阿茶也不说自己想法，先向那张掌柜打探起来了，“张叔，可还有其他家业？”

张掌柜也不心急，反正那批皮货暂时无人敢接手，不妨先与小丫头聊聊，于是摇头说道：“没有。”

“那叔以前可开过什么铺子，在这西市待过没？”阿茶又问道。

张掌柜依旧摇了摇头，开口解释道：“我原是在洪州替我家老爷开铺子，如今老爷升迁都城，咱们也就跟了过来，这都城什么都好，只是费钱了些......”

张掌柜未吐之言包含了很多东西，地方官来都城做京官，光是打点各方人马、怕就要花去不少钱，这店铺更是比南边不一样，处处都要砸钱，也注定要处处拮据一二。

怪不得张掌柜敢接手这批货，应该是仗着自家老爷是官身。

阿茶内心咋舌，开始好心劝道：“张叔，其实西市里有不少家店与都城贵人都有点说不清、道不明的关系，只是不摆在明面上，真心也不建议您收这批货，自古小人难防。”

张掌柜听了后，神色一滞，随即又道：“可也有那么一句话，撑死胆大的饿死胆小的。”

阿茶点了点头，“那倒也是，张叔提的意见也不是不能考虑，在商言商，张叔可能让官府之人出来做担保，白纸黑字地签契约。”

总不能说，你店在那，你家老爷是官人，这些商人就傻傻的信了你吧。

张掌柜一怔，刚要解释，又不知自家老爷可愿意找人做这个担保，一时竟有些难住了，本来这个主意也是临时起意，还未与自家老爷商议。

阿茶见他这般神色，了然于心，笑着说道：“叔，该说我的主意了，其实大可把你的想法变通一下。”

正在费心神的张掌柜一听这话，又看向阿茶，颇是好奇怎么个变通法。

“你完全可以把柜台租赁出去。”

张掌柜吸了一口气，脑海中有了点思绪，于是继续问道：“怎么个租赁法？”

“就是你让行商拿皮货在你店里自行贩卖，所有皮货价钱统一由你规定，卖出去一张，你得几成的价钱，这样一来，不用出一文钱，您一样开了一家皮货行。”阿茶停顿片刻容张掌柜反应一会，又给细细讲来：

“若是张叔想正规一些，还可以教他们如何卖货、待客，这样也不损店铺名声，反正我觉得这方法很可行。”

张掌柜抬头望天琢磨了一会，对阿茶拱了拱手，“真是长江后浪推前浪，小公子不简单啊。”

阿茶嘻嘻一笑，“叔，这个线我就不帮你牵了。也收不成什么中间费，别我好心了，人家还以为我得了什么好处。”

张掌柜也是精明之人，知道对方不愿意蹚浑水，笑着点头，临走之前要从袖兜里掏东西，被阿茶给按住，只见小丫头眼睛亮晶晶、笑嘻嘻道：

“叔，这就算了。不过是个主意，能不能成还在您自己。”

人情比这点小恩小惠可值钱多了。

阿茶都不知道她今日出得两个主意给西市商行带来了多少波澜。

那张掌柜前脚走了没多久，阿爷就驾着马车匆匆而来，对着爷几个招了招手，阿茶和阿爹还有大哥分别上了马车，阿茶挤在最前面，往车里看了下，嘿哟，一车的人。

罗家马车离去时带起阵阵烟尘，别家皮货行的店小二指着马车说道：“老板，这家人都买上车了。”语气里多少有几分羡慕。

别老板望着宽敞的马车，一脸愤懑，“土包子坐车也像车夫。”说完，冷哼一声，转身就离开。

而阿爷找了个人少的地方把车停了下来，打开车，车内众人全部下车，纷纷与阿爷说道：“这有车确实不一样，赵老哥发达了。”

罗家阿爷一笑，“等你们把货卖了也能买辆车，就不必说这等酸话了。”

大家伙笑了笑，摇摇头，这得先卖出去再说。

罗家阿爹看着众人，均是从辽国一路认识来的，上前一一打招呼。

说起这些新入行的行商，又要提起那巫老板了，他跟罗家阿爷倒是说了一句实话，那就是这些行商找他时，他还真没带人去别老板那，而是先吊吊这些人胃口，让这些人等的焦急了，他在带人前去，忽悠起来更顺手。