在庐州住了一周的时间，孙洋除了在母亲的店里帮忙，就主要是在七海商贸公司这边。

两人对现在的渠道进行了总结和分析。认为还有些渠道值得深挖。

他们目前有社会饭店、零售店和几个海丰在庐州的几个商超。

孙洋认为，还有几个重要的渠道，没有进入。

比如酒店。酒店宾馆销售是白酒销售的一个重要的销售渠道。现在有很多人住酒店宾馆或者举办宴席等，就需要用到白酒，可以和酒店宾馆合作，要与酒店负责采购白酒的人员沟通，达成合作模式，针对酒店宾馆提供一些优惠活动。想要进入酒店销售，销售人员是需要下足功夫的。

再有商超，也是重点，各大超市、卖场都是白酒销售的重要渠道。在超市销售要做广告宣传，例如张贴品牌宣传画广告牌之类的，吸引消费者的目光，他们就会买下的。在节假日期间，还要有促销人员在现场，能够在卖场做一些表现活动，来吸引人流量，接下来就会推销自己的白酒产品，增加趣味性的活动，提高白酒的销量。

还有白酒批发部相当于中间商，精心打造白酒中间分销渠道模式，借助中间商将产品传递给消费者，是一种广泛运用的销售渠道模式。借助白酒中间商，采用间接渠道来销售自己的产品。利用白酒批发商来扩大市场覆盖率，增加白酒销售量。

再加上之前一直在流通的零售店，以及小饭店，通过这五条销售渠道，如果都做起来我们的销量还会猛增。

两人讨论完这些，一致认为需要增加人手，比如酒店宾馆和商超，要有专门的人员负责。白酒批发部和小饭店可以加入负责区域零售的业务员的覆盖范围。

王磊预计，这些渠道都建立起来，还要增加一倍的人手。

“增加人手不可怕，只要能够训练的独当一面。”孙洋说。

王磊也是这样觉，就问：“是不是扩展其他城市需要？”

孙洋想了一下，算算时间，然后说：“明年，最迟下半年，我们就要开始在全省招代理商，如果找不到的城市，我们就自己派人去建代理渠道。这就是为什么培训的人多不可怕，现在就算多发几个月的工资，到时候我们可以直接派上用场。”

王磊点头表示明白，他问孙洋：“明年下半年招代理商的话，酒厂的生产跟的上吗？”

“明年上半年，酒厂计划生产8000吨，如果每月1000吨的销量，是可以的，如果超出了可能供不上。而且明年还要批量生产51度基酒，至少要库存吨，这笔钱也要从利润里面留下来。”孙洋和他说了下自己的计划。

孙洋只是这样计划，他也没有把握能顺利进行。除非把他手里的1.5亿备用资金用上。

这个1.5亿，至今还没找到短期投资目标。