眼镜大胖子想的非常对，装修建材品类很多，竞争关系只限定于同品类商品而已，地板和地板竞争，瓷砖和瓷砖竞争，墙纸和墙纸竞争，但是地板、瓷砖和墙纸之间是没有竞争关系的。

俗话说的好，双拳难敌四手，十根筷子折不断。十个互不竞争的建材品类联合在一起，力量是相当强大的。这就意味着，每家品牌的客户，同时还是另外九家的客户。因为家里要装修，买地板的人，肯定也会买瓷砖啊，也会买卫浴啊，这团购会一开，十家品牌，家家都便宜，可不就一站式采购了？

现在，我们用事后诸葛亮的眼光来看，眼镜大胖子的主意简直是绝了。

但是在当时，这个眼镜胖子孤身一人出去谈业务的时候，根本没几个人相信他。嘴上说自己是团购网，结果连个网站都没有；说是第三方活动，结果还要经销商自己组织，自己拉人。而眼镜胖子无非就是出个方案，上台主持一下罢了。

说真的，乍一看，这套方案很平凡，无非就是十个互不竞争的建材品类，合起来搞一场活动，这种活动在大城市里多了去了。至于眼镜胖子上台主持活动，能起到多大作用？所有人都将信将疑。

关键是，眼镜胖子的收费还非常贵，这套方案，加眼镜胖子上台主持一下，收费两万块！

2009年的两万块，可不是一个小数目，就买一个活动方案，眼镜胖子上台主持一下，值吗？99%的经销商都觉得不值，所以，眼镜胖子的客户屈指可数，除了极个别人，根本没人相信他。他的创业，遇到了瓶颈。

但幸运的是，他遇到了我。

因为我在无锡看过他主持的活动，到了小县城，我也看到了他现场活动的效果。前面说过，我的工作，就是帮经销商做活动，现在，有一个这么好的方案摆在我面前，我能放过？当然不可能。

于是，回到公司，我向销售总监绘声绘色的描绘这种团购活动的现场效果，极力说服销售总监，用公司的力量，强行把这种活动引荐给我们的经销商。

是的，我说的是，用公司的力量强行去推。

因为不强推没办法，绝大部分人不相信这个戴眼镜的胖子，他们觉得他是个大忽悠，虽然他也确实是个大忽悠。

我给销售总监看手机上拍的现场照片，还让无锡的经销商帮忙推荐，最终，销售总监被我说动了，他决定，找个最合适的经销商，给个销售政策，来强推一次这个活动。

这个经销商不能是我们的大客户，因为万一搞砸了，大客户跑了就完蛋，所以银川经销商肯定不能选。这个经销商，在当地又必须有头有脸，在建材圈子里要混得不错，能说得上话，因为这个活动不是一家搞，而是要联络十家建材同行一起搞。

选来选去，选中了来自JS省一哥，大名鼎鼎的南哥，灌南市的经销商。

灌南市是销售总监的老家，灌南市的经销商是他的老乡，两人是好友，这个经销商实力也很强，在当地生意规模挺大，行都给他点面子。同时作为一个县级经销商，销量又毕竟有限，对公司而言无足轻重。

综合以上要素，这场活动就在灌南市开展了。

不用说了，这是一场爆炸的活动，谁也没想到，这个活动在县城的效果这么好，一场活动，光地板就签了一百多单，什么概念？县城的房子大，一家地板至少用五千块到一万块的，个别高端用户，地板能用掉三五万块钱，一百多单，就意味着，一场活动，就做了一千万生意。

灌南市的经销商做梦也没有想到，一场活动，一年的销售额就到手了，看着冲到展台上交钱的客户，他都傻掉了。

销售总监也傻掉了。

不过销售总监头脑相当聪明，他只是当时傻了一下，事后，他马上就反应过来，这么好的事情，必须牢牢抓住。

于是有一天，眼镜胖子在销售总监的邀请下，来到了我们的地板厂，和我们的老板签订了战略合作协议。

协议的内容就是，我们地板厂，将动用公司的力量，给经销商政策，给经销商优惠，去强推眼镜胖子的活动，而眼镜胖子也全力配合，活动档期全部以我们品牌组织的活动为优先，而且，有一个很细节的条件，所有的活动，我们的地板品牌必须第一个上场。

知道为什么，从2010年起，直到今天，所有的建材活动中，地板基本上都是第一个上场的吗？就是源自于我们和眼镜胖子之间的合作，这个合作，让地板排在活动的第一位上场，成了一个约定俗成的习惯，只要是在中国办建材活动，第一个上场的是地板，就不会有人提出异议。

现在大家认为，这是因为地板有很多理由，适合做第一个。

其实，这都是借口，都是当年眼镜胖子为了让我们第一个上场，而想出来的理由，可是多年的潜移默化，他当年想的借口，如今都成了真理，到了今天，建材团购让地板第一个上场，成了一个约定俗成的习俗。

除非建材团购里出现某个极其强势的大佬，会打破这个习俗。但凡参加团购活动的商家实力接近，都不会反对地板第一个上场。

就这样，一个没有网站的团购网，借着一个地板品牌的强推，铺天盖地的在全国开始了一场接一场的活动。

活动场场火爆，很快就传遍了中国的大江南北。这时候，眼镜胖子已经不需要再出去谈客户了，他的订单根本接不过来。

为了更快速的挣钱，眼镜胖子把他当年一起做导游的好友挖了过来，和他一起主持团购，他的队伍也慢慢的扩大。

可即便他的队伍扩大，团购的订单依然接不过来，团购市场急剧扩大。大概在2011年左右，全国各地出现了大量模仿眼镜胖子的所谓团购网。在这些真真假假，有优有劣的团购大师的共同推波助澜之下，建材团购烧遍了中国的大江南北。

而我，也跟着团购网，开启了我的第二职业，演员生涯。

没错，在我亲自上去做主持人之前，我是从演员开始的。

眼镜胖子为了回报我当年的力挺，无论在哪里，只要需要演员，他就会叫上我。

作为一个演员，需要什么样的自我修养呢？下期再说了。