我倒是有个补救的办法，名单上这些店的店主我都熟悉，毕竟共同经营一个牌子七八年了，你呢就全当没来这一趟，到时我让他们把奖金的一半分给你，这样一来，我们大家谁都能过得去。而且，这事由我来操作，不让你参与这件事，也不会让任何人抓住一点把柄，你看这样行不行？”

宋锦生端起酒杯，往老韩的杯里倒上酒，说：“老韩，我们认识这么多年，没想到你头脑这么灵活，你把所有问题都考虑到了，我还有什么好说的？”

老韩听到这话哈哈笑道：“唉呀！我做这么多年生意，见的人太多了，如果不懂点心理学，不明白人心里都想什么，怎么跟顾客打交道啊？”

说着，他端起酒杯同宋锦生碰了一下，说：“来，宋经理，祝我们合作愉快！干杯！”

轻轻松松报几个数字就能得到公司总部的奖励，这种海洛因效应是有连锁反应的。于是，这些数字越来越大，甚至有的店面一个月的销售量报到了条，宋锦生看到这个数字立即给老韩打去了电话：“数字不能乱添，公司一个月的生产量是固定的，这样报迟早会被发现，到时我们俩谁都跑不了。”

电话那端的老韩立即说：“好，我知道了，我给他们把把关！宋经理，这个月你还那个时间到我店里呀，这次我找了26家店，你的收入又翻了一倍！”

宋锦生压低声音说：“你小心点，记住，在那些人面前不要提我的名字，知道没有？”

宋锦生每个月都会将销售量前50名的名单交到总经理江安手里，看到这些每月递增的数字，江安喜形于色，他高兴地说：“宋经理，没想到你到公司刚几个月，销售量逐月增长。我以前早就知道你在销售方面有经验，没想到你的能力超出了我的预期！”

宋锦生笑道：“江总，不是我有办法，而是你的激励机制产生了作用，各个经销商都卯足了劲要当销售冠军呢！”

江安说：“好！我要的就是这种效果！”

宋锦生刚要转身离开，江安说：“对了，以前陈卓星当销售经理时一直在负责采购，他离开后这件事交给车间里一个工人负责，但他毕竟没有谈判的经验，我想以后面料采购的事还交给你怎么样？”

宋锦生说：“江总，谈判我没有问题，但是采购什么面料我不太清楚。”

江安说：“这好办，到时你去浙江进货时派车间的采购员跟你一起去，去两次你就知道了。”

宋锦生说：“好！”

从江安办公室出来，宋锦生的笑容不易察觉地地浮现在脸上，所有人都知道，在服装公司，采购是一个最容易出问题，但又最吸引人的差事。由于公司采购量巨大，每米布的单价只要调整一点点，可获取的利润空间都是惊人的。

到浙江面料批发市场几次后，宋锦生已与多家面料商打得火热。

在公司工作刚刚半年，宋锦生就已经把家从60多平方的两居室搬到了一套冷的三居室的新房里。

但这并未满足宋锦生越来越大的贪欲，在他的眼里江氏服装公司的一切都可以拿来成为他谋取私利的工具。

这次，他看到了新加盟商。

江安曾对他说：“为了缓解工业园区建设产生的贷款压力，需要进一步发展连锁店，宋经理，你在销售方面很有经验，这项工作就交给你了。”

宋锦生说：“江总，近几个月连锁店发展已经处于停滞的状态，我经过大量调研和走访，发现主要原因是因为加盟费的增加。如果把加盟费的金额降下来，加盟店的数量会达到理想的状态。’

江安说：“不收加盟费不就证明我们门槛太低了吗？”

宋锦生说：“我们发展连锁店，目的不是为了挣经销商的加盟费，而是为了增加我们产品的销量，如果放低了门槛反而增加了销量，我想这种舍弃还是很划算的。”

江安想了一会儿，说：“好，这件事就按你说的办法，我这段时间一直在忙着做公司上市的前期准备工作，没有精力和时间过问这项工作，以后，连锁店这件事就交给你了，但是我需要给你制定一个目标，在年底前至少发展80家连锁店！”

宋锦生志在必得地说：“江总，您放心吧，只要免收加盟费，连锁店的数量不是问题。我会让我们的品牌在全国遍地开花!”

从江安办公室出来，宋锦脸上浮现出得意的表情。公司发展连锁店免收加盟费，这倒为他创造了一个很好的赚钱机会。

像宋锦生预料的那样，梦兹女裤连锁店免收加盟费的政策一出，立即就有许多人将电话打到了宋锦生办公室。宋锦生以实地考察的名义到各地调研市场和店面，而他在意的并不是店面的选址是否有潜在的客流，而看经销商对做这件事的态度和诚意。

他第一个来到的是一个二线城市，准备加盟的经销商是一个姓王的中年女性。

宋锦生看到王姐对梦兹品牌表现出了极大的兴趣时，对她说：“虽然公司免收加盟费，但是是有标准限制的，你选的店面现在还不符合标准，因此不具备开店的条件。”

听宋锦生这么说，王姐有点着急了：“宋经理，我对梦兹女裤了解很久了，现在生意不好做，你给帮忙出出主意，这个店面不达标我还可以找别的店嘛。”

宋锦生说：“你的店公司来考察肯定是不行的，但看你这么有诚意，我也想帮你，但我每天很忙，不能白帮这个忙，你的店面较大，交纳1.5万元的技术费，我保证你的店在最短时间内营业。”

宋锦生很顺利地从他发展的第一个连锁店赚取了1.5万元，在接下来的80个连锁店中，他用同样的方法，迅速在短短几个月时间收取了100多万元所谓的“技术管理费”。

正当宋锦生每天忙忙碌碌，以最快的速度中饱私囊时，他在江氏服装公司的所做所为因一件事而决堤。

事情的直接起因是一位经销商在向公司拿货时，得知公司并没有收取任何费用，接着，他将自己的经历告诉其他经销商，江氏服装公司宋锦生私下收取经销商费用的事很快在经销商中传开。

这天上午，江安刚从电梯里走出来，就看见自己办公室门口围了一群人，车间主任小杨正在给他们解释道：“大家别急，有事先跟我说。”

领头的一位王姐嚷道：“我找江安总经理，要宋锦生还钱！”

王姐的话被江安听得清清楚楚，他皱了下眉头，迎着众人走过来。

小杨看到江安，立即把他拉到一边，低声说：“江总，你今天先别进办公室了，这群人正找你呢！”

江安皱了下眉头，问道：“怎么回事？！”

小杨说：“我也不知道具体的原因，但这些是新加盟的经销商，说是来投诉宋锦生的，要宋锦生还钱。”

江安整理了下西服，说：“怕什么，管理一个企业本来就会出现各种各样的问题，如果连解决问题的能力都没有，我还怎么领导公司？”

说着，江安推开小杨，昂起头向人群走去。

一看到江氏服装公司的江安出现，众人一齐向江安围过来，王姐说：“江总，我们是新加盟的经销商，我们有件事要给你反映，宋锦生私自收受我们的费用，我们总共80名经销商联名写了一封投诉书，请求江安主持公道让宋锦生归还他私自收受我们的120万元！”

江安疑惑道：“到底怎么回事？”

王姐把信交到江安手上，说：“这信里写的很明白，江氏服装公司销售部经理宋锦生在发展连锁店时，以我们店面不合格为由，收取我们的技术管理费，说是给他交了这笔钱才能让我们通过审核。”

人群里又有人附和道：“说是免收加盟费，但实际上还是变相收了加盟费！”

江安一边听着众人充满愤慨的话，一边打开那封联名信。信中将宋锦生如何讹诈经销商的细节讲得一清二楚，最后一页是80位新加盟商的签字和手印。

看到这些红灿灿的手印，江安心中一阵愤怒，对身边的小杨说：“宋锦生人呢？把他叫出来！”

小杨说：“我刚才已经派人去找了，说是不在公司，去浙江面料市场采购去了。”

江安说：“给他打电话，让他现在立即回公司。”

小杨为难地走到江安面前，低声说：“江总，直接给他打电话恐怕他知道事情的原委是不会回来的，要不找理由让他回来。”

江安道：“不管用什么办法，让他尽快回来！”