那段时间，我每出差到一个地方，当地经销商都会把我招待的很好，管吃管住，临走了，还会帮我把住宿发票开好，让我拿回去报销，爽不爽？这意味着，我出差几乎是没有费用的，公司的补贴就全是我个人的收入了。那个时候，我每个月都要出差十天半个月的，也就意味着我每个月都能混到十天半个月的差旅补贴，乱七八糟加一起，收入也还行了。

不过，在各个厂家业务员、市场部人员里，我还不算最爽的，最爽的是大品牌公司的销售人员和市场人员，他们捞钱的手段更多，有的行业，大经销商不仅仅管吃管住，还会和厂家人员搞各种双赢的买卖，那故事就多了。

所以，其实做销售人员挺好的，也挺能挣钱的，关键是进对行业。

说到这里，就要进入本期的主题了，时代与信息差。

为什么厂家销售员、市场业务人员会受到经销商的重视呢？上面已经说了几个原因了，先总结一下：

第一个，厂家的产品是给经销商利益的直接来源，所以，经销商会重视厂家的所有人员，包括销售人员和市场人员；第二个，销售人员、市场人员有各种各样的手段和能力，帮助经销商挣钱，比如说，销售人员可以给经销商争取好的销售价格和政策，市场人员可以协助经销商做市场推广，这年头，能搞钱的就是上帝，所以经销商当然会重视这些人。

但是今天不想说这些，这些内容大家都知道，说说大家经常会忽略掉的一些东西：信息不对称，或者说，信息差。

信息，一直都是很有价值的东西。

人到底靠什么挣钱？

有人说，靠能力。你能生产别人生产不了的，你能做别人做不到的。

嗯，说的不错，但是这个世界上，有能力的人那么多，到底是什么，让有能力的人决定去做这件事的？是信息差。

挣钱的第一步，永远是信息，掌握别人掌握不了的信息，了解别人不了解的东西，只有在掌握了信息，和大部分人形成了信息差之后，才会产生商机，才会走到挣钱的第二步，用能力，去做生产，兑现信息带来的商机。

这就是为什么，当年我们这个老板能创业成功的原因，他最早是在GD省做公务员，接触到了大家接触不到的信息，他知道了强化地板这种产品，然后才用他的能力去创业。

即便到了今天也是一样，用今天最火的新能源车来举例，随着新能源车的爆火，肯定有很多独特的汽车配件跟着一起发展起来，跟着行业一起成功。但任何东西，其实拆开了，也没什么特别的，能做的人一定有很多，为什么最后偏偏是那几个人做？

就是因为最初的信息不对称，有一些人，就是比别人更早的获取信息，在掌握了信息之后，能力强的人把信息变成了现实，一切才有了开始。

你永远挣不到认知以外的钱，其实，这句话说的也是信息差，你都不知道那件事，怎么会开始做？所以做生意的第一步，永远都是信息。

而在互联网普及之前，全国各地之间的信息不透明，不对称。

那些成功的经销商，虽然不像我，总结不出文字，但是他们内心是清楚这一点的，所以，在互联网还没普及的21世纪头十年，全国各地的经销商对于业务人员的拜访都很重视。

在互联网不太普及的年代，销售人员和市场人员是市场信息传播的媒介，这一点会被很多人忽视，其实很重要。

就像丝绸之路上的骆驼，可以把地中海的跳蚤带到中国来一样，那个年代的业务员们，也把信息装在脑子里带着，传播到全国各地。

对于一些非常优秀的经销商而言，只要有业务员来拜访，哪怕是别的品牌的陌生业务员，他们也会抽一些时间，和业务人员聊一下，这是做生意人的本能。

这些各行各业的业务员，走南闯北，接触的人很多，所以随身携带着海量的信息。

像什么：哪个品牌推出新产品啦、哪里的经销商生意做的不错啦、谁谁谁又转行啦、什么货在哪里卖得好、什么货在哪里卖的不好……等等等等……这一切的一切，不同地区、不同行业的海量信息，很多都是靠五湖四海的业务员带出来。

虽然绝大部分的信息没有价值。

但是谁也不能保证，某一个业务人员的某一个信息，会对某一个经销商的生意有特定的价值，所以，这些经销商的时间，都会对业务员开放的。除非这个业务员一开口，啥也不知道，聊不出东西，这种人会很快被经销商请走的。

这就是为什么，早期的市场、业务人员很受经销商重视的原因之一。

而到了今天，一切都变了。

这年头，无论什么产品，做的人都太多了，业务员满地跑，另外，也是最关键的一点，互联网普及了。互联网普及之后，信息就扁平化了。再也没有信息差啦。

曾经，在我整天跑业务的年代，信息是不对称的，闭塞的，有信息差的。而如今，经销商获得信息的手段太多了，什么产品，网上卖什么价格，什么品牌好卖，什么品牌不好卖，这一切在网上都有，谁都能查得到。

随着互联网的普及，信息扁平化了，业务员们的价值也随之下降了。

在十几年前，同样一个商品，根据受欢迎程度的不同，在不同的城市可以卖不同的价格，今天你再试试？但凡你卖的比旁边城市贵一点，你都卖不出去。

这就是信息扁平化之后的好处，社会效率变高了。那些携带着地中海跳蚤的骆驼们，额不是，是携带着信息的业务员们，从获得信息的第一秒开始，可能就已经是落后的信息了。

一个业务员，在获得一条市场有用的信息之后，信心满满的准备去跟隔壁城市的经销商吹牛逼。可他没想到，另一个业务员已经把这条信息拍成了抖音段子，或者写成了微信自媒体，这样一来，别说隔壁城市的经销商已经知道了，全国的经销商都知道了。

所以，今天的市场营销人员，不再作为信息传播的载体，而是变得更加专业了。

好了，本期就到这里吧，明天聊点轻松的话题，哪个地方人的酒量更好。