继续想想，如何招揽更多的顾客，来把声势做大做强，也不想着既然招揽了她们，就要从她们身上真正的去赚钱。

其实城中百姓不是买不起羊皮，相比于葛絮夹袄哪个更暖和，谁人不知，不过是因为羊皮并没有打动他们内心中的痒点上。”

方掌柜听得云里雾里，看着阿茶，揣测道：“你得意思是让我广收羊皮低价卖出，薄量多销？”

阿茶摇了摇头，“自然不是，我知，叔是怕引来反噬，这等做法无非是杀鸡取卵。”

羊皮耐穿，今年大家都买了便宜的羊皮，那未来几年，行商们收来的羊皮岂不是都卖不出去了？其实非也、非也~

方掌柜是真不知这小丫头葫芦里卖得是什么药，摇了摇头，笑道：“小友就别卖关子了。”

阿茶咧嘴一笑，说道：“其实我也是因为陈老板得到了一些启发，城中百姓还愿意买羊皮的，只是觉得不划算，但是我们往这里面放进去一些新鲜的玩意，让她们又觉得划算、又觉得......”阿茶说完，小手比划了下，真真是只可意会不可言传。

方掌柜总觉得自己好像明白了什么，可又不明白。

见方掌柜是真得上了心，阿茶才把自己的想法全部吐露出来，“叔，我这么给你打个比方，你拿出一些上等皮料往店里一摆，然后弄一个小木匣，再写上上百张的感谢光临，和几张甲乙丙丁，往木匣里这么一放，凡是在店内买一张羊皮便可抽一次纸条，运气好的，抽到甲，便白白送给它一张相应的上等皮料，你说，在羊皮价格稍微合适了那么一点点的时候，她们会不会想赌上这么一次。”

方掌柜眼睛一亮，随即细想这个方法的可能性。

阿茶索性给他讲得更通透一些，“陈掌柜知道造势，我的这个办法亦是需要造势，方叔可以改造几辆花车，雇上几位娇美的伶人，或穿羊皮披风、或穿紫貂夹袄、或穿那红狐皮子所做的无袖对襟袄，反正是什么好看，就穿什么。

让这些伶人在花车上吹拉弹唱吸引坊间百姓，再加上口齿伶俐的店小二宣传一二，比如说佳节将近，贵店为回馈广大顾客多年的热爱，特此举办舞狮大会，届时会送上免费的皮子。

待等这些客源们都来了，方掌柜尽可请一队舞狮热热闹闹地办上一场，把这氛围做足了，再讲其规则，雇上两个托，上来一抽，诶？”说到这，阿茶自己都兴奋起来，她一诶不要紧，诶的阿爹好生没有防备，身子不由一抖。