主持人：“既然699元做不了，那就688元，大家说好不好？”

主持人开始鼓动现场的消费者气氛，消费者们发出巨大的噪音。

厂家代表：“真的不行，699元都做不了，688元哪里能做？”

主持人佯装被激怒的样子：“这也做不了，那也做不了，你倒是说说你到底多少钱能做嘛？”

厂家代表：“699元亏本了，至少再加100块，799元……”

主持人看到厂家代表磨磨唧唧，转向场下的消费者：“我给你价格，699元，你不卖，还要涨价到799？799谁买你的？来，现场的朋友们，799元，这扇门你买吗？”

消费者被主持人这么一鼓动，自然是嘘声一片，不会有人买的。

场下的消费者拒绝买单，厂家代表在台上自然就会很尴尬。

主持人继续鼓动：“刚刚给了你机会，让你699卖，你不卖，好，现在699咱们也不买了，大家伙说对不对？”

场下的消费者听见主持人这句话，一片欢呼叫好声。

主持人：“不要给脸不要脸，刚刚699给过你机会，你不但不卖，还要涨价，那怎么行？现在我们还价，599了，你卖不卖？卖不卖？”

厂家代表被主持人逼得没办法，刚刚还说要799的，这下直接变成599了，在台上左右为难，一时间不知道如何应对，急得抓耳挠腮。

主持人继续威胁厂家：“快点，给你三秒钟时间，决定今天是卖还是不卖……来……3……2……1……”

厂家代表还是不敢直接回答，不断的向场下的消费者说这扇门质量有多好。

主持人继续：“三秒钟时间到！机会错过，这会儿你就是答应599，我们在场的消费者也不答应了！现在，我们不给你599了，我们出价！499！”

出价到499的时候，全场已经爆炸了，明眼人都看出来，这扇门499绝对买不到，叫好声此起彼伏。

主持人趁热打铁：“499元！499元一次……499元两次……499元三次……”

厂家代表这时候已经很无奈了，完全不知道该说什么好了，手足无措。

主持人：“又给你一次机会，你还是抓不住，499元三次已过，机不可失，失不再来！现在我们的出价，399！”

399价格一出，消费者再次火爆欢呼。

主持人进一步鼓动：“399元，让他看看，我们有多少人，想要这款木门的？”

在主持人的鼓动下，消费者们又一次发出巨大的噪音。

主持人对厂家代表说道：“今天，要么，你399卖给我们，每个人都会买一扇，要么，咱们就一扇都不买！”

看起来，厂家代表被主持人折腾的够呛。

时机成熟了，厂家代表可以根据情况发个飙，假装愤怒一下：“主持人你简直是在开玩笑，你看看这扇门，什么什么材料的，多么多么环保，别说399，799我都舍不得卖，你这还价还的毫无道理，你干脆明抢好了呀！”

主持人给厂家代表一个发飙的机会，然后笑着对消费者们说：“现在是文明社会，明抢这种事情，我们是不会做的，大家说对不对？”

消费者们不知道主持人葫芦里卖的什么药，不过都能猜到主持人要玩花样了，跟在后面叫好鼓噪。

主持人：“厂家代表，你放心，我们都是文明人，白抢你的，这种事情，我们绝对做不出来……但是……我们至少可以付给你1块钱，我们1块钱买你的，这扇木门，1块钱，大家说好不好！”

主持人这个1块钱的报价出来，场下都傻了，谁敢相信，这扇木门能1块钱就卖？

可是，事实还就是发生了。

前面699，499，399都不卖的厂家，这时候突然开始爆发了。

厂家代表：“哎呀，早知道是这种情况，我们就不来参加这个什么团购会啦，这哪里是团购会啊，这分明就是整厂家的啊……”

主持人静静的不说话，看着厂家代表装逼，台下的消费者也耐心的看着厂家如何表态。

厂家代表：“说实话，我们木门进入XX县市场以来，一直受到广大消费者的喜爱，今天活动现场大家的热情也给了我深刻的印象……”

主持人可以稍微插插话：“没错，大家都很喜欢XX木门。”

厂家代表继续：“既然大家如此热情，而且局面已经到了这种程度，我知道，如果我不答应的话，今天肯定是不行的了……”

主持人：“不错。”

厂家代表：“好，今天，我就答应大家这个要求，这扇木门，1块钱就1块钱……但是……”

厂家代表刚刚同意1块钱，全场就已经爆发了，没有人会想到，这种无理取闹一般的还价，居然能被厂家同意，霎那间现场欢呼声一片，以至于差点忽略厂家代表最后那个“但是”。

这个“但是”很关键，厂家代表等到现场声音稍微小一点，继续说道：“但是，我有一个条件……”

消费者们开始静静的听。

厂家代表：“这个条件就是，1块钱，仅限这扇门……仅限……这一扇门！”

主持人：“好！爽快！大家鼓掌！”

终于，这扇门的价格彻底敲定了，确实是1块钱，虽然仅限这一扇门，所以全场还是很开心的发出噪音。

主持人：“确实啊，我做过很多年的建材生意，这扇门1块钱，你上哪儿都是买不到的，我们也不能把人逼得太狠，厂家说限一扇，那就限一扇，咱别的先不说，先白拿一扇门再说！”

厂家代表摇头表示无奈，消费者继续欢呼。

主持人：“好，今天我们的木门厂家代表表现非常好，那么，除了这扇门，你们店里其他产品给到一个什么折扣？”

这个折扣，才是活动真正的关键所在。

厂家代表：“我们全场其他产品原本店面活动打八折，今天一步到位，七折！”

主持人赶紧接话：“好，大家给他热烈的掌声，掌声越热烈，厂家代表给的折扣就越低！……六折！”

在现场消费者巨大的掌声中，主持人把价格定在了六折。

这个价格是提前和厂家商量好的，也可以提前把价格定在58折这样的折扣上，最后关头，消费者们掌声热烈的话，主持人还能有一次小小的爆点。

主持人：“没想到今天的掌声如此热烈，那我们就再争取一点，5.8折！感谢今天木门厂家带给我们的优惠！感谢！现场订单，开始！”

随着激情的音乐，又一次火爆的现场订单开始了。

和其他三个品类一样，最后再解释一下这个现场定价。

其实，室内木门这个品类，只有一扇门卖1块钱，厂家是不会亏的，这是室内木门的特性所决定的。室内木门的用量，不可能是一户只有一扇门。

要知道，我们做活动的地方，90%都是县城，县城的房子有个特点，就是大。

你在上海这种城市，可能会遇到一些很小的房子，真的只要用一两个室内木门，主卧、次卧，但是在县城，这种情况几乎不可能存在。

县城的房子都很大，有两种，农村自建房和商品房。在县城，商品房那是120平米起步的，有谁在县城里还需要蜗居60平米？80平米？不可能的，对吧，至于自建房，那更是大的离谱，上上下下三层楼，层层都有卧室，用室内门，怎么可能只用一个？

室内门，讲究的是风格统一，不可能有谁家里的室内门用两种款式的吧？一扇木纹路的，其他用白色的？这也太难看了吧？所以，室内门这个项目，要么不用，要用就是好几扇，而且肯定会选择一个花色，不可能家里三个卧室用三种花色的。

所以，在活动中给一扇室内门定下1块钱的价格，其实就是简单的买三送一，买四送一的另一种表现形式而已。

当然，你在上海搞活动，千万别整这一招，在上海，真有个消费者说，我家只有两个卧室，这可就变成买一送一了，你还没办法。

到这里，套路基本上就展示完了，如今，很少有机会见到这些完整的套路了。

主要原因有两个，一个是房地产市场的下滑，导致装修行业的声量非常小。

另一个，是这些套路已经完全被大家所熟悉。尤其是经销商，有那么一些经销商，智商很高，能够看到问题的本质。这种活动的本质是什么？

用今天移动互联网的术语来做类比，大家就明白了，这种活动，他的核心是流量，这里的流量，指的就是现场能喊来大量的消费者。现场只要坐满潜在消费者，舞台上无论怎么表现，都能签到单的，无非就是多少问题。

如果流量很大，像抖音直播间那样，一场几百万消费者，就算舞台表现很差，被人一眼看出假来，也不影响大量的订单。

所以，有些经销商后期就学聪明了，他们自己组织建材联盟，不要团购网了，毕竟我说过，那个团购网是不存在的，就是个概念而已，主打县城消费者没见识过，其实，只要经销商把消费者喊来，是团购网主办，还是建材联盟主办，根本不影响结果。

经销商们都学会这一招之后，就开始关注主持人的价格了，而这也是我后期能自己拿到订单的原因，因为我的报价比眼镜胖子他们低。

好了，这一期就到这里吧。下一期，是我离开地板厂，和下一步的人生选择，后面的两段人生，非常有意思，也是我写这本回忆录真正精华所在，要玩一把以身证道。不是证修仙的道，而是证人间的道。当然，最后两段内容，不会像前面这么全面、直白，因为年代太近，所以会隐藏很多内容了。