到了工厂，小伙子给我摊牌了，首批拿货，一次性就要拿四万块钱的货，在达到这个金额的情况下，厂家可以提供从样品到培训、再到门店装修设计的一系列支持。

但是，不拿货，想要白嫖，那是不可能滴。

不给白嫖啊……搞清楚小伙子内心的想法，我心中就已经有主意了。这时候，我表面上没有任何的异样，告诉小伙子，这就回去准备钱。

小伙子很开心，他把我们带到工厂楼上食堂的包间，又请我们吃了顿饭。

吃完饭，开开心心，带着老婆去HF市中心又玩了一圈。

回南京之后，我就抛弃了小伙子，给别的厂家打电话了。开玩笑，首批拿货四万块，当我是傻的吗？这玩意儿说到底，就是个概念而已，即便所有人都认为这是家装行业的未来金矿，也只是一种猜测，没有受到过市场的验证，不能算数。

回来之后，我给做这行的所有厂家都打了电话，打了一圈。令我恼火的是，这行居然家家都这么干，每家都要求最低拿货量，要求最低的一家，要首批提货六千。

六千块？不好意思，六千我也不舍得给，虽然这些钱并不多，但是钱必须要花在刀刃上才行，啥都没见着，就要我投钱，不可能。

后来，我怎么办的？

我上淘宝，花了八百块，买了一个样品机回来。

有了样品机，我就可以在闲暇的周末，用小区推广的方式，去南京的几个高档小区里面摆摊，看看消费者对这玩意儿的接受程度到底如何。

真的去推广了，我才发现，净水器这玩意儿，接受程度并不高。

所有人都认为，净水器是个好东西，对健康应该有好处，但是真的要给自己家装上，又有很多顾虑，有怀疑效果的，有担心管道漏水的，甚至还有人觉得纯净水对人身体有害，观点五花八门。

当时我做小区推广的时候，最接近购买的，是两个中老年妇女家庭，这两家都很有钱，一进她们的家门，那扑面而来的实木地板和红木家具，就告诉我，这两家人非富即贵。

她们两家都愿意尝试，让我安装净水器。

但是我仔细想了想，没有收他们的定金……

为什么？

因为安装净水器，是有风险的。安装这玩意儿，需要首先改造一下厨房进水管，把净水器安装在水龙头和进水管之间，看看我买的净水器样品吧，那塑料的管道，还有塑料的卡口，连毛刺都没刮干净，把这玩意儿装上去，一年两年之后爆炸漏水怎么办？

想想这两个中年妇女家里的实木地板，红木家具，那玩意儿有多值钱，我心里还是有点逼数的。实木地板一旦泡上水就完了，干了之后地板之间会出现宽宽的缝隙，非常丑。

我所工作的冷暖公司，即便是有专业的安装工人，也难保没有水管爆裂的时候，哪次不是搞得鸡飞狗跳，人仰马翻，官司能打一年又一年，折腾。

所以最终，我还是没有走出创业的这一步，我谨慎的性格让我在试探性的推广之后，悬崖勒马。

哎，可能这也是我这辈子不成功的原因吧，太谨慎了。

那些成功的人，在做一件事情的时候，都是全情投入，无比自信的，而我呢？却犹犹豫豫，左顾右盼，前思后想，甚至要亲自试过一遍，直到最后却还是没做。

现在回想起来，我当时没做净水器的选择是对的，这个概念火了几年之后，又销声匿迹了，只在很小的范围内流行，始终没有走进千家万户，市场规模一直比较小，真要做的话，最好的结果，也就是苦苦挣扎而已。

当然，这个世界上，事物永远都有阴阳两面性，福祸两相依，我的谨慎，对我的人生也有好处的。

谨慎的对待投资，不一定能让我赢，但可以保证我不输啊。

只要我不输，我就可以一直坐在牌桌上，等待下一次机会。

如今，我已经四十多岁了，依然处于一种随时可以上桌的状态。当然，没有100%成功的可能行，我是不会轻易上桌的。所以，我这辈子从来没有参与过赌博，也对赌博毫无兴趣。

可这个世界上哪有100%能成功的事情？什么事情都是有失败风险的啊。

按我这种逻辑，我怎么可能成功呢？很多成功的人，是一次又一次的跌倒、爬起来，失败、再尝试，他们硬生生的用一次又一次的尝试，不断增加分母的数量。

如果一个人可以跌倒再爬起来十次，那就算成功概率只有10%，他也能成功了。

而我，只能在牌桌旁观望，等待那个100%的机会，直到永远……

最后，我老婆对这件事的评价，是可怜了净水器厂家的那个销售小伙子，接待我们那么热情，还请我们吃了两次饭，她很怀念那个小伙子，直到今天。

其实没事的，不用同情那个小伙子，对他而言，接待一个个我这样的客户，就是拥抱一个个可能性，只要接待我这样的人多了，肯定会有人愿意出钱的。

毕竟，这个世界上没有100%成功的事情嘛，对不对？