几天了，潘登脑子里一直在盘算这件事，看来只有把这批铝合金材料销出去，自己才能有机会打开这个局面。

这天，正在单位开全体干部大会的潘登坐在会场里，一边听着主席台上各位厅长喋喋不休地宣读文件，一边在笔记本上写写画画，会议终于结束了，潘登合上笔记本，从会场里走出来，法规处王处长边走边问潘登：“潘处，这次去深圳学习，你们处准备派谁去？”

潘登一脸纳闷地问：“什么学习？”

王处长说：“刚才会议最后，张副厅长说的，下个月要组织厅里干部轮流到深圳学习，你没听见啊？”

潘登尴尬地笑笑说：“哦，学习的事啊，我回去征求一下意见，反正我没有时间，下次再去吧。”

王处长说：“我看你在本子上写写划划的，你这段时间是不是正在谋划着什么大事呢？”

潘登说：“没忙什么，我以前工作的那家国企，下面有个铝厂，现在有一批铝合金材料需要销出去，他们厂长托我想想办法，我这几天正在琢磨这事呢。”他像想起了什么，转身对王处长说：“王处长，你认识人多，看能不能帮忙想想办法。”

王处长说：“现在铝合金材料除非做成门窗，才有销路。”

潘登说：“是啊，这家铝厂生产的产品就是用来做门窗的，这几年全省各地都在搞建设，铝合金门窗肯定用得着，只是这几年不太认识这方面的企业。”

王处长说：“我倒是有几个朋友是搞房地产的，可以帮你问问。”

潘登一脸惊喜，说：“那太好了！”

王处长把潘登拉到一边说：“不过，这个忙我可不能白帮。”

潘登说：“这我自然知道，你开个条件！”

王处长说：“10个点！而且我只负责牵线，剩下的事你们自己谈。”

潘登握住王处长的手，说：“好，成交！”

几天后，潘登带着铝厂的厂长和技术员来到一家地产公司。这家公司刚刚入驻Z市的一家房地产公司，刚刚在北区征了一块地准备用作住宅小区开发。

潘登敲开刘董事长办公室的门，一位五十多岁的中年男人很快迎了上来，潘登立即伸出手说：“是刘董事长吗？我是王处长的同事潘登，我们刚通过电话。”

刘董事长握住潘登的手说：“你好，潘处长，我听王处长给我介绍过你，说你业务能力很强，而且还是罗厅长的乘龙快婿，今日一见果然仪表堂堂、风度不凡！”

潘登笑着说：“刘董事长过奖了。”说着，他转身接过技术员手里的酒，边往桌子上放边说：“刘董事长，听说您喜欢酒，我特意给您买了几瓶，不成敬意。不管今天咱们的生意谈得怎么样，您这个朋友我交定了。这些酒留在您这儿，咱们中午到国贸饭店里去，我再陪您喝几杯。”

刘董事长看了几眼酒的包装，笑着说：“唉哟！是王处长说的吧，看来他还真是摸透了我的嗜好。生意的事好说，反正我们要建房子，要用大量的铝合金钢材，只要质量过关，我肯定用潘处长推荐的。”

潘登说：“我今天专门带着厂长和技术员来。”说着，他转身对跟在身后的技术员说：“小方，你把样品和产品的质监报告给刘董事长审核一下。”

技术员连忙拿出早就准备好的样品，说：“董事长，铝合金门窗改变了过去常用的铁质门窗易生锈的弊端，不仅耐用防水又时尚美观。我们生产的铝合金门窗型材规格型号规格有35-100等十几个系列，数值35-100为门窗框厚度。封阳台常用70或90系列，平开门常用50、55和70。同时还有有适合做平开窗、弹簧门的铝合金材料。我们厂生产的铝合金门窗包含了所有种类，适用于房屋建造的各种需求。”说着，他拿出质检报告，指着报告说：“这是我们的质检报告，从物理、化学、力学和工艺性能，以及无损检验等各方面都是合格的。”

刘董事长接过检测报告，在办公桌前拨打了一个电话：“你到我办公室来一趟。”

不一会儿工夫，一个工作人员走进董事长办公室。刘董事长将质检报告交给他说：“王工程师，这几位是一家铝合金厂，你看一下这些材料样品和质检报告，如果没有问题，我们就与他们谈价格。”

王工程反复看了样品和质检报告，说：“董事长，我看了，没有问题。你们是不是中州铝厂的，这家厂的铝材我知道，质量还是挺过关的，只是这几年好像在业内销声匿迹了。”

潘登说：“看来还是王工程师懂货，中州铝厂这几年经营不善，虽然产品很好，但因为机构过于臃肿，已经出现负债，所以我今天来也是想请刘董事长帮助这家厂渡过难关。但是，请刘董事长放心，我们的产品质量绝对过关，刚才工程师也已经检查了，也欢迎刘董事长和工程师到厂里实地看一下我们的产品。至于价格，我们一定会低于市场价出售，主要目的是抓紧时间支付工人的工资。”

刘董事长点了点头，说：“哦，原来是这样，我说呢，潘处长怎么会来推销产品，好，既然是这样，我也得拿出一个企业家应有的风度，但是，我们的房地产企业也刚刚起步，价格就按你说，比市场价低点，但是货款我们只能支付50%，等到我们把房子卖出去再付你们剩余的货款，怎么样？”

潘登听了刘董事长的话，有点为难：“刘董事长，这笔钱是要急着给工人发工资的，他们……”

未等潘登说完，刘董事长说：“我该说的话已经说过了，如果你们同意，我就把这个合同签下来，如果不同意，那咱们的情意还在。”

中州铝厂的厂长上前抓住潘登的袖子，低声对他说：“潘处长，50%就50%吧，工人们急着发工资，我连厂门都不敢进了。”

潘登叹了一口气说：“刘董事长，既然我们都各有困难，就都各让一步，也希望你们公司今后还继续订购中州铝厂的产品，我们保障最优的质量，最低的价格！”

刘董事长哈哈大笑，说“潘处长，你不是说这家厂快倒闭了吗？怎么以后还可能有更好的货？”

潘登说：“现在这个厂的确遇到了困难，但是我有信心让他起死回生！”

签完合同回来，技术员按捺不住喜悦的心情，说：“潘处长，真有你的，一次性就把我们的货销出去了一大半！但是，你真有办法让这个厂起死回生啊？”

铝厂厂长立即制止住了技术员小张的话，说：“小张，别乱说话，潘处长可是个有能耐的人，我看潘处长对咱们厂有感情，能请潘处长来给我们厂注资肯定能让我们的厂重新活起来！”

潘登听着两人的话没有直接答话。他对厂长说：“你现在抓紧安排与房地产对接门窗的尺寸，保证按他们要求的时间完成加工。同时，前期的货款打到公司的账户上时，第一时间告诉我。”

厂长说：“潘处，我肯定第一时间告诉你，到时我请你到厂里亲自给工人们发工资！”

当潘登正在盘算着怎么寻找另一家房地产商时，罗婷的电话打来了。

罗婷说：“潘登，你在哪儿呢？爸打电话说今天晚上带着孩子回家吃饭。”

潘登说：“好，我一下班就回去。”

晚上，潘登和罗婷一起回到岳父的家里，罗父正戴着眼镜在沙发上看报纸，听到外孙女哆咪的声音立即放下报纸站起身来，他笑着抱住外孙女说：“哆咪，外公几天不见又长高了！”

哆咪奶声奶气地说：“外公，爸爸说我长得肯定很高，因为爸爸个就高，爸爸还带我去游泳，我刚学会了狗刨，就这样。”说着，她比划着狗刨的游泳动作。

哆咪憨态可掬的样子立即惹来罗父一阵大笑，说：“等外公有时间了一定要亲眼看看哆咪怎么游泳的。”

罗婷把买来的菜一边往厨房放，一边说：“这丫头，就爱表现，刚学会一点就到处显摆。”