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154 烂番茄的新业务(2 / 2)

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白奎因索性把问题摊开来说:“就只靠发行公司的市场推广费用,我们能挣多少钱,就算全年每部电影都在烂番茄做推广,加起来能有多少?”

唐森立即说道:“255部,这是今年的数据,截止12月5日,在300块银幕以上广泛上映的电影,300块银幕以下的、电视台直接播映、直接发行录像带的、和未上映的加起来至少一千部。

我们不要求全部来烂番茄做推广,只要有200部电影把烂番茄当做一个推广渠道,我们的年收入就应该落在一千万到两千万之间。

控制好运营成本的话,我们每年的利润将会达到数百万。”

这一堆数据唐森说得极为流利,白奎因认为他早已为这一刻准备了很久。

“几百万的收入你就满意了?”白奎因拿起茶杯,抿了一口,见三人都不答话,只得继续说道:“至少我不满意。而且互联网发展得那么快,我不知道你理想中的收入情况能够维持几年,你们也看到了Yahoo,它的发展速度,如果有一天Yahoo也做我们这个业务……”

唐森反驳道:“它能做,但是代替不了我们。烂番茄已经累积了大量的用户,建立了良好的口碑,已经形成了一定的用户习惯,它要是想要超过烂番茄,投入将会极大,市场就这么大,它是得不偿失的。而且电影发行方还可以选择两边一起推广,我们是不会被巨头挤死的。”

史蒂芬·王附和道:“对的,就像那么多报纸都能共存,广告商会把他们的广告预算分给各家报纸,而不是一家通吃。

多一个Yahoo电影评论,是电影发行商躲掏一笔推广费用,我们该拿的不会少多少的。”

白奎因觉得他们的看法不对,他隐约觉得未来的互联网上共存是少数情况,大部分的业务的都是赢家通吃的,但却找不到合适的例子去说服三人。

唐森继续说道:“QB,你提出来的新业务,我们也觉得很不错,也许未来是可行的,但是现在真做不到,运营成本太高了!”

“DVD确实比录像带方便快递运输,如果可以网上选片,等DVD快递到家,我也懒得去百视达,最好是那种一次选完一个星期要看的电影,这样我每天回家就能直接看了。”史蒂芬·王说道,“但是,我们需要屯多少DVD光碟啊,我知道你会说,新鲜度高的电影就多准备一些,新鲜度低的就少备货,但那依然是一个超大的数量。而且如果在快递途中损坏了,算谁的?客户刮花了DVD,我们还要客服和他沟通扣除押金,工作量太大了吧。”

白奎因的想法便是,希望“烂番茄”增加一个功能,可以直接在电影介绍页面下单租赁DVD碟片,通过快递寄送和收回DVD碟片。

今年刚流行起来的DVD影碟,相比VCD作出了巨大的升级,不仅容量更大,还能做到一定程度的反盗版,现在已经成为传媒巨头们公认的下一代影像媒介了,替代录像带是早晚的事情。

加上DVD轻质、不易在运输过程中损坏,完全可以实现依靠快递收发实现租赁。

白奎因和赛义德结合在百视达的工作经验,认为只要规模足够大,在网页下单,用快递递送DVD的业务是可行的。

特别是两人还掌控着“烂番茄”这么一个聚拢了近千万影迷用户的网站,连前期推广的成本都省了。

但是上次赛义德和三人组聊起此事,就遭到了三人的强烈反对,现在白奎因亲自来,依然如此。

唐森继续说道:“运营成本太高了,人工成本、网站负载、库存成本、损耗,这些都要算上如果我们的租赁价格比百视达贵,人家有何必在网上下单租碟呢,出门开车十几分钟应该就能找到一家音响租赁店。”

“我们挣那点推广费都得填进去,还不够!”史蒂芬·王扮演了完美的捧哏。

白奎因放下早已凉了的茶杯,说道:“初期投入,我和赛义德可以出钱。”

“不是钱的问题……”唐森缓缓添茶。

“不是钱的问题?刚才不是还说成本太高了吗?”

“是赚不到钱的问题!”史蒂芬·王终于说出了缘由。

至此,白奎因也终于明白了三人的想法。

虽然占股不多,三人依然是“烂番茄”的小股东,烂番茄扩张业务,白奎因和赛义德两个大股东都有钱,可以轻松拿出几百万上千万美元,而三个普通华裔家庭出身的伯克利毕业生却没这个家底跟进。

那就意味着股权的进一步稀释。

而且白奎因想要做的DVD网上租赁业务赚钱的前景渺茫,有百视达那样的巨头在,盈利天花板可以预见,如果真是开展了这个业务,那就意味着“烂番茄”在很长一段时间里是留不下多少利润了。

三人的野心都不大,就想守着发行公司给的电影推广费用,因此一直对白奎因的业务扩展很抵触。

增加老片片库,让普通用户能够给老片评论和评分,为此增加了十来个员工,还能说是加大用户粘性,倒不算是浪费。

但是,搞DVD网上租赁,那真跑偏了!

见三人态度坚决,白奎因也没强压下去,提出回头再议。

唐森见白奎因退让了,也痛快承诺《无间行者》一定会给最强的推广力度,而且会想办法往其新鲜度保持在80%以上。

白奎因的烂番茄一行也不算是毫无收获。

离开旧金山的车上,白奎因沉思了许久,拨通了一个电话:“派瑞克么,你到家了?方便说话吧……今天我们讨论的事情,你的看法是……”

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